Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки

Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки

– Слушай, мы сами нашли квартиру. Давай ее в альтернативу сразу и купим.И тут случился просто психоз. Девушка-агент сказала:– Нет, только не альтернатива! Мы так не работаем! Нужно разрывать сделку. Мы не делаем таких сделок. А если и делаем, то это очень сложно.То есть для неё просто альтернатива, даже не множественная, это уже проблема!Почему сегодня альтернативные сделки – квартирные цепочки в недвижимости становятся особенно актуальными?

Жанр: Общая психология
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки


© Алексей Осипенко, 2022


ISBN 978-5-0056-8983-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Постановка проблемы

Прежде чем мы перейдём к изложению технических моментов, у меня к моим читателям такой вопрос: в чём проблема? Возьмем некоторое агентство недвижимости. Причём достаточно большое, допустим у них 100 человек агентов.

Так вот, они говорят:

– Нам нужен тренинг по квартирным цепочкам.

Я говорю:

– Зачем?

Они говорят:

– Наши агенты не умеют это делать. Они делают без цепочек

Возникает вопрос!

– Как это можно не знать, как делать квартирные цепочки? Для риэлтора…

Когда начинаешь эту тему более глубоко прорабатывать с руководителями агентств всплывают два ограничивающих фактор

а: в первую очередь лень,

а второй страх.

Причем страх непонятной, иррациональной природы.

Например, клиентка продает дом. Но так вышло, что когда она начинала продавать, думала, что она просто его продаст. Но в связи с ситуацией в мире, со всем, что сейчас происходит, она побоялась оставаться просто с деньгами и без жилья, как и многие сейчас. И своему агенту – девушке риелтору, которая с ней работала и к этому моменту нашла покупателя на дом, она сказала:

– Слушай мы сами нашли квартиру. Давай ее в альтернативу сразу и купим.

И тут случился просто психоз. Девушка-агент сказала:

– Нет, только не альтернатива! Мы так не работаем! Нужно разрывать сделку. А мы не делаем таких сделок. А если и делаем, то это очень сложно.

То есть для неё просто альтернатива, даже не множественная, это уже проблема!

Цепочки, как вызов времени и средство выживания агента

Почему сегодня альтернативные сделки – квартирные цепочки в недвижимости становятся особенно актуальными?

– Потому что на сегодняшний день людей, как говорят риэлторы, «с живыми», с наличными деньгами нет.

– Потому что в основном тот, кто сегодня хочет что-то купить, он продаёт что-то своё, добавляет материнский капитал, какой-то сертификат, забирает ипотекой и т. д.

Покупка зависит от продажи того, что имеется. Возникает альтернатива, где в качестве оплаты не наличные деньги, а деньги, заложенными в объект клиента.

Раньше было больше людей с наличными, раньше было больше людей с ипотекой. Сейчас в связи с подорожанием ипотечных продуктов, и с тем, что у людей наличных денег практически нет: они все либо вложены, либо их просто не существует. Остаются, конечно и обычные клиенты с деньгами, но их крайне мало. В связи с этим сейчас длинные, сложные цепочки это будет основной тренд в работе агентств недвижимости и частных риэлторов.

Как агенту переключиться с разовых сделок на цепочки

Как же агентам переключиться с традиционных, разовых сделок на квартирные цепочки? С чего начать?

Для начала делать простые альтернативы в принципе. Здесь вопрос во внутренней готовности агента: то есть риэлтор всегда быть на стороне того, чтобы посмотреть, что у клиента уже есть, что он планирует и быть готовым предложить: «А давайте сразу и купим! Давайте не будем разбивать покупку от продажи a в один день продадим и купим». То есть сначала легкие двух-трех-ходовые альтернативы начать делать.

Важно, как минимум, начать их предлагать. Выработать внутреннюю позицию:

Не воспринимать сделку законченной без альтернативы.

Самому в это поверить и передавать эту уверенность клиенту.

Первое чему нужно научить и, в большей степени, передать, это готовность выходить за рамки зоны комфорта. Все неожиданные повороты при ведении больших квартирных цепочек, они как раз и проверяют агента на эту готовность. И здесь нужно просто принять эту ситуацию:

Квартирная цепочка – это по определению выход из зоны привычного.

Второй момент – это умение подготовиться к тому, как ты будешь предложение альтернативы презентовать клиентам. Потому что это стресс, и для них тоже выход за рамки своей зоны комфорта.


Вам будет интересно
Пошаговая технология создания тренинга: от выбора темы до создания рабочей тетради, презентации и добавления в тренинг элементов геймификации.Вы научитесь ставить цели тренинга, составлять план, наполнять теорией, упражнениями, диалогами, обратной связью, начинать и заканчивать тренинг....
Читать онлайн
Я знаю про вас 3 вещи.Вы можете лучше говорить и влиять на других..Вы можете получать деньги за то, что говорите.Вы можете достигать больших целей..В этой книге то, что Вам поможет!Вы разовьете:1) мышление;2) голос;3) стиль;4) уверенность.Содержание этой книги целиком вы можете найти в книге «3 грани мастера» – «Глава 3. Говори», и книге «Путь бизнес-тренера» – «Глава 3. Ораторское мастерство тренера»....
Читать онлайн
Эта книга вооружит вас для эффективной борьбы с хаосом и низкой эффективностью жизни:1) правильным отношением ко времени и управлению собой;2) инструментами необходимыми для управления собственной эффективностью: бланками, схемами, формами, таблицами.Если Вы верите, что нужна цель и причина, то первая часть для вас.Если вы уверены, что нужен четкий план и детали процесса, то вторая часть для вас.Содержание этой книги целиком вы можете найти в книге «3 грани мастера» – «Глава 2. Планируй»....
Читать онлайн
Да вопрос не в том, как стать отцом, а в том, как быть отцом каждый день. И получать от этого удовольствие.Но вы спросите меня: «Что здесь сложного – быть отцом. У меня есть дети я уже отец, каждый̆ день. Я их кормлю, забочусь о них. У меня был отец, он не напрягался, просто был, и я тоже не напрягаюсь – просто отец».Но я понял вот что, отец – это сложная профессия, которая требует многих знаний, умений, навыков. От того на сколько я профессионален в этом, зависит будущее, судьба моих детей…...
Читать онлайн
В книге раскрыты 3 важнейшие темы:– как поднять свою ценность и получать больше денег;– как подчинить себе хаос жизни;– как развить ораторское мастерство и влияние.Эта книга поможет вам, если:Вам сложно просить много денег за свою работу.Вы не удовлетворены финансовыми результатами.Вам сложно планировать и придерживаться плана.Вы иногда теряете цель и погружаетесь в суету.Вам сложно выступать перед людьми.Вы развиваете свой лидерский голос и влияние....
Читать онлайн
Книга состоит из разбора 12 инструментов наставника и 20 ситуаций для применения техник. Вы научитесь обучать и возобновлять своих подопечных в ситуации личной встрече, в работе, на планерке....
Читать онлайн
Долгожданное продолжение первой части «Библии глазами психолога» точно найдет, чем удивить своего читателя. Более проработанная и детальная, она предстает абсолютно оригинальным проектом в совершенно новом свете.Автор книги мастерски изображает ветхозаветную действительность, оборачивая ее в поразительно актуальную форму. Простые вопросы со сложными ответами, ослепительная парадигма древнего уклада и вдохновляющая глубина нетривиального исследования: сакральные тайны раскрываются буквально на гл...
Читать онлайн
В основу книги входят авторское толкование сновидений и современные исследовательские подходы к изучению видений во сне. Это совместный труд семи женщин, занимающихся личным саморазвитием. В книге представлены трактовки сновидений реальных участников портала «СноБдение». Как можно использовать свои сны в повседневной жизни? В чём заключается уникальность ваших сновидений? Как это проявляется? Книга создана для тех, кто познаёт себя и хочет знать больше о силе подсознания....
Читать онлайн
Данное учебное пособие представляет собою итог многолетней практики автора в области групповой психологической работы с пациентами психиатрического стационара. Представленные материалы окажутся полезны не только психологам, непосредственно работающим с психиатрическими пациентами в лечебных учреждениях, но и любым другим специалистам, интересующимся вопросами групповой психотерапии и психокоррекции....
