В вашем распоряжении всего 3 секунды. За это время вы должны привлечь внимание и разжечь интерес читателя. Если не получится, человек переключится на другой, более сильный раздражитель. Поэтому уже со вступления надо брать крокодила за жабры. Ага, пока тепленький и еще трепыхается. Все ради того, чтобы читатель нырнул в текст и очнулся на последней строчке.
Когда я только начинала, писала вступления так:
«Многие люди сталкивались с ситуацией, когда…»
Моими клиентами тогда были владельцы сайтов, которые заказывали статьи под SEO, просто чтобы расставить ключевые фразы. Поэтому их все устраивало.
Со временем я стала вести соцсети. Сначала свои, потом клиентов. Это подтолкнуло меня серьезно заняться маркетингом. Появились дорогие заказы, где нужно было реально продвигать клиентов, а не просто заполнять сайты ключевиками.
Тогда я поняла, что стандартные вступления не работают. Они не вовлекают. Люди читают скучное начало и уходят искать что-то поинтереснее.
Попытки написать первый абзац вызывали жуткую фрустрацию. Я тщательно готовила основной текст, строила структуру, собирала материал, оформляла по правилам копирайтинга. Но с цепляющим началом все никак не складывалось.
Меня это не устраивало, и я решила разобраться в вопросе. Изучала теорию, вела файл с удачными приемами и проверяла их на практике. Со временем получалось все лучше. Теперь начало текста для меня – не ужас-ужас, а творческая игра.
Эта книга родилась из моих заметок и шаблонов. Я брала идеи у блогеров, журналистов, писателей, сценаристов и телевизионщиков. Если поймете суть и немного попрактикуетесь, вы тоже научитесь легко писать вступления. А приемы и способы, о которых я рассказываю в этой книге, помогут вам.
Вы можете сказать, да какая вообще разница, как начать, ведь главное – смысл. Так-то оно так, но есть нюанс. Вы можете делиться крутыми инсайтами и находками. Но если люди пробегутся глазами по первым строкам и не заинтересуются, никто во всем мире ваши старания не оценит. Весь труд пойдет насмарку. Поверьте, я сама не раз через это проходила.
В соцсетях все начинается с заголовка и картинки. Если они зацепили, взгляд скользит на первые строки текста. За три секунды человек решает, читать дальше или пролистнуть. И это не мои догадки, а данные маркетинговых исследований.
На многих платформах первый абзац попадает в сниппет – короткий анонс поста, который видно в ленте, поиске или карточке Дзена. Где-то, чтобы дочитать, нужно нажать «Далее», а где-то – перейти по ссылке.
Cниппеты для SEO – отдельная история. В них важно дать максимум пользы и добавить ключевые фразы. А если у вас получится сделать их еще и вовлекающими – отлично!
В любой соцсети начало текста по степени важности идет сразу после заголовка. По этим двум критериям люди решают, открыть пост или пролистнуть. Картинка лишь притягивает взгляд.
В копирайтинге начало текста называют лид-абзацем. Да, слово заимствованное, но короткое и точно передает суть. В этой книге я буду использовать именно его, а в своих текстах для блогов стараюсь обходиться без англицизмов.
Лид-абзац не просто вовлекает. Он задает тон, помогает автору структурировать мысль и направить ее в нужное русло. И вся эта магия работает только при правильном подходе.
Составление заголовков и лид-абзацев – самая сложная часть работы. Даже опытные райтеры признаются, что на это уходит столько же времени, сколько и на основной текст.
Все советы, приведенные в этой главе, носят общий характер и дают главное – понимание, как писать вступления. Немного практики, и вы станете настоящим укротителем лид-абзацев.
Если загуглите эту тему, то в основном найдете статьи с общими рекомендациями. Их можно поделить на несколько групп:
