Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих

Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих

Все хотят знать, когда им лгут. Умение распознавать обман – это навык, который можно прокачать. Робин Дрик воспитал не одну плеяду агентов ФБР, которые успешно раскрыли террористические заговоры и предотвратили множество мировых конфликтов. В этой книге автор делится своим опытом агента и наставника, показывает внутреннюю кухню ФБР и учит вести переговоры даже с самыми сложными личностями.

В формате PDF A4 сохранён издательский макет.

Читать онлайн Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих


Robin Dreeke and Cameron Stauth

SIZING PEOPLE UP

Copyright (c) 2020 by Robin Dreeke

All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form.

This edition published by arrangement with Portfolio, an imprint of Penguin Publishing Group, a division of Penguin Random House LLC.

В оформлении обложки использована фотография:

Iurii Stepanov / Shutterstock.com

Используется по лицензии от Shutterstock.com

© Черепанов В.В., перевод, 2022

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2022

Все права защищены. Книга или любая ее часть не может быть скопирована, воспроизведена в электронной или механической форме, в виде фотокопии, записи в память ЭВМ, репродукции или каким-либо иным способом, а также использована в любой информационной системе без получения разрешения от издателя. Копирование, воспроизведение и иное использование книги или ее части без согласия издателя является незаконным и влечет за собой уголовную, административную и гражданскую ответственность.

* * *

Робин Дрик – бывший руководитель отдела программ поведенческого анализа ФБР, автор бестселлеров по коммуникациям.

Кэмерон Стаут – профессиональный писатель, автор более 20 бестселлеров в жанре нон-фикшен.

* * *

«Книга детально раскрывает не только методы работы, нои мировоззрение специалистов отдела поведенческого анализа ФБР – структуры, использующей профайлинг. Автор на конкретных примерах описывает, как понимать состояния и настрой людей, и показывает, как использовать эти навыки на реальной практике».

Алексей Филатов,
эксперт-профайлер, врач-психиатр
* * *

Для наших семей

Ким, Кателин и Кевина

и

Лори, Габриэль и Адриенн


I

Друг или враг?

1

Доминируй в мире чужаков

11 сентября 2001 года

Региональное отделение ФБР, Нью-Йорк

Лазурное небо в тот день наблюдало за последними мгновениями американской невинности. Холодная война была окончена, деньги текли к нам рекой, демократия процветала, жизнь была прекрасна и легка, а США утопали в роскоши, потому что во всем мире наконец-то воцарился покой – своего рода рай на земле. И казалось, хоть в это и сложно поверить сегодня, что так будет продолжаться вечно.

Каждый день перетекал в следующий так плавно, а события происходили так спокойно и предсказуемо, что люди той эпохи были убеждены, что наконец-то достигли конца истории в хорошем смысле этого слова.

Первые робкие и по-младенчески неуверенные шаги к созданию нового мирового порядка были предприняты в 1982 году, когда Рональд Рейган наконец-то договорился с Советским Союзом о заморозке производства ядерного оружия, следуя принципу старой русской поговорки: «Доверяй, но проверяй». Рейган считал, что сможет полагаться на русских, только если те докажут при помощи фактов и цифр, что заслуживают доверия.

Тогда было невозможно предугадать скорый развал Советского Союза, поскольку в то время его политики были совершенно непредсказуемы. Американцы обеих партий полагали, что сделка Рейгана была обречена. Они продолжали думать, что доверие, основанное на проверке, не могло быть истинным, а о доверии врагу не могло идти и речи. Но все они ошибались. Эта доктрина сработала, и я никогда не забуду преподнесенный нам урок.

11 сентября 2001 года эта прекрасная эпоха закончилась. Доверие и предсказуемость, которые почти всегда шли рука об руку, всего за несколько секунд канули в небытие.

Я и еще один агент стояли у тележки уличного торговца едой на Уолл-стрит, прямо напротив здания, где размещалась штаб-квартира нашего регионального отделения ФБР. Было 8:45, но я уже был готов ко второму раунду кофе, потому что пришел на работу к пяти часам утра. Я был счастлив оказаться здесь в такое прекрасное время и принять участие в грандиозном американском эксперименте, в котором жители США доверились лидерам, действующим исключительно на благо общественных интересов, то есть поверили в политическую философию, которую мы называем демократией.


