Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне

Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне

Впервые раскрываются секреты легендарного копирайтера-отшельника Френка Рейнера, чьи тексты два десятилетия превращали посетителей в клиентов с рекордной конверсией.

В этом уникальном контентном бизнес-романе вы не просто получите техники продающего письма, а погрузитесь в захватывающее повествование о человеке, постигшем истинную суть влияния словом.

Через 39 глав-историй вам будут представлены психологические механизмы воздействия на аудиторию: от "техники открытых петель" и "эмоционального якорения" до "спиральной подачи" и "машины времени для продаж". В основе книги – лучшие стратегии мастеров копирайтинга: Керна, Кеннеди, Чалдини, Карлтона, Хэлберта и других.

После прочтения вы навсегда измените взгляд на маркетинговые тексты, овладев инструментами, способными многократно повысить ваши продажи в цифровом пространстве.

В создании книги использовались возможности нейросетей для генерации сюжета и сторителлинга. Обложка сделана с помощью нейросети Midjourney.

Жанры: Интернет-маркетинг, Копирайтинг, Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне


Вступление

"Люди не покупают то, что вы делаете – они покупают то, ПОЧЕМУ вы это делаете."

Френк Рейнер отставил чашку кофе на край стола и посмотрел на экран компьютера с тем особым выражением лица, которое появлялось у него только в моменты, когда он видел по-настоящему плохой копирайтинг.

Смесь разочарования, профессиональной обиды и чего-то похожего на жалость.

Было 5:53 утра. За окнами его портлендского дома занимался рассвет, окрашивая горизонт в оттенки розового и оранжевого. Френк всегда начинал работу до восхода солнца – ритуал, выработанный за двадцать лет в профессии.

Он смотрел на предложенный клиентом черновик рассылки, которая должна была продавать онлайн-курс по инвестированию, и медленно качал головой.

После каждого параграфа он делал глоток кофе и неспешно прокручивал страницу, словно надеясь, что где-то дальше текст станет лучше. Не стал.

– И за это люди хотят, чтобы им платили деньги, – пробормотал Френк, делая пометки в блокноте.

Он поднялся и подошел к окну, глядя на просыпающийся город. Было странно осознавать, что его тексты видели больше людей, чем музейные экспонаты.

Странно, что слова, которые он подбирал, сидя в своем домашнем кабинете в старых джинсах и выцветшей футболке с логотипом концерта Rolling Stones 1997 года, помогли инвесторам вложить миллионы в стартапы, продали тысячи онлайн-курсов и превратили десятки экспертов в лидеров мнений.

Эта мысль никогда не переставала его удивлять, даже спустя столько лет.

Френк вернулся к столу и открыл новый документ. Пальцы зависли над клавиатурой на мгновение, а потом начали двигаться со скоростью, которая удивляла его учеников.

"Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что инвестирование выглядит как клуб для избранных? Как будто существует какой-то секретный язык и негласные правила, о которых никто вам не рассказал…"

Он остановился, улыбнулся сам себе и продолжил печатать. Через двадцать минут первое письмо было готово. Он откинулся на спинку стула и обвел глазами комнату, заставленную книгами по психологии, копирайтингу и маркетингу – многие из них он сам написал под псевдонимами.

На стене висела в рамке распечатка его первого по-настоящему успешного заголовка, принесшего больше миллиона долларов:

"Запрещенный метод снижения веса, который фармацевтические компании отчаянно пытаются скрыть от вас"

Это был 2009 год, Обама только стал президентом, а Френк впервые нащупал ту самую "горячую кнопку", о которой говорил его первый наставник. Недоверие к корпорациям, недоверие к "большой фарме"… и простое, но эффективное решение, доступное каждому.

Конечно, потом интермиттирующий пост стал мейнстримом. Но тогда это было откровением.

Стоило признать, что за двадцать лет в профессии Френк научился одному: человеческая психология почти не меняется. Меняются каналы коммуникации, тренды, технологии. Но не люди.

Френк посмотрел на часы. 6:30. Оставалось полчаса до запланированной встречи с Лейлой Моррис, начинающим копирайтером, которая просила у него наставничества. Он ухмыльнулся. Ему было что ей рассказать.

Он встал и направился к кофемашине. День обещал быть интересным.

"Люди не меняют свое поведение, пока не поменяют свою идентичность," – подумал Френк, насыпая свежие зерна в кофемолку. За этой простой мыслью крылось всё, что он узнал за двадцать лет работы со словами, которые продавали не просто продукты, а лучшие версии самих людей.

Ибо в конечном счете, люди не хотят быть лучше. Они хотят чувствовать себя лучше.

