Метаморфозы рекламы или история великих рекламных кампаний

Метаморфозы рекламы или история великих рекламных кампаний

Книга основана на истории легендарных кампаний, изменивших не только бизнес, но и культуру – от душевной кампании Coca-Cola "Hilltop" до революционного Apple "1984" и вдохновляющего Nike "Just Do It".

Главный герой – вымышленный специалист по рекламе Джон Харт, который создает все эти кампании.

Книга наполнена диалогами между Джоном и его коллегами, клиентами, которые показывают процесс рождения великих идей, дискуссии и даже конфликты, предшествующие созданию знаковых кампаний.

В увлекательном формате бизнес-романа вы погрузитесь в практику рекламы, маркетинга и копирайтинга, получите не только удовольствие от сюжета, но конкретные практические приемы, которые сможете применить в вашей деятельности: эмоциональный якорь, когнитивный разрыв, визуальная игра слов, техника обратного позиционирования, культурное зеркало и так далее.

В создании книги использовались возможности нейросетей для генерации сюжета и сторителлинга. Обложка сделана с помощью нейросети Midjourney.

Жанры: Копирайтинг, Классический маркетинг, Реклама
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн Метаморфозы рекламы или история великих рекламных кампаний


ПРОЛОГ: ЧЕЛОВЕК- ЗА КУЛИСАМИ (2010)

Зал Дворца фестивалей в Каннах переливался золотом и звездной пылью. Три тысячи лучших умов рекламной индустрии собрались в этом величественном здании на Лазурном берегу. Воздух звенел от смеси дорогих парфюмов, шампанского и почти осязаемого напряжения. Сегодня был не просто финальный день 57-го Каннского фестиваля рекламы – сегодня вручали "Льва за пожизненный вклад в индустрию". Награду, которую получали единицы.

Джон Харт сидел в третьем ряду, нервно потирая запонку на левом манжете. В свои 62 года он выглядел моложе – подтянутый, с аккуратно подстриженной седой бородой и ясными голубыми глазами, которые сохранили тот же пронзительный блеск, что и сорок лет назад, когда он был простым стажером, разносящим кофе в маленьком нью-йоркском агентстве.

«Неужели действительно прошло сорок лет?» – подумал он, глядя на сцену, где техники проверяли микрофоны.

– Волнуешься? – прошептала Маргарет Хилтон, его давняя коллега и совладелица "Харт & Хилтон", элегантная женщина с фирменной ниткой жемчуга на шее.

– Как перед первой презентацией, – усмехнулся Джон. – Помнишь, как мы чуть не провалили питч для Absolut?

– Еще бы, – улыбнулась Маргарет. – Ты тогда сказал Эрику Стэнтону, что его водка ничем не отличается от воды из-под крана, и только бутылка спасает ситуацию.

– И это сработало.

– Потому что ты всегда говорил правду клиентам. Даже когда они не хотели ее слышать.

Джон посмотрел на часы. До церемонии оставалось двадцать минут. Его мысли начали блуждать, погружаясь в воспоминания…


Нью-Йорк, 1971 год

– Харт! Где мой кофе? – Майкл Бернет, креативный директор агентства "Бернет & Партнеры", высунулся из своего кабинета с неизменной сигаретой в зубах.

– Уже несу, мистер Бернет! – Джон, высокий нескладный парень в помятом пиджаке не по размеру, подхватил чашку с дымящимся напитком.

– И найди мне вырезки рекламы Pepsi за прошлый квартал. У нас встреча с Coca-Cola через час.

Джон кивнул и бросился к архиву. Три месяца работы стажером в рекламном агентстве научили его главному – скорости. В этом бизнесе всё делается в последний момент, но должно выглядеть так, будто ты готовился неделями.

Вечером того же дня, сидя в пустом офисе, он перелистывал свой потрепанный блокнот. В нем Джон записывал наблюдения, идеи и цитаты, которые слышал на встречах, куда его иногда брали делать записи.

На одной из страниц он написал: «Великая реклама не кричит о продукте, она шепчет о мечтах».

Джон моргнул, возвращаясь в реальность. На сцене уже появился ведущий – Жан-Мари Дрю, легендарный французский рекламист, председатель жюри.

– Добрый вечер, дамы и господа! – его голос разнесся по залу. – Сегодня мы чествуем человека, чьи идеи изменили не только нашу индустрию, но и оставили след в культуре последних четырех десятилетий.

Джон почувствовал, как его сердце забилось чаще. Он не был готов к тому, что это происходит с ним. Всю жизнь он оставался за кулисами, созданные им слоганы и образы знали все, но его имя – лишь узкий круг профессионалов.


Италия, 1971 год

– Мы теряем свет, а у нас всего три часа до заката! – кричала Мария Родригес, режиссер.

На холме неподалеку от Рима собралась многонациональная группа из трехсот человек. Фантазия молодого копирайтера Джона Харта воплощалась в жизнь – люди разных национальностей, в национальных костюмах, держащие бутылки Coca-Cola и поющие о единстве.