Вам будет интересно
Как показывает Робин Дрик, специальный агент ФБР и большой знаток тонкостей человеческого поведения, всё в нашей жизни зиждется на доверии. Без него отношения между людьми легко рушатся. Автор призывает всех лидеров следовать пяти принципам кода доверия – не быть высокомерным, не судить никого, признавать значимость других, иметь здравый смысл и проявлять великодушие – и четырем шагам к установлению доверительных отношений, чтобы лучше понимать окружающих и оказывать большее влияние на них. Ведь...
Читать онлайн
На страницах этой книги Алексей Унжаков и Евгений Ходченков делятся личной практикой и опытом в вопросах роста личного дохода, финансового порядка в семье, денежных накоплений и их приумножения.Вы узнаете, в чем заключаются истинные причины ваших проблем с деньгами, если, конечно, они у вас есть. А также получите несколько самых сильных упражнений и инструментов, которые помогут исправить эти причины, тем самым увеличив доходы, накопления, приведя в порядок ваши финансы.Вы поймете, от чего завис...
Читать онлайн
ВОЗДУХ – это акроним. Здесь каждая буква соответствует одной из шести жизненных сфер: Время, Окружение, Здоровье, Деньги, Умения и Характер. ВОЗДУХ свободы – это система внимания к шести испытаниям на пути из найма в свободное плавание своего дела. Последовательно вы познакомитесь с каждым испытанием. У вас будет возможность заглянуть за кулисы того, что называется Своим Делом. Возможно, у вас получится примерить на себя «шкуру» предпринимателя. Тем, кто думает о переходе из найма в своё дело, к...
Читать онлайн
Если вы готовы овладеть своим разумом и получить доступ к свободе, необходимой для достижения ваших самых заветных желаний, тогда, возможно, пришло время для волшебной книги исполнения желаний. В этой мотивационной книге, объединяющей волшебство, силу, мудрость и простоту самопознания, автор рассказывает, как эффективно перейти от обычной жизни к экстраординарной – наполненной реализациями желаний, благодарностью и любовью. Как сосредоточить внимание на том, что действительно важно. Как преврати...
Читать онлайн
Считаете, что успеха добиваются лишь избранные или те, кому просто банально повезло? А как на счет того, что вы сами своим поведением можете мешать себе добиваться успеха? Звучит странно?На самом деле умные люди очень часто неосознанно вредят себе в то время, как «дураки» делают, просто не очень задумываясь о результате, и получают прекрасные бонусы от жизни.Автор книги, профессиональный психолог, дает конкретные подсказки, какими привычными для вас действиями вы можете мешать себе достигать усп...
Читать онлайн
Большинство коммуникационных проблем возникает из-за отсутствия признания.Мы слушаем, чтобы ответить, или слушаем, чтобы слышать?Применяя проверенные методы из этой книги, вы сможете усилить любовь, уважение и удовлетворение в своих отношениях. Вы станете тем человеком, которого все хотят видеть рядом. Простой разговор – это ключ к дружбе, карьере вашей мечты, романтике и общему счастью.Способность общаться с кем бы то ни было – недооцененная сверхспособность. Когда вы овладеете этой тактикой ра...
Читать онлайн
Устанавливайте честные, приносящие удовлетворение и поддерживающие отношения.С этой книгой вы узнаете:• Какие ошибки мы делаем, когда слушаем других.• Как проявлять понимание и сочувствие.• Как вести себя, чтобы другие чувствовали себя рядом с вами любимыми и видимыми.• Как использовать чуткое общение и техники активного слушания.Патрик Кинг – автор всемирно известных бестселлеров и тренер по социальным навыкам. Его сочинения основаны на различных источниках: научных исследованиях, академическом...
Читать онлайн
Что такое операционная структура интеллекта и как она связана с другими способами описания интеллекта? Как интеллект кодирует текущий жизненный опыт? Как использовать эти процессы для достижения желаемых качеств личности?В книге в том числе рассматриваются некоторые модели НЛП с новой точки зрения – с учетом структуры и операционных свойств человеческого интеллекта, а также описывается универсальность программного кода и процессы функционирования интеллекта.Исправленное и переработанное издание....
Читать онлайн
Произведение создано, чтобы научить читателя более эффективно использовать собственный мозг и имеющуюся в нём информацию. Книга основана на правдивом, честном, логичном и дотошном анализе информационного содержимого мозга, объясняет – как и откуда в нас берётся то или иное мировоззрение, при этом все выводы выставлены на суд читателя в достаточно полном для понимания объёме. Учитывая специфику современного читателя и целиком разделяя её со своей стороны, автор постарался своё изложение сделать м...
Читать онлайн
В книге вы узнаете:– как устроены мышцы брюшного пресса, в том числе, какие мышцы отвечают за тонкую талию;– правильную технику основных упражнений на брюшной пресс;– почему при сидячем образе жизни не стоит увлекаться тренировкой пресса;– почему боковые наклоны – упражнение не на пресс;– существует ли «верхний» и «нижний» пресс;– возможно ли упражнениями убрать жир на животе;– как увидеть заветные «кубики» на животе;– и многое другое.Только осознанность, научные данные и аргументы!...
Читать онлайн
В книгу под названием «Поющие в преисподней» вошли четыре близких по смыслу рассказа: Что-то важное, Гомункул, Чертово пианино, Заключенная в камне. Их объединяет хорошо всем известная истина: мы в ответе за тех, кого приручили....
Читать онлайн
Книга Полины Богдановой посвящена анализу общих и индивидуальных особенностей поколения режиссеров, вступивших в творческую жизнь на рубеже 70-х годов. Семидесятники, переняв эстафету у предыдущего крупного режиссерского поколения шестидесятников, выступили не только против сталинистской идеологии и эстетики, но и против тоталитаризма во всех формах его проявления. В своей художественной и социальной программе они оказались более радикальными, сосредоточившись в большей степени на экзистенциальн...
Читать онлайн
В своей новой книге Александр Стесин возвращается в Африку – на этот раз в Египет и Эфиопию. Во время непредсказуемой поездки с другом-индусом он постоянно обнаруживает внезапное родство и предельную дальность культур, и паролями здесь то и дело служат имена писателей, знаменитых и малоизвестных. От Пушкина до Гумилева, от Бэалю Гырмы до Данячоу Уорку. Именно рассказы Уорку вдохновили Стесина на необычное путешествие – «путешествие с переводом», и в этой книге вместе с травелогом читатель найдет...
Читать онлайн