И Френк Рейнер знал, как им в этом помочь. Даже если для этого приходилось время от времени заключать сделку с дьяволом, имя которому – человеческая психология.

Часть I: Циничный мастер слова


Вам будет интересно
Индивидуальная работа – это особый формат взаимодействия с аудиторией.Он требует большей тщательности, большей проработки деталей и методик в сравнении с массовыми тренингами, курсами, семинарами.Неоспоримые преимущества – именно здесь ваши клиенты могут получить лучшие результаты максимально быстро, а вы – добиться высокой прибыли, расти как эксперт и эффективно развивать ваш онлайн-проект.Для внедрения необходимо выбрать подходящие варианты взаимодействия, разработать программу, определить спо...
Читать онлайн
Если вы не умеете организовать вашу деятельность таким образом, чтобы успевать не только решать текущие дела, но и заниматься долгосрочными проектами – вы не сможете получить результат ни в профессии, ни в бизнесе.Если вы не находите времени на развитие – то у вас весьма сомнительные перспективы. Если вы все время сидите за компьютером без продуктивного отдыха – то вряд ли вы довольны своей жизнью.Если у вас нет плана на следующие неделю, месяц, год – вы явно делаете что-то не так.Если вы постоя...
Читать онлайн
Умение задавать правильные вопросы – это навык, который играет огромное значение. И особенно важным он стал в эпоху нейросетей.Общение с ними очень похоже на общение с умным собеседником, который может ответить на почти любой ваш вопрос, но только если вы грамотно сможете его сформулировать.Для этого требуется составлять правильные prompt – запросы: базовые, которых иногда достаточно; более сложные, включающие в себя детали и нюансы; продвинутые, вроде "Мать всех промптов", "Эволюция промпта" ил...
Читать онлайн
Контент везде. Его нужно много. Разного. Актуального, интересного, ценного и необычного.Долгое время мы создавали его вручную и это было очень интересно, хотя и не очень просто.А потом наступил 2023 год и все поменялось.Кардинальный образом, также, как когда-то все поменялось с появлением интернета. Просто не все еще это поняли.Появились и получили широкое распространение нейросети. ChatGPT теперь везде.И вы можете сэкономить огромное количество времени, делать больше интересного контента и, соо...
Читать онлайн
В текущих реалиях онлайн-продаж, когда растет конкуренция, увеличивается стоимость рекламы, а конверсии снижаются, рассылка выходит на первый план в качестве необходимого элемента.Именно рассылка и регулярное взаимодействие с аудиторией обеспечивает рост отклика и делает так, что ваш проект будет прибыльным даже при серьезных расходах на первичное привлечение "холодной" аудитории.Причем, необходимо использовать разные инструменты коммуникации: не только email, не только рассылки в социальных сет...
Читать онлайн
В любых финансовых вопросах основное значение имеет контроль. Поэтому в данной книге мы начинаем говорить про отношение к финансам, про кредиты, про учет ваших доходов и расходов.Вы узнаете, почему нужно "сломать" правило роста расходов с ростом доходов и как изменить свое отношение к покупкам.Я расскажу вам про особенности финансов онлайн-предпринимателей и их ошибки.Будут и конкретные приемы уменьшения расходов.Далее перейдем к тому, как вам обращаться с полученными деньгами, на какие части и ...
Читать онлайн
Работайте онлайн из любой точки мира! Эта книга раскрывает секреты фриланса и цифрового кочевничества. Читатель освоит выбор ниши и поиск клиентов, масштабирование проектов и баланс между карьерой и путешествиями. Практичные стратегии обеспечат устойчивый доход и независимость. Создайте карьеру на своих условиях, обретите свободу и достигните успеха в цифровой среде!...
Читать онлайн
Контент-маркетинг и лингвистические особенности создания текста: учебное пособиеУчебное пособие подготовлено специалистами в области лингвистики, маркетинга и контент-маркетинга, имеющими большой опыт работы в России и за рубежом. В нем содержатся основные рекомендации, методы и концепции контент-маркетинга – как теоретические, так и практические, – которые помогут читателю в создании контента в сфере его деятельности.Пособие предназначено для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям ...
Читать онлайн
«Маркетинг с нуля: Как продвигать себя в интернете» – ваш надежный путеводитель в мире цифрового продвижения. Эта книга подробно и доступно раскрывает все тонкости интернет-маркетинга, от первых шагов до грамотного выстраивания личного бренда и создания уникального контента. Вы научитесь определять цели, выбирать целевую аудиторию, создавать сильное предложение и визуальный стиль, а также эффективно использовать социальные сети, сайты и email-рассылки. Практические советы, проверенные инструмент...