Читать онлайн
Элементарная психология – это статьи на психологические темы, которые автор старался писать с научной точки зрения. Ну, или с точки зрения разума и жизненного опыта. Книга содержит нецензурную брань....
Читать онлайн
Данная книга «Особенности личности исследователей аномальных явлений» является моей дипломной работой, написанной в 2009—2010 гг. под руководством старшего преподавателя Любитова Игоря Евгеньевича в Московском городском психолого-педагогическом университете на кафедре «Этнопсихологии и психологических проблем поликультурного образования»....
Читать онлайн
Представь, что ценности, которые ты несешь ребенку, наполнены не только любовью, но и кишат «тараканами». Кто они и откуда? Это страхи, травмы, боль, нереализованные мечты, стиснутые зубы, проглоченные обиды… Мы, взрослые, часто их не видим, а они есть. Как тараканы, они выползают в темноте и меняют качество жизни, влияют на решения и могут переехать к детям. С этой книгой ты сможешь их обнаружить и навсегда избавиться....
Читать онлайн
«Эксперт Осознанного Питания» – это не просто книга, это еще и набор эффективных «инструментов» по избавлению от пищевых зависимостей и библиотека уникальных медитаций для сильных, роскошных, умных женщин, которые: ненавидят каждый свой лишний килограмм, перепробовали все модные диеты, «волшебные» таблетки и порошки, но не могут удержать свой идеальный вес; и… уже готовы сдаться, предать свою мечту об идеальной фигуре! Если вы готовы один раз и навсегда решить эту проблему, то эта книга для вас!...
Читать онлайн
После прочтения книги – тренинг «Читай и Богатей. Как эффективно обучаться и читать книги?» Ты станешь человеком, который свои навыки научится доводить до автоматизма. Одним из твоих главных навыков станет эффективное обучение и чтение книг, которое поможет тебе попасть в клуб 5% гениев современности. Твое окружение будет тебя считать полубогом. Прочитав эту книгу… Больше ты никогда не будешь прежним!!!...
Читать онлайн
Создатели Центра женственности, духовности и лидерства Александра Поуп и Шани Вулитцер рассказывают в своей книге, как главный женский дар позволяет превратить свои слабости в силу. Слегка ироничный и нежный стиль подачи материала и удивительные женские истории, которые звучат на страницах этого необычного проекта, вернут женщине ее истинную целостность, уверенность в себе и помогут почувствовать, что же такое – настоящая энергия, с помощью которой вы можете исполнить все свои желания.В формате ...
Читать онлайн
Каждая история – это про людей, их историю, столкновения, испытания, но всегда про любовь. А она бывает не всегда, как в кино с хорошим концом, где они жили долго и счастливо, но от этого она не перестает быть c любовью. Каждая история – как кусок пирога с разной начинкой, хоть один раз, но стоит попробовать. Флер от историй обещает остаться совершенно непредсказуемым....
Читать онлайн
Цзю-терапия – древний восточный способ лечения путем теплового воздействия на особые точки нашего организма. Такой же эффективный, как иглоукалывание, но более простой и не травмирующий кожу.С помощью этой книги вы узнаете многое об энергетических точках и их лечебных свойствах, научитесь воздействовать на них источником тепла. А также освоите простые приемы самоисцеления с помощью сознания.Традиционные китайские способы лечения подходят для вас, если:• вы страдаете аллергиями, в том числе бронх...
Читать онлайн
Древнее искусство создания гармонии в окружающей человека среде довольно широко известно в нашей стране благодаря активной экспансии культуры Востока по всему миру, особенно усилившейся в последние несколько лет. Интерес к фэн-шуй обусловлен ощущаемой каждым человеком потребностью в гармонии собственного бытия и бытия природы, в которую он погружен ежечасно. И в доме, и на рабочем месте, и на дачном участке мы хотели бы окружить себя уютом, который не только подарит нам возможность почувствовать...
Читать онлайн