Я – Константин Романович Саидов, управляющий партнёр двух юридических компаний, арбитражный управляющий и наставник для десятков молодых специалистов. За плечами – более пяти тысяч выигранных дел, сотни преобразованных бизнес-процессов и тысячи людей, которые благодаря нашей работе впервые почувствовали, что закон действительно может служить человеку.
Эта книга родилась из практики: из ночных дежурств перед заседаниями, из коротких звонков, где нужно успеть вселить уверенность, из ежедневного поиска решений там, где, казалось бы, их уже нет. «Сарафан юриста» – не о том, как быть «звездой» на процессе, а о том, как выстроить репутацию, которая сама приводит клиентов, партнёров и достойные гонорары.
Вы узнаете:
• Как превратить первые мелкие поручения в карьерный трамплин и за 2–3 года вырасти от стажёра до партнёра.
• Почему эмпатия и понятный язык важнее юридической казуистики и как эти навыки мгновенно повышают конверсию из консультации в договор.
• Как работать с «маленькими сделками» (заявления, ходатайства, жалобы) так, чтобы каждые 3 000 ₽ оборачивались потоком рекомендаций и крупными проектами.
• Как выстроить личный режим, команду ассистентов и партнёрскую модель – чтобы дело росло даже тогда, когда вы в отпуске или на обучении.
• Какие показатели действительно измеряют рост юриста, и как зафиксировать первые шесть нулей в обороте, не потеряв профессиональную честность.
Книга адресована студентам юридических факультетов, начинающим специалистам, корпоративным юристам и владельцам практик – всем, кто хочет строить карьеру не на гла́сности громких обещаний, а на беспроигрышной силе сарафанного радио: когда каждое дело говорит за вас громче любой рекламы.
Желаю вам ясной головы, твёрдой воли и той самой репутации, которая работает, пока вы спите.
«Это не просто книга – это юридический компас, который превратит ваше имя в марку доверия и откроет поток клиентов без рекламы».
Предисловие
Краткое представление, зачем и для кого книга. История автора. Для кого она написана. Почему её стоит прочитать.
Глава 1. Начало пути юриста
• Почему юристы теряются после института
• Частная практика vs. работа в юридической компании
• Как выбрать специализацию
• Как начать без бюджета
• Задание: самопрезентация на видео
Глава 2. Психология доверия и продаж
• Эмпатия как главное оружие
• Как не говорить юридическим языком
• Как говорить так, чтобы покупали
• Страх клиента: обман и развод
• Принципы мягких продаж
Глава 3. Маленькие сделки – большие деньги
• Заявление как продукт: малая форма, большая сила
• Экономика маленькой сделки
• Как превращать 3 тысячи в рекомендации
• Кейсы и реальные примеры
Глава 4. Путь клиента и маркетинг для юриста
• Где начинается путь клиента
• Почему клиенты не платят сразу
• Как сделать так, чтобы клиент созрел
• Как юристу не потерять деньги на рекламе
Глава 5. Режим, воля, привычки
• Почему без режима не будет роста
• Как дисциплина бьёт талант
• Распределение времени юриста
• Упражнение: план на неделю
Глава 6. Сервис, который создаёт легенду
• Сила первого отклика и звонка
• Как не выглядеть алчным юристом
• Репутация в среде доверителей
• Работа с жалобами и негативом
Глава 7. Делегирование и рост команды
• Ассистенты и партнёрская модель
• Как передавать задачи без потерь
• Что может делать стажёр
• Почему обучение важно
Глава 8. Старт вашей империи
• Как закрепить результат
• Как измерить рост
• Что делать, когда начались деньги
• Последние слова от автора
Предисловие
Большинство людей при встрече с потоком новой информации впадают в ступор. Слишком много, слишком сложно – и сознание автоматически уходит в режим “выжидания”. Это естественная реакция. Но не для нас.
