Продажа на миллиард

Продажа на миллиард

"Продажа на миллиард" – это практическое руководство, которое раскрывает секреты успешных сделок с крупными корпоративными клиентами. В этой книге собраны уникальные стратегии, проверенные методы и советы, которые помогут вам успешно заключать сделки на миллиарды. Вы узнаете, как преодолевать возражения, управлять множественными сделками, работать с ключевыми игроками в компании и избегать ошибок, которые могут стоить вам миллионы. Эта книга станет незаменимым инструментом для тех, кто стремится не просто продавать, а строить долгосрочные и прибыльные отношения с крупнейшими мировыми игроками. Погрузитесь в мир продаж и научитесь управлять самыми сложными и масштабными сделками, которые изменят вашу карьеру.

Жанры: Техника продаж, Управление продажами, Холодные продажи
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2024

Читать онлайн Продажа на миллиард


Введение

Продажа крупных сделок с корпорациями – это не просто обмен товара или услуги на деньги. Это сложный, многозадачный процесс, который требует не только знания продукта, но и глубокого понимания динамики бизнеса на высшем уровне, стратегий, особенностей переговоров, человеческой психологии и умения работать в условиях неопределенности. В этом введении мы поговорим о целях этой книги, о том, что ожидает вас на ее страницах, и почему навыки, описанные в этой книге, так важны для любого профессионала, работающего с крупными корпоративными клиентами.

Цель этой книги – дать вам комплексные знания и практические инструменты, которые позволят не только успешно завершать сделки с крупными компаниями, но и выстраивать прочные, долгосрочные отношения с вашими клиентами. Вы научитесь понимать, как работают решения в крупных корпорациях, какие факторы влияют на их покупательские решения, и как вы можете стать не просто поставщиком, но и партнером, с которым компании хотят работать. Ключевая цель книги – помочь вам сделать эти продажи не только успешными, но и прибыльными в долгосрочной перспективе.

Работа с крупными клиентами – это отдельная вселенная, со своими правилами, ожиданиями и особенностями. Как и в любом другом деле, успех здесь достигается не случайно. Он является результатом глубокого анализа рынка, четкой стратегии, продуманного подхода к каждому этапу продажи и умения грамотно подстраиваться под меняющиеся обстоятельства. Именно этим аспектам будет посвящена эта книга.

Важность правильных продаж крупным компаниям нельзя недооценивать. Сегодня, в условиях жесткой конкуренции, многие компании стремятся занять свою нишу, и для этого им необходимо работать с надежными партнерами, которые могут предложить не просто товар, а решение реальных бизнес-проблем. Крупные корпорации, как правило, не покупают на эмоциях или на основании рекламы. Для них покупка – это стратегическое решение, которое должно соответствовать их целям, приоритетам и, что немаловажно, бюджету.

Но в чем именно заключается ключевая особенность работы с крупными компаниями? Почему малый и средний бизнес – это одно, а работа с гигантами – совершенно другое? Дело в том, что корпоративные продажи – это не просто сделка, а комплексная работа, которая требует от вас понимания политической структуры компании, учёта интересов множества заинтересованных сторон и способности работать на нескольких уровнях одновременно.

Это не тот случай, когда клиент заходит в магазин и покупает товар на кассе. В корпоративных продажах вам предстоит взаимодействовать с целой сетью людей, каждый из которых влияет на процесс принятия решения, включая юридические, финансовые и операционные департаменты. Это значит, что вам нужно быть не просто опытным продавцом, но и психологом, дипломатом, стратегом. Вы должны понимать, как работать с людьми, как делать так, чтобы ваш продукт или услуга максимально соответствовали ожиданиям клиента, и как правильно презентовать это предложение, чтобы оно звучало не просто как «хорошая идея», а как важный и необходимый шаг для их бизнеса.

В этой книге мы разберем ключевые моменты, на которые следует обращать внимание при работе с крупными компаниями. Мы расскажем о самых эффективных техниках и методах продаж, которые позволят вам не только выйти на крупные компании, но и стабильно работать с ними на протяжении длительного времени.

