69 лайфхаков продажника

69 лайфхаков продажника

Книга «69 лайфхаков для продажников» – это практическое руководство для тех, кто хочет стать мастером продаж. В ней собраны эффективные и проверенные методы, которые помогут не только увеличить продажи, но и выстроить долгосрочные и доверительные отношения с клиентами.

Каждый из 69 лайфхаков раскрывает важные аспекты продаж: от психологии клиента и работы с возражениями до нестандартных методов, создания эмоциональной связи и работы с возражениями. Здесь вы найдёте советы, которые помогут продавцам на всех уровнях – от новичков до опытных профессионалов.

Книга учит не просто продавать товары, а создавать ценность для клиента, помогать ему решать реальные проблемы и предлагать именно те решения, которые он ищет.

«69 лайфхаков продавца» – это не только набор теоретических знаний, но и практическое руководство, которое поможет каждому читателю стать уверенным, успешным и востребованным продавцом.

Жанры: Техника продаж, Управление продажами, Холодные продажи
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2024

Читать онлайн 69 лайфхаков продажника


Оглавление


Лайфхак №1: Улыбка через телефон

Как позитив через телефон помогает продавать больше. Примеры и упражнения для работы с голосом.

Лайфхак №2: Время – твой лучший друг

Почему скорость реакции решает судьбу сделки. Как использовать правило "5 минут".

Лайфхак №3: Учись говорить «нет»

Когда нужно отказаться от клиента. Примеры и советы, как вежливо отказать.

Лайфхак №4: Визуализация успеха

Ментальная подготовка перед важными звонками и встречами. Как визуализация помогает улучшить результаты.

Лайфхак №5: Вопросы на опережение

Использование вопросов для управления диалогом с клиентом. Как вопросы помогают выявлять потребности клиента.

Лайфхак №6: Используй правило трех “Да”

Как получить от клиента три утвердительных ответа и подвести его к сделке.

Лайфхак №7: Делай ставку на эмоции

Как эмоциональная связь помогает заключать сделки.

Лайфхак №8: Правильная пауза

Когда нужно замолчать, чтобы дать клиенту подумать и принять решение.

Лайфхак №9: Используй силу сторителлинга

Как истории о продукте или клиенте создают эмоциональную привязанность.

Лайфхак №10: Не продавай, а советуй

Как стать консультантом для клиента и улучшить результат продажи.

Лайфхак №11: Готовься к каждому звонку

Почему подготовка важнее импровизации.

Лайфхак №12: Подстраивайся под клиента

Как адаптировать стиль общения под тип личности клиента.

Лайфхак №13: Закрывай сделку вовремя

Как распознать момент для завершения сделки.

Лайфхак №14: Работа с возражениями

Разбор типичных возражений и способы их преодоления.

Лайфхак №15: Не останавливайся на «нет»

Почему отказ – это не конец разговора, а начало работы с возражениями.

Лайфхак №16: Работай над репутацией

Как поддержание хорошей репутации помогает в долгосрочной перспективе.

Лайфхак №17: учитывайте психологические триггеры

Как использовать чувство срочности и дефицита для увеличения продаж.

Лайфхак №18: продавайте решение, а не продукт

Объясните, как ваш продукт решает проблему клиента, а не просто описывайте его функции.

Лайфхак №19: Эффект якоря

Как правильно установить первый ценовой ориентир, чтобы задать тон всему обсуждению.

Лайфхак №20: персонализация предложения

Почему важно адаптировать предложение под каждого клиента и как это сделать.

Лайфхак №21: используй силу рекомендаций

Как отзывы и рекомендации клиентов могут повысить доверие и продажи.

Лайфхак №22: обратная связь как инструмент роста

Зачем запрашивать у клиента обратную связь и как это улучшает твои навыки продаж.

Лайфхак №23: рефрейминг возражений

Как переформулировать возражения клиента и использовать их как аргумент в свою пользу.

Лайфхак №24: используй силу социальных доказательств

Как кейсы, отзывы и истории успеха других клиентов помогают продавать больше.

Лайфхак №25: умение задавать правильные вопросы

Как вопросы, которые ты задаешь, могут помочь продать больше.

