Квиз-маркетинг. Как собирать лиды, вовлекать и продавать через тесты

Квиз-маркетинг. Как собирать лиды, вовлекать и продавать через тесты

Как собирать лиды, вовлекать и продавать через тесты?

Ты получаешь трафик – квиз помогает превратить его в заявки. Человек отвечает на вопросы, вовлекается, видит подходящий результат – и… становится вашим клиентом.

В этой книге собрана вся механика квиза: структура, логика сценария, точки вовлечения, формулировки, результаты и финалы. Разобраны реальные кейсы: образование, психология, услуги, мебель, строительные материалы.

Внутри – пошаговые рекомендации и готовые HTML-файлы с квизами, которые можно скачать, посмотреть в действии или вставить на свой сайт. Плюс тексты, шаблоны, подборки и микроформаты, которые легко адаптировать под свою задачу.

Книга для тех, кто хочет превратить квиз в стратегический инструмент роста – для привлечения аудитории, вовлечения и успешных продаж.

Жанры: Интернет-бизнес, Техника продаж, Работа с клиентами
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн Квиз-маркетинг. Как собирать лиды, вовлекать и продавать через тесты


Введение

Зачем бизнесу квиз – и при чём тут лиды

Слово «тест» до сих пор многим кажется несерьёзным. Всплывают образы вроде «Узнай, кто ты из мультфильма» или «Какой ты тип личности по понедельникам». Но у квизов – совсем иное назначение, если использовать их с умом. Сегодня это один из самых цепляющих инструментов маркетинга. Особенно там, где привычные воронки буксуют.


Когда человек устал от однотипных писем и навязчивых офферов, он не готов слушать – но может охотно ответить на пару простых вопросов.

Квиз не настаивает. Он спрашивает. И этим выигрывает. Потому что включает естественный отклик: интересно, что будет в конце. Хочется проверить себя. Получить результат. А заодно – почувствовать, насколько это про тебя.

Почему квиз заходит – а формы нет

На квиз нажимают чаще, чем на кнопку «оставить заявку». Потому что это не форма, а процесс. Он начинается легко, без обязательств. Один-два вопроса – и человек уже втянут. Уже заинтересован. Уже внутри микроворонки.

Квиз срабатывает не потому, что что-то доказывает. Он просто увлекает.

Не давит. Не переубеждает. Не толкает вперёд – даёт повод двигаться самому.

И помогает увидеть: кто перед тобой, с чем он пришёл, что ему важно – ещё до того, как ты что-то предложишь.

Он не требует внимания. Он вызывает его. Почти как хороший разговор – начинается с вопроса и продолжается, если стало интересно.

Такой подход особенно важен в темах, где у клиента есть сомнение, тревога или нехватка ясности. В психологии, образовании, здоровье, коучинге, услугах, где выбор – это не просто «да» или «нет».

Когда человек сам до конца не понимает, что ему нужно, но готов пройти через серию вопросов, чтобы это прояснить – квиз становится не уловкой, а помощью.

Не форма и не опрос. Квиз – а точка входа

Квиз – это не просто способ собрать информацию. Это способ начать диалог.

Он может выглядеть как игра, как мини-проверка, как лёгкое «насколько ты готов». Но под капотом у него совсем другая задача – провести человека до нужного действия без отторжения.

По сути, это мягкая упаковка для лид-формы. Но вместо того, чтобы сразу просить данные, он даёт что-то взамен.

Ответ. Подсказку. Результат. Иногда – лёгкое удивление. И вот этот обмен делает человека не просто прохожим, а участником. Он включился. Он уже рядом.

Это и есть сила квиз-маркетинга. Он не толкает – он вовлекает. И потому работает даже там, где остальное перестаёт срабатывать.



«А поговорить?»

Фильм: «Служебный роман», 1977

Глава 1. Что такое квиз-маркетинг и зачем он нужен

Одна из главных ошибок – думать, что квиз работает сам по себе. Мол, вот мы добавим тест, человек пройдёт, и всё сработает. Но квиз – не кнопка «поймать клиента». Это всего лишь один шаг. Он может быть сильным, цепляющим, любопытным. Но если после него – пустота или неловкий переход к продаже, весь эффект теряется.

Чтобы квиз работал, он должен вписываться в маршрут пользователя. То есть становиться частью логики: зачем человек сюда пришёл, что он увидел, что сделал, что получил – и куда его дальше повели. Не линейно, а осмысленно.

Когда этот маршрут простроен, квиз становится точкой входа. Условной дверью, через которую человек заходит – и остаётся, потому что внутри всё продумано.



Простой тест может быть входом в сложный продукт – но только если весь маршрут заранее выстроен. Квиз не заменит продажу, он только открывает дверь для неё.

Почему люди не проходят квизы до конца

Создавая квиз, маркетолог часто думает: что мы хотим узнать, как сегментировать, куда отправить пользователя после результата. Но человек, открывая тест, ни о чём этом не думает. Им движет любопытство. Он идёт за ответом. За ощущением «это про меня».


Вам будет интересно
Книга "Как продать онлайн-курсы" – это ваш надежный путеводитель, который поможет вам освоить все аспекты создания и продвижения онлайн-курсов. Книга предлагает пошаговые инструкции по выбору востребованных тем, определению целевой аудитории и созданию качественного контента. Вы узнаете, как использовать различные платформы, чтобы выбрать оптимальное место для вашего курса. Эффективные маркетинговые стратегии, включая контент-маркетинг, SEO, продвижение в социальных сетях, использование контекст...
Читать онлайн
Как продвигать юридические услуги в Яндекс Директ: Практическое руководство – это ваше ключевое пособие для успешного продвижения юридических услуг в интернете. Написанная с акцентом на практическое применение, эта книга подробно объясняет, как использовать возможности Яндекс Директ для привлечения новых клиентов и увеличения доходов вашего юридического бизнеса.Читатель получит пошаговые инструкции по созданию и оптимизации рекламных кампаний, включая исследования целевой аудитории, подбор ключе...
Читать онлайн
Эта книга – практическое руководство для тех, кто хочет начать или улучшить продажи на крупных маркетплейсах, таких как OZON, Яндекс Маркет и Wildberries. Здесь рассмотрены все этапы работы: от регистрации и оформления карточек товаров до продвинутых стратегий продвижения и логистики. Читатели узнают, как правильно выбирать и расширять ассортимент, эффективно настраивать рекламу и минимизировать расходы. Автор делится проверенными методами масштабирования бизнеса, автоматизации процессов и повыш...
Читать онлайн
Эта книга – ваш незаменимый путеводитель в мире успешных продаж услуг. Она предлагает практичный подход, который поможет вам добиться выдающихся результатов. Вы получите инструкции по анализу рынка, выявлению целевой аудитории и созданию уникальных торговых предложений, которые выделят вас на фоне конкурентов.Особое внимание уделено продвижению через Яндекс.Директ. Практические советы и пошаговые инструкции помогут вам эффективно использовать этот инструмент.В книге вы найдете полезные упражнени...
Читать онлайн
Реклама должна приносить прибыль, а не убытки. Эта книга станет вашим путеводителем в мире аналитики, помогая превратить рекламные кампании в мощный инструмент роста. Забудьте о догадках и случайных решениях – научитесь работать с цифрами, которые покажут, что действительно работает для вашего бизнеса.Вы получите:• Чёткий алгоритм оценки эффективности рекламы.• Простые объяснения сложных метрик: CTR, CPA, ROI.• Практические советы по A/B-тестированию, настройке целей и работе с аналитическими ин...
Читать онлайн
Социальные сети – это мощный инструмент для развития бизнеса, и с книгой "SMM-продвижение: Как продвигать бизнес в социальных сетях" вы сможете использовать их с максимальной отдачей. Практическое руководство поможет вам освоить ключевые платформы: ВКонтакте, Одноклассники и Telegram, чтобы привлекать клиентов, выстраивать доверие и увеличивать продажи.Что вы узнаете?• Как разрабатывать стратегии и планировать контент.• Настраивать таргетированную рекламу для точного попадания в целевую аудитори...
Читать онлайн
Мечтаете о собственном деле, но не знаете, с чего начать? Эта книга – ваш настольный справочник по самым разнообразным способам заработать: от интернет-подработок до доходов на селе.Без воды, сложных терминов и фантазий – только реальные, проверенные идеи, с примерными вложениями, потенциальной прибылью и советами по старту.В книге собраны 200 способов, многие из которых доступны без опыта и крупных вложений. Вы найдёте здесь как современные цифровые возможности, так и приземлённые идеи вроде вы...
Читать онлайн
Эта книга – ваш практический гид в мир заработка в интернете, созданный специально для тех, кто только начинает свой путь и хочет научиться получать доход онлайн без сложных технических знаний и больших вложений.Вы узнаете, какие способы заработка существуют – от быстрых и простых до стабильных и долгосрочных, как найти первые заказы, создать личный бренд и избежать мошенников.В книге подробно разбираются популярные направления: фриланс, контент, онлайн-обучение, дропшиппинг и многое другое.Вы п...
Читать онлайн
Эта книга – для творцов. Для креативных людей, которые хотят выйти на новый уровень творчества. Приносить людям еще больше пользы и себе – прибыли. Здесь я рассказываю о своем творческом пути и многолетнем успешном опыте развития и монетизации творчества. А также – об интересных письменных практиках для самопознания и роста....
Читать онлайн
Работайте онлайн из любой точки мира! Эта книга раскрывает секреты фриланса и цифрового кочевничества. Читатель освоит выбор ниши и поиск клиентов, масштабирование проектов и баланс между карьерой и путешествиями. Практичные стратегии обеспечат устойчивый доход и независимость. Создайте карьеру на своих условиях, обретите свободу и достигните успеха в цифровой среде!...
Читать онлайн
Майнинг криптовалюты стал доступным не только крупным инвесторам и техничным профессионалам, но и новичкам, желающим разобраться в этой увлекательной и перспективной области. Книга «Как майнить криптовалюту: Полное руководство от А до Я» – это подробный путеводитель по всем аспектам майнинга: от выбора оборудования до расчётов прибыльности и безопасности.В этой книге вы найдёте:Пошаговые инструкции по сбору майнинг-фермы, настройке программного обеспечения и выбору пула.Объяснение ключевых терми...
Читать онлайн
«Онлайн без риска: Интернет-грамотность с нуля» – ваш надежный путеводитель в мире цифровой безопасности и уверенного поведения в интернете. Эта книга раскрывает все тонкости современного онлайн-мира: от первых шагов с браузерами до сложных приёмов защиты личных данных, от распознавания мошенников до безопасных покупок. Вы узнаете, как создать надежные пароли, защититься от вирусов и фишинга, обезопасить детей и сохранять приватность в мессенджерах и соцсетях. Практические советы, понятные объяс...
Читать онлайн
«Безопасный интернет: Простой гид для всех» – это надежный помощник в сложном мире цифровых угроз и киберрисков. Эта книга откроет вам двери в увлекательный и при этом безопасный интернет, вооружит простыми и действенными инструментами для защиты личных данных, объяснит, как создать надежные пароли, распознать мошенников и оградить себя и своих близких от онлайн-опасностей. Вы узнаете, как безопасно пользоваться социальными сетями, мобильными устройствами, онлайн-магазинами и даже защитить детей...
Читать онлайн
«Личная кибербезопасность: Как не стать жертвой онлайн-мошенников» – это ваш надежный путеводитель в мире цифровых опасностей. От социальных инженерных атак и фишинга до безопасности мобильных устройств и защитных механизмов банковских данных – эта книга откроет вам секреты эффективной защиты в интернете. Вы узнаете, как создавать надежные пароли, настроить многофакторную аутентификацию, обезопасить личные данные в социальных сетях и уберечь детей от киберугроз. Практические советы и разъяснения...
Читать онлайн
«Откуда есть пошла» Московская Русь? Где на самом деле княжил Вещий Олег? Кто такие русские и состояли ли они в родстве с монголами? Где историческая прародина «московитов»? Этими вопросами задается автор книги, приглашая читателей в увлекательное историческое путешествие по землям Рутении (позже Каринтии), Полабской Руси, Норика и др.Г.П. Катюк выявляет не замеченную официальной наукой глубинную связь между этносами Евразии; привлекая данные археологических раскопок, летописей и других источник...
Читать онлайн
Книга начинается с коротких миниатюр о жизни реального человека, пьяницы и дебошира Валерки Терпелова (имя и фамилия не изменены). Продолжение похождений этого героя вы можете найти в мистической трилогии «Ангелы», которая также входит в книгу....
Читать онлайн
Гипотеза Римана утверждает, что все нетривиальные нули дзета-функции лежат на линии Re=0,5 комплексной плоскости. Риман показал, что зная нетривиальные нули дзета-функции можно построить функцию распределения простых чисел, которая показывает, сколько есть простых чисел, не превышающих данное число....
Читать онлайн
Рассказанная с легкой иронией и искрометным юмором, эта история доказывает, что даже самые горькие разочарования могут стать трамплином к чему-то по-настоящему великому и непредсказуемому. Приготовьтесь смеяться, удивляться и, возможно, немного ностальгировать. Ведь перед вами – не просто книга, а билет в прошлое, где отчаяние оборачивается смехом, а несбывшиеся мечты – началом новой, захватывающей главы....
Читать онлайн