Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне

Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне

Впервые раскрываются секреты легендарного копирайтера-отшельника Френка Рейнера, чьи тексты два десятилетия превращали посетителей в клиентов с рекордной конверсией.

В этом уникальном контентном бизнес-романе вы не просто получите техники продающего письма, а погрузитесь в захватывающее повествование о человеке, постигшем истинную суть влияния словом.

Через 39 глав-историй вам будут представлены психологические механизмы воздействия на аудиторию: от "техники открытых петель" и "эмоционального якорения" до "спиральной подачи" и "машины времени для продаж". В основе книги – лучшие стратегии мастеров копирайтинга: Керна, Кеннеди, Чалдини, Карлтона, Хэлберта и других.

После прочтения вы навсегда измените взгляд на маркетинговые тексты, овладев инструментами, способными многократно повысить ваши продажи в цифровом пространстве.

В создании книги использовались возможности нейросетей для генерации сюжета и сторителлинга. Обложка сделана с помощью нейросети Midjourney.

Жанры: Интернет-маркетинг, Копирайтинг, Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне


Вступление

"Люди не покупают то, что вы делаете – они покупают то, ПОЧЕМУ вы это делаете."

Френк Рейнер отставил чашку кофе на край стола и посмотрел на экран компьютера с тем особым выражением лица, которое появлялось у него только в моменты, когда он видел по-настоящему плохой копирайтинг.

Смесь разочарования, профессиональной обиды и чего-то похожего на жалость.

Было 5:53 утра. За окнами его портлендского дома занимался рассвет, окрашивая горизонт в оттенки розового и оранжевого. Френк всегда начинал работу до восхода солнца – ритуал, выработанный за двадцать лет в профессии.

Он смотрел на предложенный клиентом черновик рассылки, которая должна была продавать онлайн-курс по инвестированию, и медленно качал головой.

После каждого параграфа он делал глоток кофе и неспешно прокручивал страницу, словно надеясь, что где-то дальше текст станет лучше. Не стал.

– И за это люди хотят, чтобы им платили деньги, – пробормотал Френк, делая пометки в блокноте.

Он поднялся и подошел к окну, глядя на просыпающийся город. Было странно осознавать, что его тексты видели больше людей, чем музейные экспонаты.

Странно, что слова, которые он подбирал, сидя в своем домашнем кабинете в старых джинсах и выцветшей футболке с логотипом концерта Rolling Stones 1997 года, помогли инвесторам вложить миллионы в стартапы, продали тысячи онлайн-курсов и превратили десятки экспертов в лидеров мнений.

Эта мысль никогда не переставала его удивлять, даже спустя столько лет.

Френк вернулся к столу и открыл новый документ. Пальцы зависли над клавиатурой на мгновение, а потом начали двигаться со скоростью, которая удивляла его учеников.

"Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что инвестирование выглядит как клуб для избранных? Как будто существует какой-то секретный язык и негласные правила, о которых никто вам не рассказал…"

Он остановился, улыбнулся сам себе и продолжил печатать. Через двадцать минут первое письмо было готово. Он откинулся на спинку стула и обвел глазами комнату, заставленную книгами по психологии, копирайтингу и маркетингу – многие из них он сам написал под псевдонимами.

На стене висела в рамке распечатка его первого по-настоящему успешного заголовка, принесшего больше миллиона долларов:

"Запрещенный метод снижения веса, который фармацевтические компании отчаянно пытаются скрыть от вас"

Это был 2009 год, Обама только стал президентом, а Френк впервые нащупал ту самую "горячую кнопку", о которой говорил его первый наставник. Недоверие к корпорациям, недоверие к "большой фарме"… и простое, но эффективное решение, доступное каждому.

Конечно, потом интермиттирующий пост стал мейнстримом. Но тогда это было откровением.

Стоило признать, что за двадцать лет в профессии Френк научился одному: человеческая психология почти не меняется. Меняются каналы коммуникации, тренды, технологии. Но не люди.

Френк посмотрел на часы. 6:30. Оставалось полчаса до запланированной встречи с Лейлой Моррис, начинающим копирайтером, которая просила у него наставничества. Он ухмыльнулся. Ему было что ей рассказать.

Он встал и направился к кофемашине. День обещал быть интересным.

"Люди не меняют свое поведение, пока не поменяют свою идентичность," – подумал Френк, насыпая свежие зерна в кофемолку. За этой простой мыслью крылось всё, что он узнал за двадцать лет работы со словами, которые продавали не просто продукты, а лучшие версии самих людей.

Ибо в конечном счете, люди не хотят быть лучше. Они хотят чувствовать себя лучше.

