Продавай себя, а не квадратные метры. Пособие для риелторов

Продавай себя, а не квадратные метры. Пособие для риелторов

Эта книга – практическое руководство для риэлторов, которые хотят стабильно привлекать клиентов, выстроить сильный личный бренд и выделиться на рынке. Здесь собраны проверенные стратегии продвижения, маркетинговые приёмы, психологические техники работы с возражениями. Книга подходит как для начинающих, так и для опытных специалистов, которые хотят увеличить доход. Это конкретные, рабочие инструменты, которые можно внедрять сразу. Ваш личный бренд – это ваш главный актив в недвижимости.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Продавай себя, а не квадратные метры. Пособие для риелторов


Корректор Ирина Суздалева


© Алексей Горохов, 2025

© Анастасия Карпова, 2025


ISBN 978-5-0067-2506-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ВВЕДЕНИЕ, ИЛИ ПОЧЕМУ ВАЖНО ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?

Рынок недвижимости постоянно меняется. Клиенты стали требовательнее, конкуренция растет, а старая схема «разместил объявление – получил звонки» больше не работает.


Многие риелторы сталкиваются с одними и теми же проблемами:

• Нет стабильного потока клиентов.

• Сделки затягиваются, особенно если клиент берет ипотеку.

• Покупатели сомневаются, торгуются, уходят к конкурентам.

• Продавцы не доверяют, хотят продать сами.


Если вы сталкивались хотя бы с одной из этих ситуаций – эта книга для вас.


Здесь собраны практические стратегии, которые реально работают. Они помогут вам не просто выживать в профессии, а расти и увеличивать доход.

• Вместо хаоса – четкая система продаж.

• Вместо потери клиентов – высокий процент закрытых сделок.

• Вместо «гаданий» – конкретные инструменты, которые приносят результат.


Эта книга поможет вам стать тем риелтором, которого рекомендуют, к которому обращаются снова и который зарабатывает больше, чем 80% коллег на рынке.


Продажа недвижимости – это не просто размещение объявления и пассивное ожидание звонков от покупателей. Это выстроенный процесс, где каждый шаг влияет на результат. Успешные риелторы не надеются на удачу – они используют стратегии, проверенные на практике. И свои собственные личные наработки.


Но есть одна ключевая ошибка, которую совершают многие риелторы: они работают в одиночку.


На современном рынке недвижимости продавать эффективно можно только в команде.


Кто входит в такую команду?

Почему сотрудничество с ипотечным брокером делает риелтора более успешным?

Какие ошибки в рекламе и продажах мешают заработать больше?

Почему маркетолог может создать вам поток клиентов, продвинуть вашу публичность и вывести вас в топ риелторов?


Если вы не продвигаете себя и свои объекты – вас просто не замечают. Успешный риелтор – это не только специалист по сделкам, но и сильный маркетолог, который знает, как привлечь клиентов, выделиться среди конкурентов и быстро закрывать сделки. И знает, как создать оффер (предложение), от которого сложно отказаться клиентам, настолько мощным оно выглядит по сравнению с другими.


Но давайте честно: у риелторов нет времени разбираться в маркетинге, настраивать рекламу, вести соцсети, делать продающие тексты и профессиональные фото. Именно поэтому работа с маркетологом – это не трата денег, а инвестиция в быстрые продажи и высокий доход.


Отсюда идет вывод.

В команде должен быть риелтор, ипотечный брокер и маркетолог, который имеет опыт, знает и понимает, как продвигать ваши объекты. Тогда ваша работа будет быстрой, эффективной и приносить прибыль не только вам, но и компании. Если одна из составляющих отсутствует, то вы обречены на длительное и хаотичное плавание в море конкурентов.


Эта книга станет вашим помощником в мире маркетинга и даст вам толчок к развитию и движению вперед. И вы сможете обойти заскорузлых и закостеневших риелторов, которые не используют новые технологии, не изучают новые техники продаж и не следят за прогрессом. Эта книга станет именно вашим помощником в продвижении. Просто читайте внимательно и делайте все, что здесь написано.


ЧТО ДАЕТ ГРАМОТНЫЙ МАРКЕТИНГ РИЕЛТОРУ?


• Больше заявок от реальных покупателей.

• Настроенная реклама приводит платежеспособных клиентов, а не случайных людей.

• Продающие объявления, которые цепляют.

• Клиенты обращают внимание именно на ваш объект, а не на десятки других.

• Эффективная работа с соцсетями и точками контакта.


Личный бренд риелтора – это поток клиентов без холодных звонков. Личный бренд – это вообще одна из самых ключевых составляющих успешных продаж.


