Теория и практика обмана: профайлинг на пять с плюсом

Теория и практика обмана: профайлинг на пять с плюсом

Эта книга появилась на свет как результат пятнадцатилетнего практического опыта по профайлингу и детекции лжи. Важный момент: я не учу людей врать, я учу людей распознавать ложь в различных ее формах и проявлениях. Но что делать с открывшейся правдой – решать, конечно, вам.

В книге приведены правила профайлинга, описаны основные психотипы лжецов и те когнитивные ошибки, которые мы делаем, когда позволяем себя обмануть.

Кроме теории есть много примеров из практического опыта терапии и профайлинга, а также даны упражнения для самостоятельной работы.

Жанры: Общая психология, Практическая психология, Психология управления
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн Теория и практика обмана: профайлинг на пять с плюсом


Введение

Эта книга появилась на свет как результат пятнадцатилетнего практического опыта по профайлингу и детекции лжи. Большое стремление поделиться теоретическими изысканиями и примерами из реальной жизни привели к желанию упорядочить материал, который можно будет использовать как для собственного образования, так и на моих тренингах.

Важный момент: я не учу людей врать, я учу людей распознавать ложь в различных ее формах и проявлениях. Но что делать с открывшейся правдой – решать, конечно, вам.

Что мы будем считать ложью в этой книге? Прежде всего, любое сознательное искажение действительности или сокрытие фактов. Не удивляйтесь, умолчание – это тоже одна из форм лжи.

При этом, сразу хочу сказать, что эта книга предназначена не для обманщиков. Они, возможно, могут ее и дополнить. Она написана для честных людей, которых часто обманывали и продолжают обманывать как близкие люди, например, возлюбленные, бывшие мужья и жены, родственники, друзья и дети, так и люди «с улицы»: телефонные мошенники, цыгане, брокеры и многие другие.

Сразу должна предупредить, что просто прочитать книгу для того, чтобы стать опытным профайлером и научиться точно распознавать все психотипы, оттенки эмоций и микроизменения мимики, – недостаточно. Нужна практика. Тренироваться можно, играя в мафию (желательно, с разными людьми в разных клубах), на тренингах и в повседневной жизни.

Первое, с чего начинается любая тренировка – это включение осознанности. Обмануть можно даже опытного игрока в покер, если он проникнется к соседу за столом теплыми чувствами, захочет «спасти» или «научить» нового друга или просто будет витать в своих фантазиях вместо того, чтобы смотреть по сторонам. Обращали ли вы внимание на глаза профессионалов, работающих в органах. Независимо от того, в форме ли перед вами сотрудник или в спортивном костюме, его может выдать цепкий, внимательный взгляд, который смотрит прямо в душу, оценивает собеседника и при этом делает это с третьей позиции – то есть как бы со стороны.

Второе правило профайлинга – это диагностика или оценка психотипа. В психологии существует масса классификаций. Своя была у Фрейда, Юнга, Личко, и свои есть у всех современных профайлеров. Классификация, приведенная в этой книге, основана на теории психоанализа и А.Бека. Термины используются для облегчения восприятия материала. Рассмотрены не все психотипы, а только те, которые склонны обманывать чаще всего.

После диагностики психотипа важно сравнить два состояния: когда человек, которого вы анализируете, говорит правду и когда он обманывает. Вы, конечно, можете обращать внимания на общепринятые сигналы тела, оговорки и неконгруэнтность. Всем этим деталям посвящены отдельные главы этой книги. Но, все-таки, во избежание ошибок, когда мотивы человека неизвестны, лучше сравнивать именно его самого с ним же.

И наконец, получив данные об обмане, мы переходим к самому сложному этапу, который заключается в том, чтобы себе поверить. На моей практике, не так сложно было выявить обман, как убедить компанию, которая обратилась ко мне за консультацией, в том, что обаятельный новый сотрудник или очаровательная коллега, с которой уже флиртует пол отдела – обманщики. Очень часто люди прекрасно понимают, что им врут, но идут брать кредит, чтобы дать денег возлюбленному на его бизнес, делают дорогие подарки, пытаясь заслужить любовь или тянут с подачей заявления в суд месяцами тогда, когда каждый день имеет значение.

Для того, чтобы вас не смогли обмануть, мало знать все приемы диагностики лжи, нужно еще знать свои собственные крючки, за которые мошенники могут вас подцепить. В чем кроется именно ваша слабость? Может быть, вы хотите быть добродетельным? Может быть, вы застряли в «жертве» и сказать человеку «нет» для вас сложнее, чем отдать деньги? Может быть, вы, как и я представитель профессии спасателей, и готовы броситься на помощь всем страждущим, не проверяя факты?