И Френк Рейнер знал, как им в этом помочь. Даже если для этого приходилось время от времени заключать сделку с дьяволом, имя которому – человеческая психология.

Часть I: Циничный мастер слова


Вам будет интересно
Индивидуальная работа – это особый формат взаимодействия с аудиторией.Он требует большей тщательности, большей проработки деталей и методик в сравнении с массовыми тренингами, курсами, семинарами.Неоспоримые преимущества – именно здесь ваши клиенты могут получить лучшие результаты максимально быстро, а вы – добиться высокой прибыли, расти как эксперт и эффективно развивать ваш онлайн-проект.Для внедрения необходимо выбрать подходящие варианты взаимодействия, разработать программу, определить спо...
Читать онлайн
Умение задавать правильные вопросы – это навык, который играет огромное значение. И особенно важным он стал в эпоху нейросетей.Общение с ними очень похоже на общение с умным собеседником, который может ответить на почти любой ваш вопрос, но только если вы грамотно сможете его сформулировать.Для этого требуется составлять правильные prompt – запросы: базовые, которых иногда достаточно; более сложные, включающие в себя детали и нюансы; продвинутые, вроде "Мать всех промптов", "Эволюция промпта" ил...
Читать онлайн
Контент везде. Его нужно много. Разного. Актуального, интересного, ценного и необычного.Долгое время мы создавали его вручную и это было очень интересно, хотя и не очень просто.А потом наступил 2023 год и все поменялось.Кардинальный образом, также, как когда-то все поменялось с появлением интернета. Просто не все еще это поняли.Появились и получили широкое распространение нейросети. ChatGPT теперь везде.И вы можете сэкономить огромное количество времени, делать больше интересного контента и, соо...
Читать онлайн
Если вы не умеете организовать вашу деятельность таким образом, чтобы успевать не только решать текущие дела, но и заниматься долгосрочными проектами – вы не сможете получить результат ни в профессии, ни в бизнесе.Если вы не находите времени на развитие – то у вас весьма сомнительные перспективы. Если вы все время сидите за компьютером без продуктивного отдыха – то вряд ли вы довольны своей жизнью.Если у вас нет плана на следующие неделю, месяц, год – вы явно делаете что-то не так.Если вы постоя...
Читать онлайн
В текущих реалиях онлайн-продаж, когда растет конкуренция, увеличивается стоимость рекламы, а конверсии снижаются, рассылка выходит на первый план в качестве необходимого элемента.Именно рассылка и регулярное взаимодействие с аудиторией обеспечивает рост отклика и делает так, что ваш проект будет прибыльным даже при серьезных расходах на первичное привлечение "холодной" аудитории.Причем, необходимо использовать разные инструменты коммуникации: не только email, не только рассылки в социальных сет...
Читать онлайн
В любых финансовых вопросах основное значение имеет контроль. Поэтому в данной книге мы начинаем говорить про отношение к финансам, про кредиты, про учет ваших доходов и расходов.Вы узнаете, почему нужно "сломать" правило роста расходов с ростом доходов и как изменить свое отношение к покупкам.Я расскажу вам про особенности финансов онлайн-предпринимателей и их ошибки.Будут и конкретные приемы уменьшения расходов.Далее перейдем к тому, как вам обращаться с полученными деньгами, на какие части и ...
Читать онлайн
Работайте онлайн из любой точки мира! Эта книга раскрывает секреты фриланса и цифрового кочевничества. Читатель освоит выбор ниши и поиск клиентов, масштабирование проектов и баланс между карьерой и путешествиями. Практичные стратегии обеспечат устойчивый доход и независимость. Создайте карьеру на своих условиях, обретите свободу и достигните успеха в цифровой среде!...
Читать онлайн
Контент-маркетинг и лингвистические особенности создания текста: учебное пособиеУчебное пособие подготовлено специалистами в области лингвистики, маркетинга и контент-маркетинга, имеющими большой опыт работы в России и за рубежом. В нем содержатся основные рекомендации, методы и концепции контент-маркетинга – как теоретические, так и практические, – которые помогут читателю в создании контента в сфере его деятельности.Пособие предназначено для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям ...
Читать онлайн
«Маркетинг с нуля: Как продвигать себя в интернете» – ваш надежный путеводитель в мире цифрового продвижения. Эта книга подробно и доступно раскрывает все тонкости интернет-маркетинга, от первых шагов до грамотного выстраивания личного бренда и создания уникального контента. Вы научитесь определять цели, выбирать целевую аудиторию, создавать сильное предложение и визуальный стиль, а также эффективно использовать социальные сети, сайты и email-рассылки. Практические советы, проверенные инструмент...