Читать онлайн
Перед вами всеобъемлющее руководство по digital-маркетингу, которое поможет бизнесу завоевать внимание аудитории в условиях высокой онлайн-конкуренции. Автор подробно разбирает ключевые каналы продвижения, включая SEO, контекстную и таргетированную рекламу, SMM, email-маркетинг, контент-стратегии. Особое внимание уделяется аналитике и инструментам оценки эффективности кампаний, что позволяет не только привлекать клиентов, но и оптимизировать рекламные бюджеты.Книга будет полезна владельцам бизне...
Читать онлайн
У вашей компании есть несправедливое преимущество перед конкурентами, и это преимущество только и ждет, когда вы им воспользуетесь. Это могут быть собственные данные или связи с влиятельными людьми. Возможно, таким преимуществом является ваш выдающийся эксперт по маркетингу, который способен обыграть других маркетологов в данной отрасли. Каким бы ни было ваше преимущество, вы не одиноки в том, что пренебрегаете этой своей сверхспособностью. Дэвид Родницки покажет, как превратить ваш бизнес из хо...
Читать онлайн
Для тех, кто хочет продавать дороже – и говорить так, чтобы с вами соглашались. Без напора. Без скидок. С ясной ценностью и уверенным голосом. Продажа – это не давление. Это момент, когда вас понимают – и принимают решение в вашу пользу.Что сказать, когда нужно озвучить цену – и не оправдываться? Как объяснить ценность – так, чтобы человек понял и захотел? Как вести переписку, сторис или встречу – спокойно, без нажима, но с опорой?Если вы продаёте знания, опыт, консультации или авторские продукт...
Читать онлайн
Data driven – стратегия принятия управленческих решений на основе данных. Основатель Valiotti Analytics и аналитик с 15-летним опытом работы в Ленте и Yota точно знает как сделать этот подход основой для ведения бизнеса. Он написал очень понятную книгу про аналитику для руководителей, менеджеров и маркетологов, которая поможет освоить азы «аналитического» языка и превратит графики, схемы и цифры в прибыльные бизнес-решения.Из этой ультрадоступной книги вы узнаете:– какие данные помогут оценить э...
Читать онлайн
Книга о том, как стать лидером изменений, создать продуктовую команду мечты и достигнуть бизнес-результатов, которыми можно гордиться.В медиапространстве полно историй об идеальном управлении цифровыми продуктами в высокотехнологичных компаниях Кремниевой долины, прежде всего стартапах. Но реальность, особенно в России, часто расходится с примерами из книг Стива Бланка и Марти Кагана. Это приводит к завышенным ожиданиям от роли продуктового менеджера, а потом к разочарованию и даже выгоранию.В к...
Читать онлайн
В учебном пособии изложены современные сведения о наиболее актуальных инфекционных болезнях. Описаны основные клинические проявления заболевания, характерный эпидемиологический анамнез, выделены диагностически значимые клинические и лабораторные данные, представлены возможности специфической профилактики инфекции. Основные принципы и средства лечения дополнены сведениями об уходе за больными с учетом различных проблем пациента при каждой нозологической форме. Пособие содержит основные определени...
Читать онлайн
Основной особенностью пособия является соответствие его как современным требованиям программ обучения для специализации по «Анестезиологии и реаниматологии», так и запросам практики лечебнопрофилактических учреждений. В пособии отражены наиболее актуальные вопросы анестезиологической и реаниматологической помощи. Книга предназначена для медицинских сестер, проходящих усовершенствование по анестезиологии и реаниматологии. Некоторые главы пособия могут быть полезными для анестезиологов реаниматоло...
Читать онлайн
Вторая книга цикла "Два мира".Продолжение историй о приключениях в двух мирах капитана милиции Прошина и его побратимов-богатырей. Об их знакомстве с оркским ОРКестром и эльфийскими СЭСовцами. О жидайской магии, о русских нетолерантных вампирах и о посиделках ангелов и демонов в уличном кафе. И, конечно, о неподражаемом и неубиваемом Кощее, который умудрился насолить абсолютно всем....
Читать онлайн
Семейное право – это отрасль глубоко личная, я бы даже сказал интимная, но почему-то незаслуженно игнорируемая многими людьми. Чаще всего о ней люди вспоминают в негативные моменты своей жизни, тогда когда помочь почти невозможно.Данная книга – это лишь скромная попытка обратить внимание общества, государственных служащих, на эту проблему. Пусть даже и в художественном повествовании. Это сборник рассказов, баек, которыми поучают молодое поколение или пугают обывателя.«Сказка – ложь да в ней намё...
Читать онлайн