Секреты Продажника

Руфат Сеймур Оглы Джабраилов – российский автор, бизнес тренер, эксперт в недвижимости и управленец отделами продаж. Автор книг «Эффективный Риэлтор» и «Эффективный Руководитель».

Автор более 30 курсов и мастер классов по повышению квалификации сотрудников отделов продаж и брокеров.

Общественный деятель, спикер Сибирского Жилищного конгресса, мероприятий ProMoney Club и многих других мероприятий в сфере недвижимости и продаж.

Идеальный маркетинг подразумевает одну важную вещь – понимание. Если вы понимаете своих клиентов, то вы знаете, как сделать хороший продукт для них, а также как представить им этот продукт с лучшей стороны. Если ваши продажи не так велики, как вы этого хотите, то вам, вероятно, стоит потратить больше времени на выяснение того, как думает ваш клиент.

Ведя переговоры с потенциальными покупателями, главным оружием являются продавцы! Продавцы всегда помнят об успешных принципах продаж. Такие принципы могут быть применены как в прямых продажах, так и в отсроченных, просто каждая стадия будет становиться длиннее. К примеру, продавец в магазине спортивной одежды за 10 минут завоевывает доверие покупателя. А бренд Nike десятилетиями старался заполучить доверие клиентов, изучая потребности аудитории и повествуя о своих ценностях и преимуществах.

В книге «Секреты продажника» я решил уделить внимание всем сферам которые связаны с продажей!

Да вы правильно все поняли, я не буду рассказывать только о риэлторской деятельности.

Многие знают меня как маркетолога, специалиста по развитию бизнеса, эксперта по недвижимости, бизнес тренера и руководителя отделами продаж, но я в первую очередь всегда был хорошим продавцом! Я продавал не только физический продукты или услуги, я продавал и себя.

Все продавцы знают, что в первую очередь надо продать себя и лишь потом продавать товары и услуги. Я же продавал себя всегда и везде.

Продавал себя на собеседовании, при новом знакомстве, новых проектах.

Поверив и купив меня, люди покупали что угодно. Информацию, идею, знания, товары.

Сейчас это же касается и повседневной жизни.

Жизнь подарила мне много знакомых в высшем управленческом составе. Это директора, генеральные директора, собственники бизнеса и многие другие.

Мы часто встречаемся и ведем переговоры о бизнесе и тренингах для сотрудников разных компаний.

Но с новыми знакомыми все сложнее.

Конечно они меня не знают и им сложно понять смогу ли я решить их проблему и поэтому я продаю им себя, свою идею и философию.

Только в этом случае мы можем договориться и принять решение о сотрудничестве.

В этой книге я расскажу как работает и должен работать разум настоящего продажника. Зная всю технологию, зная все рычаги давления и просто поняв истинный разум настоящих продавцов, вы сможете стать истинным профессионалом!

У покупателя свой взгляд на ситуацию. С одной стороны, у него уже сформировался некий стандарт обученного продавца: улыбка, доброжелательность, стойкий интерес к нему, к Клиенту. "Клиент всегда прав", "Клиент – это наше всё" – лозунги дня. С другой стороны, Клиенту как-то …не очень уютно, что ли, от этой любви. Ему опять приходится защищаться, уже не от хамства и равнодушия, а от обученных продавцов, которых он опознает по супер заинтересованности к своей персоне по ритуальным модулям "Что Вас интересует?" или "Я хочу Вам предложить".

И, наконец, позиция продавцов.

У них тоже возникает повод для сомнений.

Ну, почему, невзирая на обученность и искреннюю улыбку продавца, Клиент ведет себя "неправильно" – не покупает, задает дурацкие вопросы, а то и вообще отказывается разговаривать?

На этот вопрос очень сложно найти ответ.

Ведь начинаем думать все приемы которым нас обучили, вспоминаем тренинги и порой сомневаемся в своей компетенции, потому что работаем совсем недолго продавцом.