Вам будет интересно
«Когда мама – слишком» – это глубокая и откровенная книга о том, как материнская любовь, наполненная контролем и ожиданиями, формирует судьбу ребёнка, превращая взрослую жизнь в бесконечное стремление заслужить одобрение. Автор приглашает читателя к честной встрече с собой: понять свои внутренние сценарии, отпустить чужие ожидания и научиться выбирать себя. Эта книга помогает вернуть личные границы, прожить скрытые обиды, позволить себе быть несовершенной и начать строить свою собственную, насто...
Читать онлайн
«Я – не мой травматичный опыт» – глубокая и вдохновляющая книга о том, как преодолеть влияние прошлого, освободиться от внутреннего багажа и создать новую, полноценную жизнь. Автор Лилия Роуз раскрывает психологические механизмы травмы, предлагает практические техники самопринятия, осознанности и прощения, а также показывает, как перестроить внутренние сценарии и построить будущее, наполненное смыслом и радостью. Эта книга – путеводитель для тех, кто ищет свободу от прошлого и стремится к внутре...
Читать онлайн
«Тело помнит всё» – книга о том, как эмоции и травмы сохраняются в теле и влияют на жизнь. Через телесную осознанность, дыхание, движение и голосовые практики вы научитесь распознавать и освобождаться от внутренних зажимов, восстанавливая гармонию и свободу. Практическое руководство для тех, кто хочет обрести здоровье и внутренний баланс....
Читать онлайн
Вы снова поддались искушению, быстро получили мимолётное удовольствие от мастурбации на порнографию, но вместо облегчения чувствуете опустошённость. Апатия окутывает сознание, желания угасают, а жизнь кажется лишённой смысла.Вы говорите себе: «Хватит, пора остановиться».Глубоко внутри интуиция подсказывает: вы рождены для радости, для реализации своих мечтаний, для полноценной и яркой жизни. Но силы на исходе, и кажется, что ничего не изменить. Вы попали в ловушку бессилия, где зависимость от по...
Читать онлайн
Психосоматика внутреннего конфликта: от стадии к телу, от симптома к терапии» – профессиональное, но доступное руководство для психологов, телесных терапевтов, студентов и всех, кто работает с телом как с отражением психики.Книга объединяет психоанализ, юнгианскую психологию, теории привязанности, телесно-ориентированный подход и когнитивную психологию в единую клиническую систему.Вы найдёте:– карту психосоматических фиксаций (оральная → генитальная стадии),– архетипические сценарии и телесные р...
Читать онлайн
«Твоя цена: как перестать обесценивать себя» – это книга о том, как научиться видеть и чувствовать свою настоящую ценность, перестать жить ради чужих ожиданий и начать строить жизнь, полную уважения к себе. Здесь вы найдёте вдохновение, практические шаги и поддержку на пути к внутренней свободе и достоинству....
Читать онлайн
«Лёгкость. Как не усложнять себе жизнь» – это книга о том, как перестать жить в постоянном напряжении, отказаться от перфекционизма и начать чувствовать радость в каждом дне. Она поможет мягко отпустить старые сценарии, научиться слышать себя, принимать ошибки и выбирать простоту во всём. Эта книга не предлагает готовых рецептов, а вдохновляет на путь к внутренней свободе и настоящей жизни в моменте....
Читать онлайн
Книга представляет собой дневниковые записи автора, его размышления о Времени и Педагогике, о тех или иных знаковых событиях в личной жизни и жизни Страны. Адресована близким и родным людям, любимым ученикам и всем, кого волнует судьба наших детей....
Читать онлайн
Чтение сказок и легенд доставляет удовольствие не только детям, но и взрослым.В книгу вошли красивые английские легенды «Биннори», «Принцесса Кентербери», знаменитый «Беовульф» и др.Тексты подготовлены для уровня 2 (для продолжающих учить английский язык нижней ступени Pre-Intermediate) и снабжены комментариями.К легендам предлагаются упражнения для проверки понимания текста, а в конце книги – англо-русский словарик.Издание рассчитано на всех, кто стремится читать на английском языке....
Читать онлайн
В предлагаемый сборник вошли избранные рассказы о всемирно известном сыщике Шерлоке Холмсе: «Пестрая лента», «Союз рыжих», «Голубой карбункул», «Пляшущие человечки». Тексты произведений сокращены и упрощены, а также сопровождаются комментариями, упражнениями и словарями к каждому из произведений.Издание предназначено для продолжающих изучать английский язык нижней ступени (уровень 2 – Pre-Intermediate)....
Читать онлайн