Введение: стартап и трекер
Привет! В этой книге мы хотим отойти от стандартного формата гайдов для стартапов, где обычно представлены методики и инструменты, применимые лишь в идеальных условиях. Мы хотели бы дать намного больше, чем просто советы на основе других методологий и теорий.
Наша цель – предоставить ресурсы каждому, кто стремится развивать свой проект, будь то независимый стартап или корпоративное предприятие. Эта книга для вас, если вы хотите понять, как развивать свой проект и какой инструмент для этого нужен. Будет ли это акселератор, или персональный ментор, или вы выберете путь саморазвития. Мы верим, что знания и опыт трекеров, бизнес-наставников и менторов в различных отраслях могут стать доступными каждому читателю этой книги. Здесь мы предлагаем инструменты, которые позволят самостоятельно создать и развивать свой бизнес, применяя их на практике для достижения отличных результатов.
В своей книге мы опираемся на устоявшееся определение стартапа, представляя его как структуру, формирующуюся до того момента, как она становится полноценным бизнесом.
Под полноценным бизнесом обычно понимают налаженные и масштабируемые каналы продаж, понятный и управляемый поток клиентов в рамках предоставления товаров или услуги. Обычно этот путь занимает не более года. Это вполне стандартная формулировка, часто встречаемая в научной литературе. Важно подчеркнуть, что стартап не всегда связан с инновационными идеями, прорывными решениями и новыми технологиями. Стартап может быть результатом труда наемных сотрудников, предпринимателей, даже студентов, стремящихся воплотить свои замыслы.
Так как стартапы не ограничиваются лишь созданием нового, они зачастую активно вживаются в тело уже существующих предприятий. Часто бизнес достигает определенной ступени развития, после чего становится ясно, что для дальнейшего роста требуются новые методики, инструменты и решения. Это расширение бизнеса может происходить как непосредственно внутри компании, так и за её пределами: на базе дочерней структуры, в формате эксперимента в рамках акселераторов или специальных программ. Важно отметить, что мы говорим об эволюции, о достижении новых вершин и завоевании рынков, будь то работа с чистого листа или внутри сложившейся структуры.
Стартап – это как безопасная песочница, где идеи могут быть испытаны без значительных финансовых и ресурсных потерь. Иначе изменения провоцировали бы большие затраты уже на этапе работы с идеей. Вопрос в том, приживется ли ваша концепция, найдет ли она своего потребителя на рынке или останется лишь идеей, дарящей душе удовлетворение, как хобби. Преимущества стартапа заключаются в том, что с ним получится избежать тяжеловесных структур, офисов и штата секретарей, не придется продавать машину или брать кредит. Он дает возможность, применяя отточенные методики, быстро оценить потенциал идеи.
Стартап, будь он собран буквально на коленке или создан внутри предприятия, служит средством для быстрого эксперимента, позволяя команде осмыслить ценность концепции. Важно определить, стоит ли вообще приступать к реализации, существует ли спрос на рынке, какие средства готов потратить рынок на предлагаемое решение. Такой подход позволяет избежать лишних затрат и рисков, связанных с разработкой и внедрением идеи, которая может не найти своего места в существующем бизнес-ландшафте.
В эпоху, на которую мы обращаем ваше внимание ниже, зарождение стартапов было чем-то совсем новым. Несмотря на то что корни методов проверки гипотез и работ с идеями уходят в глубь времен, аж к эпохе Аристотеля, настоящий взлет стартапов пришелся на конец 90-х, эру интернета и доткомов в Кремниевой долине. Хотя, кто знает, может, и Аристотель тестировал гипотезы о проблемах и бизнесе, просто они у него не нашли подтверждения.