– Джон, это безумие не сработает, – устало сказал Роберт Спенсер, представитель Coca-Cola. – Мы потратили полмиллиона долларов на этот эксперимент. Если ничего не выйдет, мы оба потеряем работу.

Джон нервно сглотнул, но уверенно посмотрел клиенту в глаза:

– Роберт, доверьтесь мне. Мы продаем не просто газировку. Мы продаем момент единения. В мире, раздираемом холодной войной, люди жаждут верить, что мы все можем найти общий язык. И Coca-Cola станет символом этого единства.


Вам будет интересно
Индивидуальная работа – это особый формат взаимодействия с аудиторией.Он требует большей тщательности, большей проработки деталей и методик в сравнении с массовыми тренингами, курсами, семинарами.Неоспоримые преимущества – именно здесь ваши клиенты могут получить лучшие результаты максимально быстро, а вы – добиться высокой прибыли, расти как эксперт и эффективно развивать ваш онлайн-проект.Для внедрения необходимо выбрать подходящие варианты взаимодействия, разработать программу, определить спо...
Читать онлайн
Если вы не умеете организовать вашу деятельность таким образом, чтобы успевать не только решать текущие дела, но и заниматься долгосрочными проектами – вы не сможете получить результат ни в профессии, ни в бизнесе.Если вы не находите времени на развитие – то у вас весьма сомнительные перспективы. Если вы все время сидите за компьютером без продуктивного отдыха – то вряд ли вы довольны своей жизнью.Если у вас нет плана на следующие неделю, месяц, год – вы явно делаете что-то не так.Если вы постоя...
Читать онлайн
Умение задавать правильные вопросы – это навык, который играет огромное значение. И особенно важным он стал в эпоху нейросетей.Общение с ними очень похоже на общение с умным собеседником, который может ответить на почти любой ваш вопрос, но только если вы грамотно сможете его сформулировать.Для этого требуется составлять правильные prompt – запросы: базовые, которых иногда достаточно; более сложные, включающие в себя детали и нюансы; продвинутые, вроде "Мать всех промптов", "Эволюция промпта" ил...
Читать онлайн
Контент везде. Его нужно много. Разного. Актуального, интересного, ценного и необычного.Долгое время мы создавали его вручную и это было очень интересно, хотя и не очень просто.А потом наступил 2023 год и все поменялось.Кардинальный образом, также, как когда-то все поменялось с появлением интернета. Просто не все еще это поняли.Появились и получили широкое распространение нейросети. ChatGPT теперь везде.И вы можете сэкономить огромное количество времени, делать больше интересного контента и, соо...
Читать онлайн
В текущих реалиях онлайн-продаж, когда растет конкуренция, увеличивается стоимость рекламы, а конверсии снижаются, рассылка выходит на первый план в качестве необходимого элемента.Именно рассылка и регулярное взаимодействие с аудиторией обеспечивает рост отклика и делает так, что ваш проект будет прибыльным даже при серьезных расходах на первичное привлечение "холодной" аудитории.Причем, необходимо использовать разные инструменты коммуникации: не только email, не только рассылки в социальных сет...
Читать онлайн
В любых финансовых вопросах основное значение имеет контроль. Поэтому в данной книге мы начинаем говорить про отношение к финансам, про кредиты, про учет ваших доходов и расходов.Вы узнаете, почему нужно "сломать" правило роста расходов с ростом доходов и как изменить свое отношение к покупкам.Я расскажу вам про особенности финансов онлайн-предпринимателей и их ошибки.Будут и конкретные приемы уменьшения расходов.Далее перейдем к тому, как вам обращаться с полученными деньгами, на какие части и ...
Читать онлайн
«История продаёт: Как использовать сторителлинг в работе и жизни» – это ваш ключ к освоению искусства рассказа, способного менять сознание, убеждать и вдохновлять. От древних легенд до современных брендов книга раскрывает тайны восприятия историй нашим мозгом и показывает, как с их помощью формируется общественное мнение и традиции. Вы узнаете, как создавать захватывающих героев, выстраивать интригу, вызывать эмоции и адаптировать повествование под любую аудиторию. Практические советы и упражнен...
Читать онлайн
Сегодня мир общения стал очень сложным. Непросто пробиться сквозь колоссальный информационный шум к своей аудитории, и очень сложно добиться ее интереса, расположения. Современной коммуникации, эффективному воздействию на слушателей, зрителей, читателей, пользователей помогает сторителлинг. Эта коммуникационная технология все больше развивается и применяется в 21 веке. Ей и посвящена данная книга. Она будет полезна как практикам – копирайтерам, журналистам, писателям, так и студентам и преподава...
Читать онлайн
