Kаждое предприятие, производящее товары для рынка, ведет коммерческую деятельность. Она является неотъемлемой частью производственно-хозяйственной деятельности предприятия и обосабливается от последней с известной долей условности. Примерно с такой долей условности, с какой можно обособить коммерческие службы предприятия, выполняющие функции изучения рынка, материально-технического снабжения и сбыта, от производственно-технических служб, выполняющих функции организации НИОКР и производства или планово-экономических служб, связывающих планами деятельность предприятия в целом.
Во внешней среде предприятия, с которой оно постоянно взаимодействует, можно выделить производственно-хозяйственную среду (производственная кооперация, заказы и поставки для производственных нужд), научно-техническую среду (совместные и подрядные разработки новой продукции и технологии, обновление технологического оборудования) и рынки факторов производства и производимой продукции.
Коммерческая деятельность – это прежде всего деятельность на рынке факторов производства, где предприятие выступает сначала как покупатель, и на рынке производимых предприятием товаров, где оно выступает как продавец (который может быть также рынком факторов производства, если предприятие изготавливает, например, технологическое оборудование или полупродукты для последующей переработки или выполняет строительно-монтажные работы). Как покупатель факторов производства предприятие имеет своей целью создание необходимого ему производственного потенциала (с коммерческой точки зрения – это потенциал прибыльности) при оптимизации затрат. Как продавец оно стремится реализовать созданный им потенциал прибыльности – оптимизировать прибыль. Кроме того, предприятие, стремясь минимизировать постоянные затраты на единицу выпускаемой продукции, выступает на рынке факторов производства как продавец (арендодатель, лизингодатель), когда у него образуются излишки производственных площадей, технологического оборудования и производственных запасов.
Помимо товарных рынков, многие предприятия, особенно крупные компании, активно действуют на рынке ценных бумаг, реализуя стратегию внешнего и внутреннего роста или капитализируя имеющиеся у них свободные средства, которые по каким-либо причинам нецелесообразно направлять на внутренний или внешний рост.
Стратегия внешнего роста осуществляется путем присоединения (поглощения) другой компании покупкой всех 100% ее акций или путем участия в капитале других компаний покупкой крупных пакетов акций (дочерние и зависимые компании). Выпуская собственные ценные бумаги, предприятие создает возможности финансирования роста.
Вся эта деятельность предприятия на рынках определяет поле (области) коммерческой деятельности.
Цель коммерческой деятельности – получение прибыли. Но это отнюдь не конечная цель деятельности предприятия в целом. Главная цель его деятельности (миссия) – удовлетворение общественных потребностей в определенных видах товаров в тех или иных географических границах рынка. Только через удовлетворение потребностей можно получить прибыль.
Конкуренция на рынке за получение прибыли трансформирует коммерческую цель предприятия – получение прибыли – в конечную цель деятельности предприятия – удовлетворение потребностей. В этом состоит одна из важнейших особенностей коммерческой деятельности. Можно сказать, что успех коммерческой деятельности – это прежде всего успех в конкуренции на рынке.
Поле (области) и конкурентные условия коммерческой деятельности определяют сферу коммерческого права. Этой сферой являются правоотношения, складывающиеся в процессе деятельности, непосредственно направленной на получение прибыли:
