Приветствую, уважаемый читатель! Если ты держишь в руках эту книгу, скорее всего, у тебя есть амбиции в бизнесе. Возможно, ты уже занимаешься предпринимательством и думаешь о том, как расширить своё дело. Или только начинаешь свой путь в этой сфере и хочешь сделать всё правильно с самого начала. Неважно, на каком этапе ты сейчас. Мои советы помогут тебе избежать типичных ошибок и достичь желаемого результата.
Я Анатолий Еленкин – предприниматель с 30-летним опытом, эксперт по масштабированию бизнеса. Был владельцем и руководителем компании, которая из небольшого гаражного предприятия выросла в производственное объединение двух крупных мебельных фабрик с общим названием «Ульяновскмебель». Наш оборот достигал двух миллиардов рублей в год, а в штате работало до 2000 сотрудников. Я основал бренд EVITA и выстроил комплексную систему продаж. В неё вошли розничная сеть EVITA и федеральная дистрибьюторская сеть.
В 2020 году я успешно продал мебельный бизнес. Сейчас инвестирую в другие перспективные направления. Кроме этого, у меня есть консалтинговое агентство КАЕ, где я помогаю предпринимателям развивать свой бизнес и внедрять эффективные управленческие решения. Мне нравится быть наставником, делиться опытом и советами со своими менти. Вместе с командой я провожу комплексный аудит: анализирую все процессы, выявляю слабые места и определяю точки роста.
Мои рекомендации всегда учитывают особенности конкретного бизнеса, но есть и универсальные подходы, которые работают в любой отрасли. Именно их я собрал в этой книге. Следуя проверенным рекомендациям, ты сможешь построить эффективную систему, способную выдержать любые катаклизмы и кризисы.
Ты узнаешь о том, как:
• начать бизнес с нуля;
• правильно выбрать нишу;
• создать сильную команду, вдохновить её и эффективно руководить коллективом;
• контролировать и увеличивать продажи;
• лучше распределять прибыль;
• оптимизировать рабочие процессы и повысить производительность;
• найти баланс между бизнесом и личной жизнью.
Каждая глава этой книги – мой принцип, проверенный временем и реальным опытом. Это те основы, которые помогли мне достичь успеха и сохранить гармонию во всех сферах жизни. Надеюсь, чтение книги и применение описанных принципов на практике позволят тебе лучше понимать взаимосвязи между различными элементами бизнеса, принимать взвешенные решения, находить возможности для роста и правильно оценивать риски. Желаю удачи в покорении новых высот!
Принцип 1. Создай начальный капитал
«Раз в жизни фортуна стучится в дверь каждого человека, но человек в это время нередко сидит в ближайшей пивной и никакого стука не слышит». – Марк Твен
«Хочу начать своё дело, но не знаю как. С чего начать? У кого спросить совета? Где взять средства на запуск бизнеса?». Наверняка многим знакома эта ситуация, когда нет ни необходимых знаний, ни связей, ни стартового капитала. Я сам когда-то был в такой ситуации. Сидел вечерами и думал: «Вроде бы не дурак! Высшее образование есть, опыт работы, многое умею. Вот только денег нет, даже чтобы резину на машине поменять. Какой уж там бизнес…». Но наши мысли материальны. Когда у тебя есть цель и ты постоянно размышляешь о том, как её достичь, в какой-то момент пазлы начинают складываться, и решение приходит само собой.
Сосед по гаражу обмолвился, что собирается с женой ехать за товаром в Польшу. Тогда, что называется, в тренде был челночный бизнес. Люди в складчину заказывали автобус, чтобы съездить за границу, продать что-то, чего там нет, на рынке, и на вырученные деньги купить дефицитные товары для российских покупателей. Меня это заинтересовало.
В этот момент мне на глаза случайно попались инструменты, оставшиеся со времён работы начальником производственных мастерских в учебном центре. Они хорошего качества, но их когда-то списали, и нужно утилизировать, вывозить на свалку. Мне было жалко всё это выкидывать. На всякий случай я отвёз списанные инструменты в гараж, а теперь решил попробовать их продать.