Хотите, чтобы ваши тексты не просто читали – а покупали, даже не задумываясь? Эта книга – ваш секретный ключ к сознанию покупателя.О чём эта книга?Вы держите в руках не просто учебник по копирайтингу, а нейромаркетинговый детонатор, который:– Взламывает шаблоны восприятия – как заставить мозг клиента сказать «да» до прочтения всего текста– Превращает возражения в продажи – техники, которые заранее уничтожают сомнения– Говорит на языке эмоций– Создает тексты-вирусыДля кого?– Маркетологам, уставши...
Читать онлайн
Эта книга – для творцов. Для креативных людей, которые хотят выйти на новый уровень творчества. Приносить людям еще больше пользы и себе – прибыли. Здесь я рассказываю о своем творческом пути и многолетнем успешном опыте развития и монетизации творчества. А также – об интересных письменных практиках для самопознания и роста....
Читать онлайн
Впервые раскрываются секреты легендарного копирайтера-отшельника Френка Рейнера, чьи тексты два десятилетия превращали посетителей в клиентов с рекордной конверсией.В этом уникальном контентном бизнес-романе вы не просто получите техники продающего письма, а погрузитесь в захватывающее повествование о человеке, постигшем истинную суть влияния словом.Через 39 глав-историй вам будут представлены психологические механизмы воздействия на аудиторию: от "техники открытых петель" и "эмоционального якор...
Читать онлайн
В эпоху стремительного развития технологий искусственного интеллекта, умение эффективно взаимодействовать с языковыми моделями становится неотъемлемым навыком для каждого. Книга "Как пользоваться чатом GPT" предлагает читателям освоить одно из самых мощных ИИ современности – чат-бота GPT.В условиях, когда информация доступна на каждом шагу, способность использовать ИИ для решения повседневных задач и профессиональных вызовов становится важным конкурентным преимуществом. Эта книга станет вашим на...
Читать онлайн
В России сотни медиа-проектов, которые делают сотрудники компаний. Это блоги, бренд-медиа, спецпроекты и рассылки. Каждый из них основан на обрывочном представлении об их сущности и содержании. Команды не знают, с чего начать, совершают похожие ошибки и вкладывают ресурсы в нерабочие гипотезы. Такой любительский подход легко объяснить: до сих пор у нас не было профессиональной литературы и достоверных источников, которые дали бы методологию и исчерпывающие инструкции по созданию такого рода конт...
Читать онлайн
Как заставить ваш контент стать любимчиком Google и собрать максимальный трафик? Книга «SEO-ТЗ: Как заставить копирайтера писать так, чтобы это нравилось Google» – это практическое руководство для тех, кто хочет вывести тексты на новый уровень эффективности. Вы узнаете, как создавать грамотные технические задания, которые помогают копирайтерам писать высококачественный и оптимизированный для поисковых систем контент.На страницах книги автор объясняет основы SEO, раскрывает секреты выбора ключевы...
Читать онлайн
Санкт-Петербург – особый, удивительный по своей природной и рукотворной красоте город. Это – колыбель большинства новаций в стране в императорский период, а также мощный духовно-нравственный центр.В новой книге В.Г. Глушковой рассказывается о феномене этого города, его творцах, о градостроительном воплощении новаций и пионерной сущности царского Петербурга, о роли Романовых в его развитии и формировании морального климата в нем.Книга посвящена лучшим дворцам города, их хозяевам и строителям. На ...
Читать онлайн
Британия – страна тысячелетних традиций и самых современных взглядов на жизнь. Здесь уживаются невероятная терпимость к новому и трепетное отношение к привычному. Ежегодно многочисленные поклонники истории и культуры устремляются в Британию, чтобы посетить ее богатейшие музеи, славящиеся своими шедеврами, галереи и библиотеки. Студенческая молодежь спешит в аудитории британских университетов и колледжей, считающихся одними из лучших в мире. Любители природы не перестают удивляться красоте и разн...
Читать онлайн
Способно ли одно-единственное письмо изменить жизнь? Инес Оливера точно знает: да! Известие о загадочной гибели родителей в пустыне Египта заставляет ее отправиться в опасное путешествие. Оставив позади роскошный Буэнос-Айрес, Инес плывет в экзотическую Александрию к дяде. Но ее появлению никто не рад. Дядя намерен отправить Инес домой, и в этом ему помогает самоуверенный красавчик Уит Хейз. Девушка понимает: они оба что-то скрывают и доверять нельзя никому, даже самым близким!Но как быть, если ...
Читать онлайн
Книга «Непобедимый в холодной войне» А.Ф. Агарева – доктора исторических наук, профессора, заведующего кафедрой истории России и методики обучения истории и обществознанию Рязанского госуниверситета им. С.А. Есенина, заслуженного работника Высшей школы РФ, действительного члена Академии военных наук, лауреата Государственной премии им. Маршала Советского Союза Г.К. Жукова, посвящена уроженцу Рязанской земли Сергею Павловичу Непобедимому.В своём новом документально-историческом исследовании А.Ф. ...
Читать онлайн