Вам будет интересно
Эта книга для юристов и маркетологов занимающихся рекламой и продажами банкротства (БФЛ).В ней я описываю модель продажи услуги, в основе которой лежит использование психотехнологий. Это поможет юристам выстроить доверие с клиентом, закрыть все его возражения и понять важность психологии лежащей в основе продажи.Для маркетологов здесь есть пошаговая схема запуска и механизм написания оффера, который перекрывает оффер конкурентов....
Читать онлайн
Эта книга про страх. И про то, как этот страх пытался разрушить мою жизнь.Я не герой, я обычный человек. Но жизнь ставила передо мной такие условия, в которых у меня просто не было выбора.Эта книга состоит из моих постов, которые я выкладывал в соцсетях последние 3 года. И здесь они собраны воедино и распределены на 3 раздела: про меня, про женщин и про психологию.Уже 2 года я избавляю женщин от панических атак и сильной неконтролируемой тревоги. Что такое страх, я знаю очень хорошо....
Читать онлайн
«Structura Propositi: Архитектура Миссии и Ролевая Интеграция» – пятая книга Z3RO L1M1T. Глубокое исследование связи корпоративного предназначения с ролевой структурой. Руководство по определению миссии, проектированию ролей по всей вертикали и их интеграции для достижения стратегических целей. Анализ, методологии и практические инструменты для лидеров, стремящихся к созданию организации, где каждая роль осмысленно ведет к общей цели. Часть материала повторяется из предыдущей книги....
Читать онлайн
Первая книга серии «Архитектура Дыма» – ваш проводник в мир профессионального кальянного искусства. От древней истории до тонкостей современной забивки, этот том закладывает фундамент для будущих мастеров и предпринимателей. Строго, по делу, с практическими заданиями. Для тех, кто стремится к глубокому пониманию и созданию успешного кальянного бизнеса. Автор делится системными знаниями без воды и брендов. Постигайте генезис и основы дымного мастерства....
Читать онлайн
Эта книга – первая в серии «Искусство единоборств в мегаполисе: стратегия монетизации» (изд. 2-е). Практическое руководство для предпринимателей, раскрывающее стратегии создания, эффективной монетизации и социальной интеграции арт-центров в условиях современных мегаполисов. От анализа рынка и архитектурных решений до финансовых моделей, антикризисного управления и инновационных бизнес-концепций. Для тех, кто нацелен на построение успешного и устойчивого бизнеса в индустрии боевых искусств....
Читать онлайн
Как сделать наставничество реально работающим инструментом? Эксперт с 30-летним опытом Андрей Донских делится проверенными стратегиями и практическими инструментами для создания эффективной системы в российских реалиях. Эта книга – ваш навигатор в мире корпоративного наставничества без иллюзий. Вы узнаете, как преодолеть разрыв между теорией и практикой, системно обучать и развивать наставников, управлять мотивацией и преодолевать типичные барьеры. Главное – фокус на работающих решениях!...
Читать онлайн
Добрый день, уважаемые читатели. Меня зовут Журавлев Михаил, и я автор. Сочиняя для вас новую книгу, решил обратить внимание на один из самых популярных видов одежды – свитер. Безусловно, кто не носил его в детстве, да и продолжает это делать даже во взрослой жизни. Этот постоянный обитатель нашего гардероба уже прочно обосновался не на его полке, а на нашем теле. Думаю, что всем было бы интересно взглянуть на его историю со всех возможных ракурсов. Об этом и повествует книга....
Читать онлайн
Добрый день, уважаемые читатели. Меня зовут Журавлев Михаил, и я автор. Сочиняя для вас новую книгу, решил обратить внимание на такую привычную всем нам вещь, как кофта. Конечно, у всех нас она есть в гардеробе, и вряд ли лежит там часто без дела. Этой незаменимой для каждого вещи, а именно ее истории, посвящена эта книга.Крайне надеюсь, что в этой книге каждый найдет что-то свое, а, возможно, даже то, что так давно искал....
Читать онлайн
Эта книга – пошаговый план по созданию и организации онлайн-конференции. Узнайте секреты успешной конференции: какие формировать тарифы, в какие дни проводить мероприятие, как привлекать известных спикеров, работать с партнёрами и спонсорами, продавать курсы и клубы через событие. Практические советы, готовые схемы и лайфхаки от опытного организатора, чтобы ваша конференция была не только яркой, но и прибыльной....
Читать онлайн
Когда мне было 20 лет, я задумался: как мне донести жизненно важную информацию до моих детей, если вдруг жизнь разведет нас по разным сторонам и мы будем мыслить разными категориями? Как не очень успешному отцу прорастить в своих детях семена уверенности и амбиций, которые помогут им стать успешными бизнесменами?И я решил написать для них книгу. Надеюсь, что она поможет им лучше понять своего отца. Это будет моим даром....
Читать онлайн
В этом томе отражены результаты победителей, призеров и финалистов всех Олимпийских Игр современности, включая Игры XXIX Олимпиады в Пекине, по тем видам олимпийской программы, которые указаны в содержании. Приведены итоги выступлений всех участников сборных команд СССР (1952–1988 гг.), СНГ (1992 г.) и России (1996–2008 гг.)...
Читать онлайн
Все началось с того, что первоклассник Егорка обнаружил у себя в квартире домового. Обычного, невысокого, с рыжей бородой, в лаптях и рубашке навыпуск. Правда, рассказывать сказки на ночь его новый друг не умел. Зато отлично втягивал в саму сказку и Егора, и его родителей, а потом и сама сказка решила заявиться в реальный мир. Почему нет? Тем более что получением диплома и сертификата на волшебство домовой Гаврюша так и не озаботился. Но колдовать без разрешения – это ж куда веселее!Поехали, бра...
Читать онлайн
Эшли всегда искала в жизни и людях только свет, не замечая поглощающей их темной зависти, которую они стрелой ненависти обратили против беззащитной одинокой девушки. Страх перед людьми, боязнь раскрыться навстречу новым чувствам, невозможность отмстить за смерть родителей давили на нее, принуждая жить в глуши и безвестности. Сможет ли она преодолеть свалившиеся на нее несчастья, поверить и открыть свое сердце суровому охотнику за головами и сразить своих врагов? Только Эшли знает через что ей пр...
Читать онлайн
Ну вот попала так попала! Вместо объятий своего любимого ректора, я угодила в лапы Первого охотника на ведьм, который еще и дракон в придачу. Теперь моя жизнь висит на волоске, а ведь счастье было так близко…Но сдаваться я не намерена! Выберу момент и обязательно попытаюсь бежать. Вот только как это провернуть, когда он не сводит с меня взгляд, в котором я замечаю не только ненависть, но и… страсть?.....
Читать онлайн