Читать онлайн
Перед вами всеобъемлющее руководство по digital-маркетингу, которое поможет бизнесу завоевать внимание аудитории в условиях высокой онлайн-конкуренции. Автор подробно разбирает ключевые каналы продвижения, включая SEO, контекстную и таргетированную рекламу, SMM, email-маркетинг, контент-стратегии. Особое внимание уделяется аналитике и инструментам оценки эффективности кампаний, что позволяет не только привлекать клиентов, но и оптимизировать рекламные бюджеты.Книга будет полезна владельцам бизне...
Читать онлайн
У вашей компании есть несправедливое преимущество перед конкурентами, и это преимущество только и ждет, когда вы им воспользуетесь. Это могут быть собственные данные или связи с влиятельными людьми. Возможно, таким преимуществом является ваш выдающийся эксперт по маркетингу, который способен обыграть других маркетологов в данной отрасли. Каким бы ни было ваше преимущество, вы не одиноки в том, что пренебрегаете этой своей сверхспособностью. Дэвид Родницки покажет, как превратить ваш бизнес из хо...
Читать онлайн
Для тех, кто хочет продавать дороже – и говорить так, чтобы с вами соглашались. Без напора. Без скидок. С ясной ценностью и уверенным голосом. Продажа – это не давление. Это момент, когда вас понимают – и принимают решение в вашу пользу.Что сказать, когда нужно озвучить цену – и не оправдываться? Как объяснить ценность – так, чтобы человек понял и захотел? Как вести переписку, сторис или встречу – спокойно, без нажима, но с опорой?Если вы продаёте знания, опыт, консультации или авторские продукт...
Читать онлайн
Data driven – стратегия принятия управленческих решений на основе данных. Основатель Valiotti Analytics и аналитик с 15-летним опытом работы в Ленте и Yota точно знает как сделать этот подход основой для ведения бизнеса. Он написал очень понятную книгу про аналитику для руководителей, менеджеров и маркетологов, которая поможет освоить азы «аналитического» языка и превратит графики, схемы и цифры в прибыльные бизнес-решения.Из этой ультрадоступной книги вы узнаете:– какие данные помогут оценить э...
Читать онлайн
Книга о том, как стать лидером изменений, создать продуктовую команду мечты и достигнуть бизнес-результатов, которыми можно гордиться.В медиапространстве полно историй об идеальном управлении цифровыми продуктами в высокотехнологичных компаниях Кремниевой долины, прежде всего стартапах. Но реальность, особенно в России, часто расходится с примерами из книг Стива Бланка и Марти Кагана. Это приводит к завышенным ожиданиям от роли продуктового менеджера, а потом к разочарованию и даже выгоранию.В к...
Читать онлайн
В учебном пособии изложены современные сведения о наиболее актуальных инфекционных болезнях. Описаны основные клинические проявления заболевания, характерный эпидемиологический анамнез, выделены диагностически значимые клинические и лабораторные данные, представлены возможности специфической профилактики инфекции. Основные принципы и средства лечения дополнены сведениями об уходе за больными с учетом различных проблем пациента при каждой нозологической форме. Пособие содержит основные определени...
Читать онлайн
Основной особенностью пособия является соответствие его как современным требованиям программ обучения для специализации по «Анестезиологии и реаниматологии», так и запросам практики лечебнопрофилактических учреждений. В пособии отражены наиболее актуальные вопросы анестезиологической и реаниматологической помощи. Книга предназначена для медицинских сестер, проходящих усовершенствование по анестезиологии и реаниматологии. Некоторые главы пособия могут быть полезными для анестезиологов реаниматоло...
Читать онлайн
– Милена? – повторяет и делает шаг навстречу. Интуитивно отступаю на столько же. – Вот это встреча.Усмехается и скользит по мне заинтересованным взглядом. А потом обращает внимание на Яну.– А это…кто? – он мечет взглядом между мной и своим ребенком.Не знаю, что ответить. Мысли беспорядочно кружатся в голове. Что я сейчас должна сказать? Правду? Соврать? Боже, в каком я положении. Волнение сжимает горло, еле дышу.– Это…– Пошли Дамир, нам пора. Живее…Мне не дает ответить какая-то девушка, которая ...
Читать онлайн
Сборник сказок для детей 8 – 12 лет. «Печкины сказки» объединены образом традиционной деревенской русской печи, которая, как известно, была сердцем крестьянской избы. В сказках оживают традиции, обряды, поверья, связанные с русской печкой. Персонажи сказки (сквозные, переходят из сказки в сказку) переживают разнообразные события и происшествия, при этом основные мотивы сюжета – спасение, взаимопомощь, избавление от напасти, единение в добре и радости. Художественное пространство книги отражает т...
Читать онлайн