Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов
«Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов» – это реальные кейсы продвижения бизнеса для самостоятельного внедрения на уровне профессионального маркетолога. Эта книга расскажет предпринимателям, руководителям и маркетологам как сохранить и увеличить прибыль компании в условиях постоянного снижения цен с помощью инструментов маркетинга. Книга рассказывает о принципах создания маркетинговых стратегий и программ, ориентированных на результат в условиях современного рынка. Представленные кейсы и модели повысят прибыльность каналов продаж и эффективность инвестиций. Практические примеры на основе знаний и опыта демонстрируют, как маркетинг влияет на управление бизнесом. Также в книге представлены готовые маркетинговые формулы и шаблоны, которые легко применимы на практике, и упрощают работу с написанием и проведением маркетинговых стратегий.
| Жанры: | Управление маркетингом, Стратегия маркетинга, Управление бизнесом |
| Цикл: | Не является частью цикла |
| Год публикации: | 2021 |
Читать онлайн Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов
Введение
Идея книги заключена в создании и реализации маркетинговых стратегий, ориентированных на результат. Понимание маркетинга и практическое использование полученных знаний ведет к повышению результативности работы. Книга рассказывает о принципах создания маркетинговых стратегий и программ по схеме: цель – программа – результат. Большое внимание уделено оценке эффективности и рентабельности маркетинга, а также влиянию маркетинговых программ на прибыль компании.
В книге подробно рассмотрены инструменты торгового маркетинга, программы мотивации и продвижения по каналам продаж, основы планирования активностей и формирования бюджета.
В данной книге нет теоретического материала. Только практические модели, полученные в ходе применения знаний и приобретенного опыта.
Здесь даны расчетные модели для каждого инструмента маркетинга, примеры и шаблоны, что позволит уже сейчас самостоятельно реализовать маркетинговые активности с максимальной прибыльностью.
Предложенные стратегии маркетинга в виде готовых моделей будут полезны директорам компании, руководителям отделов продаж и маркетинга, маркетологам и менеджерам по продажам.
В книге поговорим:
как правильно поставить цель на разработку активностей, какую механику написать, как оценить результат;
какие акции и в каких каналах продаж проводить;
как оценить эффективность проведенных активностей;
как вести бюджет и планирование маркетинга.
В разделах книги обсудим стратегии и программы маркетинга по увеличению прибыльности компании. Программы мотивации каналов продаж посвящены росту доли рынка и объемов продаж компании. Рассмотренные программы лояльности покажут, как увеличить прибыль за счет роста дохода с каждого клиента. Построение дистрибьюции решит задачу роста рентабельности за счет развития клиентской базы и обеспечения обязательного ассортимента в продаже.
Книга раскроет читателям:
информацию об эффективных технологиях использования инструментов торгового маркетинга;
навыки планирования и бюджетирования маркетинговых активностей;
принципы эффективного управления сбытовыми каналами;
примеры разработки маркетинговых программ для достижения намеченных целей;
формулу пошагового запуска активностей;
способы расчета эффективности и рентабельности маркетинга;
новые идеи и подходы к продвижению.
После прочтения книги у читателей появятся навыки осознанного планирования и подхода к использованию бюджетов, качественное понимание запуска и контроля активностей в различных каналах продаж, экспертность при общении с клиентами, что приводит к увеличению объемов продаж.
Вопрос или предложение? Напишите нам
Программы торгового маркетинга
В этой главе мы рассмотрим вопрос, как эффективно использовать инструменты маркетинга в зависимости от канала продаж. Прежде всего, компания должна принять решение, какие каналы продаж она будет использовать для реализации своей продукции. С одной стороны, компании предпочитают продавать свою продукцию напрямую конечным потребителям, что дает им полный контроль над всей цепочкой продаж. С другой стороны, не все производители имеют достаточно ресурсов, чтобы управлять прямым каналом продаж. В таком случае компании используют посредников для реализации своих товаров. В роли посредников могут выступать дистрибьюторы, оптовики, розничные торговцы, агенты. На рис. 1.1 представлены основные каналы продаж. Для каждого канала используются различные эффективные маркетинговые инструменты. Конечно, скидка кажется самым простым инструментом, и на первый взгляд, подходящим для всех каналов. Но так ли это? Далее рассмотрим инструменты исходя из целей в каждом канале продаж.
Рис. 1.1. Маркетинговые мероприятия в каналах продаж