Лайфхак №26: Знай своего конкурента

Почему важно понимать сильные и слабые стороны конкурентов и как это использовать в продажах.

Лайфхак №27: всегда будь на связи

Как постоянная доступность для клиентов укрепляет доверие и улучшает продажи.

Лайфхак №28: работайте с эмоциями клиента

Как влиять на эмоциональные состояния клиента для увеличения продаж.

Лайфхак №29: Подарки как инструмент продаж

Как небольшие бесплатные предложения могут стимулировать интерес и закрытие сделки.

Лайфхак №30: демонстрируй успех

Показывай клиенту, как твой продукт привел к успеху других.

Лайфхак №31: используй эффект дефицита

Как ограниченные предложения или товары с малым к

Лайфхак №32: делай акцент на выгоде, а не на продукте

Фокусируйся на том, какую конкретную выгоду получит клие

Лайфхак №33: как создать атмосферу эксклюзивности

Почему важно заставить клиента почувствовать, что он получает уникальное предложение.


Вам будет интересно
Эмоциональное выгорание – это не просто усталость, а серьёзная проблема, с которой сталкиваются многие профессионалы, особенно в сфере продаж. Постоянное давление, необходимость выполнять планы, общение с клиентами и высокая конкуренция могут истощить даже самых успешных и амбициозных. Но выгорание – это не конец.Из книги «Как не сгореть на работе: советы для продавцов и не только» вы узнаете, что такое эмоциональное выгорание, как распознать его на ранних стадиях и, главное, как его предотврати...
Читать онлайн
Студент с портфелем – это книга, которая поможет вам овладеть навыками финансового планирования и инвестирования. Она представляет собой глубокое исследование того, как деньги зарабатывают, они эффективно и обеспечивают финансовую устойчивость.В этой книге вы найдете множество полезных советов и техники, которые помогут вам:Создайте свой финансовый план на основе своих целей и требований;Разбираться в различных типах инвестиций и выбирать те, которые подходят вам лучше всего;Избегают распростран...
Читать онлайн
Эта книга – практическое руководство для тех, кто хочет начать или улучшить продажи на крупных маркетплейсах, таких как OZON, Яндекс Маркет и Wildberries. Здесь рассмотрены все этапы работы: от регистрации и оформления карточек товаров до продвинутых стратегий продвижения и логистики. Читатели узнают, как правильно выбирать и расширять ассортимент, эффективно настраивать рекламу и минимизировать расходы. Автор делится проверенными методами масштабирования бизнеса, автоматизации процессов и повыш...
Читать онлайн
С этой книгой вы забудьте о сложных схемах продвижения и дорогих специалистах. Если вы новичок в маркетинге, не разбираетесь в рекламе и механизмах продвижения в соцсетях, но хотите стабильно продавать свои услуги.Проверенные схемы поиска целевой аудитории: узнаете, кому и как писать, чтобы ваши посты приносили результат.Простым языком с конкретными примерами.Готовый шаблон для описания портрета целевой аудитории. Только работающие схемы и приёмы.Эта книга поможет вам понять, кому и как продават...
Читать онлайн
«360 заметок B2B продавца» – книга, в которой собран многолетний опыт В2В продаж со свежим и нестандартным взглядом на эту профессию. Это не просто сборник советов, а настоящий путеводитель для тех, кто не просто работает в продажах, а ищет свой путь, развивает свои методы и постоянно совершенствуется.Книга станет вашим надёжным спутником, с которым можно спорить, соглашаться и находить ответы на самые непростые вопросы. В ней вы найдёте сочетание юмора, философских размышлений и практических ре...
Читать онлайн
В современном мире мессенджеры стали неотъемлемой частью жизни экспертов и предпринимателей. Эта книга предлагает читателям уникальный подход к использованию мессенджеров как эффективного инструмента для продаж. Вы узнаете, как мгновенно передавать информацию, устанавливать доверительные отношения с клиентами и грамотно выстраивать общение в цифровом пространстве.Автор делится практическими советами по созданию убедительных сообщений, использованию различных форматов контента и ведению диалога, ...
