Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж

Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж

Самая высокооплачиваемая профессия в мире – это продавцы. Профессия, которой гордятся чемпионы и стесняются неудачники. Присоединяйтесь к чемпионам и заработайте больше при помощи эффективных инструментов продаж от Дэйва Томпсона. Вы должны заработать больше. А главное – можете.

Жанры: Просто о бизнесе, Общая психология
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж


© Томпсон Дэйв, 2017


ISBN 978-5-4485-2261-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Единственно возможный способ разбогатеть сегодня – это продавать. Причем порой неважно что, главное чтобы дело было стабильное и в рамках закона.

Единственная цель этой книги – помочь вам получать больше денег, как минимум на 20 000$ больше за год.


Профессия продавец – это самая высокооплачиваемая и в тот же миг самая низкооплачиваемая профессия в мире.

Лучший продавец тот – чья компания продала максимум продукта.


И выпустила его на рынок. Если уточнить, то сегодня по мнению очень многих экспертов продаж, самым великим продавцом является Билл Гейтс из ныне живущих.


Просто потому что у большинства населения планеты есть его утройства, его программы и его скрипты.


Здесь, в этой книге мы не будем говорить о том, как стать Билл Гейтсом – это скорее всего, знает лишь он сам и то не до конца.


Мы поговорим о том, как стать чемпионом продаж. Возможно, не планетарного масштаба, как Билл, но по крайней мере, городского или как минимум, окружного.


В продажах всё просто. Здесь белое – это белое – а ерное – это черное.

А результат измеряется всегда в деньгах.


Чем больше денег у вас осталось после всех продаж и выплат налогов, тем лучший вы продавец.


И в этой книге мы поговорим лишь о том, как стать лучшим продавцом и иметь больше денег.


Для того чтобы иметь больше денег от продаж, следует всего лишь следовать 13 заповедям чемпиона продаж.

1 заповедь

Продавай только то что выгодно лично тебе, то есть то, с чего ты более всего денег будешь иметь в случае успешной продажи.


Не то, что очень выгодно клиенту, а то что выгодно именно тебе.


Может очень часто случиться и так, что то что выгодно тебе выгодно и клиенту. Тогда это настоящее счастье для него.


Во всех остальных случаях следуй этому правилу и постоянно продавай только то что тебе выгодно.

2 заповедь

Всегда будь доброжелателен по отношению к клиенту и никогда ему не хами и не груби.

Может у него плохой день. Или что то незаладилось в его жизни? Тебе никогда не стоит отвечать клиенту грубостью на грубость.


Клиент к тебе еще вернется. И не раз. Может, вы даже встретитесь с ним в нерабочей обстановке.


Каждый раз когда его обманывает компания, он ассоциирует это с обманувшим продавцом а потому выбирай себе компанию правильно.


Твоя репутация будет с тобой всю твою жизнь.

3 Заповедь

Будь честен с покупателем но не отговаривай его от покупки.

Даже в том случае, если у товара имеется какой либо недостаток, не стоит отговаривать покупателя от покупки если он считает этот товар лучшим.


Если покупатель считает этот товар лучшим – значит так оно и есть. По крайней мере, для него. Не разубеждай.


Не перечисляй недостатки товара. Согласись с покупателем.

4 заповедь

Что бы ни говорил покупатель, он всегда прав. Даже если то что он говорит – это очевиднейший и полный бред.


Пока покупатель имеет в своих руках деньги и власть, он и только он вправе решать, что правильно, а что нет.


И потом, какое нам дело, что на самом деле правильно? Главное – продать.

5 заповедь

Увеличивай чек.

Что бы ни произошло всегда предлагай покупателю купить что то еще. Увеличивай чек всегда. Постоянно.


Когда ты увеличиваешь чек ты увеличиваешь сам доход, выручку и прибыль.


Поэтому когда человек что то купил – предлагай ему еще! А потом – еще и еще. Предлагай клиенту купить еще даже если он скупил весь твой магазин.


Предлагай больше.

6 заповедь

Всегда обучайся у лучших продавцов. Можно всю жизнь проторчать на минимальной заработной плате и на минимальном проценте если не учиться у чемпионов продаж.


Всегда учись у тех кто продает товар лучше всего. Ведь если ты этого не будешь делать то твой доход будет оставаться предельно низок. Ни в коем случае нельзя допустить этого!


Вам будет интересно
Существует множество методов разработки новых продуктов, но все они требуют времени. Поэтому в Google разработали «Спринт» – методику, которая позволяет протестировать любую идею всего за пять дней. Книга рассказывает о «спринте» всё: как создать новый продукт за одну рабочую неделю, протестировать его на потенциальных потребителях, определить дальнейшую бизнес-стратегию и свести к минимуму все возможные риски....
Читать онлайн
В данной книге «Как привлечь 100 лучших клиентов» вы узнаете о простых и доступных способах для привлечения, а главное удержания клиентов. В основу книги лег 24-летний опыт по созданию, развитию из более 120 направлений бизнеса. Книга будет полезна руководителям коммерческих структур, топ-менеджерам, менеджерам по продажам, а также тем, кто хочет создать и развить свой бизнес....
Читать онлайн
Данный тренинговый продукт создан опытным путем, опробирован на сотнях людей и действует по принципу – говори на английском языке раньше, чем ты будешь готов. Задача Дэйва Томаса – научить вас английскому языку за максимально сжатые сроки. Сэкономить время и деньги. Притом легко и без нагрузок....
Читать онлайн
«Считай Деньги» – это тренинг для тех, кто амбициозен. Для тех, кому недостаточно просто заработной платы. Это тренинг для продавцов – вернее той их части кто хочет иметь высокий доход, входит в 1% лучших продавцов в мире. И приобрести всё что только возможно приобрести за деньги. Дэйв Томпсон научит Вас считать деньги....
Читать онлайн
Книга посвящена вопросам преодоления страха и лени при холодных звонках, холодном обходе и активных продажах на территории продавца. Книга поможет руководителю удвоить активность и конверсию сотрудников, новичку в продажах – преодолеть сложности и быстро стать профи, а опытного продажника зарядит энергией и позволит удвоить доход! Все это – с помощью представленных в книге примеров готовых фраз, 30 приемов преодоления страха, 20 способов преодоления лени, наглядных схем и материалов тренинга....
Читать онлайн
Вам сорок и более лет. Вы в поиске профессиональной и деловой самореализации. Вы считаете, что новое дело должно приносить не только деньги, а ещё радовать и вдохновлять. Выбор затянулся, сомнения и неопределённость угнетают. Значит, эта книга для Вас. В ней оригинальные упражнения и тесты с использованием аудио, видео и текстовой информации. Они помогут обнаружить среди множества вариантов верный профессиональный путь....
Читать онлайн
«Преобразователи» – редкая книга, она написана гражданином Индии – Дипаком Лумба по-русски и опубликована в РФ. Автор Дипак Лумба является инноватором и основателем Хайтек Компании «Эй Ай Корпс» (Курсанты Искусственного Интеллекта) в Индии. «Преобразователи» – увлекательная история об этом индийском инноваторе, который вернулся в Индию и основал первый коммерческий полупроводниковый завод....
Читать онлайн
В книге «Лёгкий способ стать эффективным» Сергей Николаев делится формулой успеха, – тем самым секретом, благодаря которому одни купаются в роскоши и живут той жизнью, о которой другие лишь мечтают. Формула проста, и вы сможете её использовать, чтобы стать богаче, успешней и устроить свою линую жизнь. Встаньте в один ряд с 1% успешных людей нашей планеты....
Читать онлайн
Птенец и Зверюга - это захватывающее путешествие в мир приключений, эмоций и открытий. Эта книга переносит читателя в иной мир, где каждая страница открывает новые горизонты воображения. Благодаря ярким персонажам, захватывающему сюжету и живописным описаниям, читатель окунется во всепоглощающую атмосферу Птенец и Зверюга и будет жить каждым мгновением вместе с героями. Вдохновляющая и мудрая, Птенец и Зверюга не только развлечет читателя, но и подарит ему уникальные мысли и ощущения, которые б...
Читать онлайн
В гости к Иве и Марку приезжает Влад, сын Божены. Потрясающе красивый молодой человек, работающий в известной парфюмерной компании, вносит смуту в тихую жизнь обитателей Мальтийского замка. Кто бы мог предположить, что сначала так сильно начнет ревновать Марк, а потом Ива получит от гостя в подарок эксклюзивные духи, которые чуть было не отправили ее на тот свет…...
Читать онлайн
Я выиграла у Судьбы в лотерею – ум, красота, популярность, верные друзья… и по ходу безлимитная везучесть. Оказавшись на гране смерти, я не только была спасена местным красавчиком, но и открыла для себя мир Фатумов, к которым оказалась причастна. Теперь я разделяла их судьбу и играла по их правилам. Так кто они – Фатумы, и почему им нужно остерегаться десмодов? Какую фигуру занимала я в этой шахматной партии?...
Читать онлайн
Меня зовут Алиса и я хочу восстановить хронологию событий. Год назад на мою семью обрушилась череда несчастий. Сначала в аварии погиб брат, потом бесследно пропал муж. Я старалась побороть свои вечные страхи и пыталась искать его, как умела. Когда исчезает самый дорогой человек, все средства кажутся хорошими. Но правда оказалась куда более страшной, чем я могла себе представить....
Читать онлайн