Я часто прошу своих клиентов:
«Попробуйте в течение одного дня просто слушать себя. Не анализировать, не исправлять – а только слушать. Всё, что вы говорите о деньгах, даже в мелочах.»
На первый взгляд задание кажется незначительным. Люди кивают, улыбаются. Кто-то говорит: «Ну, я в принципе нейтрально к деньгам отношусь». Но уже через день-два большинство возвращаются удивлёнными. Некоторые – потрясёнными. Они впервые за долгие годы услышали, с каким подтекстом они говорят про деньги. И как часто.
Я вспоминаю один такой случай. Клиент – мужчина, сорок с небольшим, владелец небольшой IT-компании. Стабильный доход, собственная квартира, но при этом постоянное внутреннее напряжение, связанное с деньгами. На первой же встрече он сказал мне:
«Я не жадный, мне много не надо. Главное – стабильность».
Я попросил его сделать то же самое, что прошу и вас сейчас: фиксировать в течение недели любые свои высказывания, связанные с деньгами. Даже в шутку. Даже в мыслях. Он вернулся с тетрадью, в которой на пяти страницах были записаны его повседневные фразы. Вот несколько примеров:
«Эти цены просто издевательство.»
«Если у меня и были деньги – они меня не любили.»
«Ну, богатеют только избранные.»
«Я не из тех, кому везёт с финансами.»
«Мне бы просто, чтобы хватало. Всё остальное – фантазии.»
На этих пяти страницах была целая история. Не про экономику. Про внутренние отношения. Его установки были вплетены в повседневную речь настолько прочно, что он даже не замечал, как ежедневно транслирует себе и миру образ ограниченности, нехватки, отчуждения от денег.
Когда вы начинаете слушать, как говорите о деньгах – всерьёз, без самоцензуры – вы обнаруживаете, что язык, которым вы описываете финансы, формирует не только то, что вы думаете, но и то, что вы себе позволяете.
Психологи, работающие с убеждениями, часто говорят о так называемой языковой рамке реальности. Это значит, что язык – это не просто отражение мышления, а механизм программирования восприятия. Слова, которые мы регулярно произносим, становятся фильтром, через который мы воспринимаем мир.