Читать онлайн
"Мастерство Продаж" – это практическое руководство для тех, кто хочет освоить искусство продаж и достичь успеха в этой сфере. Книга раскрывает ключевые принципы и техники, которые помогут как новичкам, так и опытным профессионалам улучшить свои навыки, понять мотивацию покупателей, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и уверенно работать с возражениями. Вы узнаете, как строить эффективные стратегии продаж, развивать лидерские качества и поддерживать высокий уровень мотивации в условиях...
Читать онлайн
Изучив книгу, вы сможете: строить диалог после "сколько стоит?" и подводить клиента к оплате; определить интересы клиента и понимать критерии его выбора; возвращать в диалог потенциальных клиентов, ушедших "подумать"; уворачиваться от просьбы скидок, возражений "дорого", "я подумаю"; прекратить недельные переписки и "закрывать" на оплату быстрее; делать "прибыльные" комплименты, утепляющие отношения.В результате вы создадите алгоритм продаж от 1 касания клиента до денег в кассе и научитесь работ...
Читать онлайн
Бестселлер Wall Street Journal and USA Today Бестселлер по веб-маркетингу.Более 3000 положительных отзывов на Amazon.Перед вами главная книга по продвижению в интернете.• Что превращает веб-сайт в трехмерную машину продаж и маркетинга?• Почему низкий трафик и плохая конверсия – симптомы болезни воронок?• Как подтолкнуть клиента к покупке и заставить продавать ваш продукт?На эти и другие вопросы автор дает ответы, а также рассказывает о десятке универсальных воронок продаж, которые помогли более ...
Читать онлайн
Современный мир предлагает множество возможностей для заработка, и для многих начинающих предпринимателей это может показаться захватывающим, но одновременно запутанным. Часто, не зная, с чего начать, начинающие предприниматели обращаются к различным курсам и тренингам, которые сейчас популярно называть "запусками" в Интернете, коучингом, интенсивами и так далее. Всё это неплохо. Однако, согласитесь, намного комфортнее ехать на машине, когда знаешь, как ею управлять, а не просто повторяешь движе...
Читать онлайн
История импрессионизма, раз и навсегда повлиявшего на все последующее искусство, охватывает всего 12 лет: с первой выставки в 1874 году, где было представлено знаменитое «Впечатление», по последнюю, восьмую, в 1886 году. Эдуард Мане и Клод Моне, Эдгар Дега и Огюст Ренуар, Анри де Тулуз-Лотрек и Поль Гоген – с рассказа о которых начинается эта книга – одними из первых начали выступать против условностей сформировавшейся к тому времени «классической» живописи.Винсент Ван Гог и Сальвадор Дали, Пабл...
Читать онлайн
ТОП-рейтинг ЖЖ, более 17 000 подписчиков в FB. «Пятничные вопросы» зарекомендовали себя среди постоянных читателей и почитателей Малки Лоренц. Удивительное женское обаяние, мудрость и чувство юмора – неотъемлемые черты автора. Наполненные яркими образами, остроумные и всегда неожиданные ответы Малки не могут оставить равнодушными и привлекают тысячи читателей в Сети. Теперь у вас есть замечательная возможность найти что-то для себя в этой долгожданной впервые изданной книге....
Читать онлайн
«Кинокуратор смотрит на египетскую пирамиду, построенную 4000 лет назад. Он слушает лирическую мелодию Пьера Абеляра, написанную 1000 лет назад. Он делает глоток пива, сваренного по иранскому рецепту, которому 7000 лет. И вот он решает сохранить аудиовизуальную историю для потомков, не имея при этом совершенно никакой уверенности (в особенности по сравнению с уверенностью в камне, нотах или вкусе), лишь веру в бессмертие, направляющую его действия.Он знает, что сохранение аналоговых фильмов зави...
Читать онлайн
«Дом-эксперимент» – увлекательная книга для детей и родителей о самом знаменитом доме конструктивизма в Москве. Через историю мальчика Пети вы узнаете, как архитектура может изменить повседневную жизнь, зачем дома стоят на «ножках» и что такое жилые ячейки. Иллюстрации, простые объяснения и настоящие исторические факты – идеальное первое знакомство с архитектурой и историей XX века!...
Читать онлайн