Секреты SWOT-анализа. Практическое руководство для менеджеров по продажам

Секреты SWOT-анализа. Практическое руководство для менеджеров по продажам

Книга раскрывает инструменты оценки бизнеса компании на территории для развития компетенции стратегического мышления. Формат книги развивает аналитические навыки по управлению бизнесом на территории и позволяет организовать плановый процесс обучения сотрудников искусству быть «хозяином» этого бизнеса. Книга будет полезна всем сотрудникам компаний, занимающихся управлением продажами и развитием бизнеса компании на своих территориях

Жанр: Прочая образовательная литература
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Секреты SWOT-анализа. Практическое руководство для менеджеров по продажам


© Андрей Бычков, 2024


ISBN 978-5-0064-2946-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Приветствую Вас, уважаемые читатели! Наверняка, кто-то скептически улыбнется, прочитав название этой брошюры: «Мол, какие секреты могут быть у старого, доброго SWOT анализа, которому как аналитическому инструменту исполнилось «в обед сто лет»!

Так много лет тому назад, думал и я, начиная заниматься аналитической работой. Однако, опыт последующей деятельности аналитиком в специальных военных структурах, а затем и в бизнесе показал, что SWOT анализ все-таки имеет свои СЕКРЕТЫ, владение которыми позволяют умело управлять как бизнесом, так и Вашей повседневной жизнью, чтобы добиваться поставленных целей и беречь финансовые, временные и даже эмоциональные ресурсы.

Под СЕКРЕТАМИ в данной книге я имею в виду: а) правильную последовательность действий/этапов SWOT анализа и б) приемы/технику отработки отдельных этапов. В своей совокупности эти подходы и составляют «большой секрет» эффективной работы по анализу и оценке бизнеса на территории.

Прежде, чем приступить к изложению учебного материала, я бы хотел дать пару советов читателям, как правильно работать с данной книгой, чтобы она оказала максимальную пользу для развития навыков СТРАТЕГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА – важнейшей компетенции сотрудника территориальной команды, (которые считают себя хозяином бизнеса на территории, доверенной ему компанией), менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМамов), не говоря уже, о региональном менеджере, отвечающего за большие объемы бизнеса компании.

Начинать работу, конечно, нужно с изучения (=прочтения) теории вопроса – содержания соответствующего этапа SWOT анализа. Но читать можно тоже по-разному, поэтому, прежде чем пойти по книге дальше, я советую Вам убедиться в правильности и глубине понимания прочитанного. Для этого после каждого раздела книги содержаться проверочные вопросы. Вы, конечно, можете ответить на них и самому себе, но более полезным было бы найти опытного коллегу – наставника, а еще лучше – регионального менеджера, который объективно и беспристрастно оценит глубину и правильность понимания Вами содержания изученной главы.

Когда с теорией вопроса будет покончено, Вам необходимо будет в качестве КОНТРОЛЬНОГО ЗАДАНИЯ провести итоговый SWOT анализ на основе бизнес-кейса и сверить полученные Вами результаты с оценками бизнес-тренера.

Уверен, что такой подход позволит Вам качественно отработать навыки проведения SWOT анализа, что позволит добиться больших успехов в своей практической работе по управлению бизнесом на территории.

Искренне рассчитываю, что данная книга может быть полезна всем сотрудникам, управляющим продажами и отвечающим за развитие бизнеса компании на своих территориях.

Желаю всем удачи в овладении секретами SWOT анализа!

С уважением, Андрей Бычков

Общие правила SWOT анализа

как инструмента принятия

стратегических решений

Приступая к рассмотрению SWOT как инструмента анализа, прежде всего нужно правильно понимать, что такое АНАЛИЗ как вид мыслительной деятельности человека. Первое, что приходит в голову, что анализ – это процесс осмысления, обдумывания чего-либо, то есть это – мыслительный процесс в интересах каких-либо последующих решений или действий.

Более глубокое понимание данного вида мыслительной деятельности связано с пониманием происхождения слова ана́лиз (от др.-греч. ἀνάλυσις «разложение, разделение, расчленение, разборка») – то есть метода исследования явлений жизни, характеризующегося выделением и изучением отдельных частей объектов исследования. Другими словами, это изучение сложных объектов, явлений, какой-либо системы, в целом, путем разложения их на более простые составные части и их изучения в отдельности в интересах уяснения причинно-следственных связей между отдельными частями, элементами и системой, в целом. Таким образом:


Вам будет интересно
Эта книга написана для медицинских представителей, менеджеров отдела продаж и маркетинга фармацевтических компаний и раскрывает вопросы подготовки и проведения высокоэффективного визита к врачу по продвигаемым лекарственным препаратам в условиях острой конкуренции. Особую ценность книге придают практические рекомендации и конкретные фразы-формулировки для построения коммуникации с врачами. Автор книга имеет большой личный опыт работы в фармбизнесе в области обучения и развития персонала....
Читать онлайн
Эта книга написана для менеджеров фармацевтических компаний, занимающихся полевым коучингом медицинских представителей. Книга написана автором, имеющим 20-летний практический опыт работы в фармбизнесе в области обучения и развития персонала. Она раскрывает специальные технические приемы организации и планирования коучинга и содержит практические примеры эффективных коучинговых бесед с различными типами сотрудников....
Читать онлайн
Реализованный в книге формат самоучителя дает возможность представителям фармкомпаний развивать свои личные профессиональные навыки в работе с потребностями клиентов, а региональным менеджерам позволяет организовать плановый процесс обучения своих сотрудников искусству продажи на основе детального плана действий. Книга будет полезна всем сотрудникам фармкомпаний, а также FMCG бизнеса, занимающихся клиентской работой и обучением персонала....
Читать онлайн
В книгу вошли краткие обзорные статьи с отрывками из литературных, исторических, философских памятников двадцатого столетия. Статьи включают в себя информацию о жизни и творчестве наиболее прославленных авторов России, Италии, Франции, Германии, Англии, Японии, Китая, Польши, Дании, Швеции, Финляндии, Аргентины, Бельгии, Мексики, Австралии. Иллюстрации автора создают образное впечатление от прочитанного материала....
Читать онлайн
Пособие написано с учетом требований Президента РФ и Министра обороны к совершенствованию и повышению эффективности нравственного, в том числе военно-патриотического воспитания (ВПВ) населения страны. В пособии представлена модель работы по ВПВ первичных ветеранских организаций (ПВО) в школах и молодежных организациях....
Читать онлайн
Эта книга открывает захватывающий мир ИТ и ИИ, демонстрируя, как современные технологии могут трансформировать управление экономическими системами. Вы узнаете об основах ИТ, их эволюции, обработке информации, системах и их классификации, а также о применении ИИ в сложных системах. Учебник «Информационные технологии и управление искусственным интеллектом» станет вашим путеводителем в мир инноваций и прогресса!...
Читать онлайн
Перед вами отчет о результатах проведения GR-рейтинга за 2022 год среди крупнейших российских компаний без госучастия, который отражает уровень зрелости GR-функции исследуемых компаний, в том числе в отраслевом разрезе. GR-рейтинг – это вклад компании GRT Consulting в формирование российской школы корпоративного GR. Информация будет полезна как молодым специалистам в сфере GR, выбирающим первое место работы, так и всем интересующимся сферой корпоративного GR....
Читать онлайн
Осознание своего предназначения – это не просто придумывание «образа я», а глубокий душевный процесс единения с собственной Сутью, путешествие в глубины своего сердца, где скрыты истинные мотивы и внутренний зов, ведущий к самореализации и счастью. Эта книга – не просто сборник теорий, а дневник путешествий к необычным концепциям «Я», призыв к взгляду на ваш внутренний мир. Возможно, вы – тот «камень во главе угла», которого так не хватает сумасшедшему миру....
Читать онлайн
В монографии простым языком описана комплексная материя европейского права, примеры из практики Суда Европейского союза, актуальной правовой базы ЕС.В разделе 1 рассмотрены интеграционный процесс; миграционный кризис; структура ЕС, рыночная интеграция; законодательство о конкуренции.Раздел 2 изучает проблемы постоянно появляющихся новых видов объектов прав: солнечные панели и виртуальная недвижимость.Для научных работников, специалистов-практиков, преподавателей всех уровней образования....
Читать онлайн
«Теория самоподобия» – это увлекательное путешествие в мир идей, где наука встречается с философией, а микрокосмос человеческой жизни отражается в макрокосмосе Вселенной. Эта книга – не научный труд, а скорее мысленный эксперимент, приглашающий читателя взглянуть на мир через призму теории самоподобия.Автор исследует удивительные параллели между развитием отдельного человека и эволюцией Вселенной. Книга раскрывает единые принципы, лежащие в основе, казалось бы, совершенно разных явлений....
Читать онлайн
Роман «Что делать?» был написан Николаем Гавриловичем Чернышевским в 1862—1863 годах, во время пребывания под арестом в Петропавловской крепости. Роман с таким же названием был написан Гавриилом Яковлевичем Кротовым в исправительно-трудовой колонии, где автор отбывал срок за якобы антисоветскую деятельность. Ему разрешили писать при условии, что это будет только подражание. Это как бы подражание Чернышевскому уцелело. Но это была попытка представить осуществление идеала в новую, советскую эпоху....
Читать онлайн
Книга содержит стихи, посвящённые художественной гимнастике и фигурному катанию. Два данных вида спорта оказывают эстетическое воздействие на формирование нравственных начал в душе человека. Спорт в переводе со старофранцузского языка (desport) – игра или развлечение по определённым правилам, поэтому спорт является неотъемлемой частью культуры и искусства и очень важен для развития личности с малых лет....
Читать онлайн
В книге представлены самые интересные рецепты домашних разносолов. Это разнообразные соленья и маринады, квашеные овощи и моченые фрукты, острые приправы и диетические закуски, овощи натуральные и в подсолнечном масле, заготовки без соли и сахара и многое другое. Здесь же вы найдете информацию о том, как правильно засушить и заморозить дары природы, т. е. сохранить их полезные свойства по максимуму. Материал скомпонован по способам консервирования, а не по виду сырья, что очень удобно как для на...
Читать онлайн
Когда очень нужны деньги, можешь согласиться на самую странную работу. Вот и я – Вера Лебедева – согласилась стать няней для девочки-сироты. Но кто же знал, что моя подопечная Ладомира живет в параллельном мире – русском княжестве XX века! Мало того, девочку хотят упрятать в зловещий приют, а фамильный особняк ее родителей пришел в совершенный упадок. Но я тоже не лыком шита! В своем мире я достаточно повидала и не переношу, если где-то творится несправедливость. Потому я найду способ защитить м...
Читать онлайн
Маразматичный старик хотел отдохнуть. Нашел пацана и в его тело перенес свое сознание. План подготовил, чтобы просто отдохнуть без Рода и родственников, которых поставил на ноги, но они хотели сдать его в дом престарелых. Любые, даже самые идеальные планы, имеют свойство не исполняться."Но ничего, я найду способ отдохнуть, даже когда в кармане пусто."...
Читать онлайн