Задолго до того, как мы узнали о нумерологии, таро, дизайне человека и множестве других эзотерических и авторских методик самопознания, я уже читала книгу Николая Татарова о семи ролях человека. В 1990-е он создал с нуля собственное учение о психике. Книга вышла в 1999 году, и вот уже 25 лет я продолжаю пользоваться этой теорией и применять её на практике в продажах.
Хочу рассказать вам историю о том, как под впечатлением от прочитанного я решила найти автора. Я ведь тот ещё следопыт и исследователь – Манифестирующий Генератор, которому, если что-то втемяшилось в голову, непременно достанет это хоть из-под земли.
Найти контакты автора тогда оказалось непросто. Но я не сдавалась. Он, как и я, родился в Ленинграде, по профессии математик. С огромным трудом я откопала сайт (которого уже давно не существует) и на нём – единственный адрес электронной почты. Это было время, когда публичности и открытой информации почти не было. И я написала ему письмо.
Именно благодаря его книге я увлеклась психологией личности. Моё письмо было полным восхищения: я просила его переиздать труд бо́льшим тиражом. До моих первых панических атак и лечения в клинике доктора Курпатова оставалось почти девять лет – это будет только 2008 год.
И знаете, что? Он мне ответил. К сожалению, письма не сохранились, но помню, что он писал о радости от того, что его работа нашла отклик, и сетовал на отсутствие средств для бо́льшего издания.
В своей книге я буду использовать семь психических типов характера, созданных Татаровым, но применю их как сильнейший инструмент для ваших продаж и любых целей, которые вам нужны.
Вы узнаете в них и себя, и своё окружение. Это поможет заглянуть вглубь собственной личности, лучше понять других и – что немаловажно – научиться управлять этим знанием в своих интересах.
В СССР продажам не учили: продавать считалось стыдным и позорным делом. Мы не изучали психологию клиентов, не работали с триггерами и болями. О манипуляциях и речи быть не могло – это было табу.
Сегодня всё иначе. Миром управляют те, кто умеет «влезать» в голову клиента, находить его болевые точки и продавать. Почти все курсы и тренинги строятся именно на этом. Копирайтеры днём и ночью пишут тексты, чтобы зацепить нас и заставить купить.
Меняются инструменты, но цель остаётся прежней – продать как можно больше. Особенно теперь, когда конкуренция растёт ежедневно.
Если, прочитав эти строки, кто-то подожмёт губы и скажет: «Фу, как же так, а как же честные продажи?», – просто не покупайте мою книгу.
А для тех, кто хочет научиться понимать клиентов и писать так, чтобы продавать каждый день, – добро пожаловать в мир семи «Я».
Долгие годы эту книгу было почти невозможно найти, но я бережно хранила её в файле. Несколько лет назад её переиздали, и теперь вы тоже можете купить и прочитать.
Идея написать этот гайд появилась совершенно случайно – как это часто бывает в моей жизни. Она так меня зацепила, что я отложила все дела и села за ноутбук.
Я посвящаю книгу Николаю Татарову – автору и человеку, который открыл для меня удивительный мир психологии личности. Его работа помогает мне не просто продавать, а превращать продажи в настоящую игру разума между продавцом и покупателем.
