Краткое изложение книги «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять». Автор оригинала – Оливия Фокс Кабейн

В начале своей книги автор – Оливия Кабейн – представляет себя читателю как коуча, разработавшего уникальную методику по развитию харизмы. Многие люди до сих пор считают, что харизма – она или есть, или ее нет. Оливия утверждает, что это не так. Харизма – это навык, которому можно научиться и разработать его в себе с помощью ее методики. Если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице, заработать денег, покорить мир, если вы хотите, чтобы люди слушали вас, любили вас и шли за вами, обязательно нужно развивать свою харизму. Вы удивитесь, каких результатов вы сможете сразу добиться. Харизматичный предприниматель всегда будет продавать больше своего конкурента. Харизматичный ученый будет получать больше грантов, а харизматичный студент будет проще сдавать экзамены и пользоваться огромной популярностью у девушек. И это не волшебство. Это осознанное поведение. Более того, харизма может как появляться у людей, так и исчезать по разным причинам. Но осознанные люди умеют управлять харизмой и включать и выключать ее по своему желанию.

Со стороны нам кажется, что успешные люди, о которых мы узнали уже на пике их карьеры, всегда были такими, они просто родились с этим качеством, им повезло. Нет. Они упорно трудились, чтобы обрести эту магическую притягательность для окружающих. Если, например, посмотреть ранние выступления Стива Джобса, то можно увидеть, насколько робким и занудным человеком он был вначале. И какую грандиозную работу над собой он провел, чтобы понять, что харизма – это набор моделей поведения.

Когда мы видим человека в первый раз, то мы всегда его оцениваем, сознательно или подсознательно. И нам всегда важно, является ли этот человек потенциальным другом или противником и в состоянии ли он реализовать свои намерения. Мы пытаемся оценить, какими возможностями или силами он обладает. И нравимся или не нравимся мы ему. Так вот, когда мы встречаем харизматичную личность, то у нас всегда создается впечатление, что у этого человека много сил, возможностей и что мы ему нравимся.

Поэтому, если вы хотите выглядеть харизматичным человеком, вам нужно создать впечатление, что вы обладаете большими возможностями и большой теплотой, расположением к окружающим.

Также, по словам автора, очень важна третья составляющая харизмы: эффект присутствия. Когда автор проводила тренинги руководителей, она поняла, что эффект присутствия – это реальный базовый компонент харизмы. Топ-менеджеры всегда хотят усилить эффект своего присутствия на совещаниях. Когда рядом с нами находится харизматичный человек, мы не только ощущаем его силу и теплое участие, но и чувствуем, что в данный момент он целиком здесь, рядом с нами.

Оливия Кабейн уверяет, что ее книга – это волшебство на практике. Она дает вам в руки полный инструментарий, который можно сразу применить и сразу же получить результаты. Но это непросто. Придется научиться управлять собственной ментальной экосистемой, учиться понимать себя и заботиться о собственных потребностях, а главное, научиться моделям поведения, которые заставляют окружающих видеть в вас харизматичную личность. Для вас больше не будет трудных ситуаций: вы сможете повернуть любой разговор в важную для вас сторону, убедить оппонента в своей точке зрения или выиграть спор с жестким и неуступчивым конкурентом, эффектно и легко рассказать о своем проекте.

Оливия приводит прекрасный пример харизматичного человека. В 1886 году Уильям Гладстон боролся с Бенджамином Дизраэли за кресло премьер-министра Великобритании. Вышло так, что перед выборами оба кандидата пригласили на обед одну и ту же женщину. А после женщина сказала: «После обеда с господином Гладстоном я подумала, что это самый умный человек в Англии. А вот после обеда с господином Дизраэли мне показалось, что самый умный человек в Англии – это я». Дизраэли победил на выборах. Потому что побеждает тот, кто умеет заставить других людей ощущать себя умными, яркими и обворожительными.