Первая часть книги будет посвящена тому, как правильно подготовиться к работе с такими клиентами: что нужно знать о компании, какие факторы влияют на принятие решения о закупке, как понимать, что именно нужно клиенту, и как предложить то, что будет действительно полезно для их бизнеса.


Вам будет интересно
Книга «Как открыть магазин на Яндекс Маркет и начать зарабатывать? Руководство для начинающих» – это подробное и практическое руководство, которое шаг за шагом проведет вас через процесс создания и ведения успешного бизнеса на одной из крупнейших торговых платформ в России и СНГ. Из этой книги вы узнаете, как зарегистрировать магазин, выбрать подходящие товары для продажи, настроить логистику и доставку, а также использовать рекламные инструменты для продвижения и увеличения продаж. Автор уделяе...
Читать онлайн
Эта книга раскрывает ключевые аспекты построения эффективного и долгосрочного взаимодействия с клиентами. В ней представлены практические рекомендации по созданию качественного клиентского сервиса, который становится конкурентным преимуществом для компаний. В книге обсуждаются важность эмоционального интеллекта, персонализации взаимодействий, этические стандарты в работе с клиентами, использование современных технологий и развитие команд поддержки. Читатели узнают, как управление ожиданиями клие...
Читать онлайн
В книге "Искусство убеждения" раскрываются секреты успешных публичных выступлений, деловых переговоров и убедительной коммуникации. Читатели узнают, как строить логичные и сильные аргументы, использовать риторические приёмы и влиять на аудиторию, сохраняя при этом этичность и уважение к слушателям. Основываясь на примерах великих ораторов прошлого и настоящего, книга предоставляет практические советы, как стать уверенным и влиятельным оратором, развить эмоциональный интеллект и постоянно соверше...
Читать онлайн
Как заработать миллиард рублей? – это практическое руководство для предпринимателей, стремящихся к масштабному успеху. Книга раскрывает пошаговую стратегию построения бизнеса, начиная с идеи и заканчивая масштабированием до миллиардных оборотов. Читатели узнают, как разработать конкурентный продукт, эффективно управлять финансами, привлекать клиентов и инвесторов, а также выходить на новые рынки. Опираясь на реальный опыт и проверенные бизнес-модели, эта книга станет вашим компасом на пути к амб...
Читать онлайн
"Цифровой рывок. Современные стратегии для профессионалов маркетинга" – это практическое руководство, созданное для тех, кто хочет освоить новейшие инструменты и подходы в цифровом маркетинге. Книга охватывает ключевые аспекты, от SEO и контент-маркетинга до работы с искусственным интеллектом и персонализированными кампаниями, помогая профессионалам внедрять эффективные стратегии и добиваться выдающихся результатов. Вы научитесь анализировать данные, управлять рекламой, адаптировать подходы под ...
Читать онлайн
Эта книга – подробное пошаговое руководство для тех, кто хочет начать продавать на одной из крупнейших платформ электронной коммерции в России – Wildberries. Вы узнаете, как создать аккаунт, выбрать прибыльную нишу, найти надёжных поставщиков, правильно оформить карточки товаров и управлять продажами. Книга также охватывает темы маркетинга, логистики, работы с отзывами, использования акций и скидок, а также построения успешной репутации на маркетплейсе. Это практическое руководство поможет избеж...
Читать онлайн
"Продажи на миллион. Как сделать так, чтобы клиенты возвращались" – это практическое руководство, которое поможет вам не просто привлечь клиентов, но и построить с ними долгосрочные и доверительные отношения. В книге собраны ключевые стратегии и методы для создания уникального клиентского опыта, повышения лояльности и превращения разовых покупок в стабильный доход. Вы узнаете, как понимать мотивацию клиента, как стать незаменимым партнером, а также как управлять негативными отзывами и конфликтам...
Читать онлайн
"Как продать всё. Эффективные техники продаж для бизнеса" – это практическое руководство для тех, кто стремится овладеть искусством продаж и вывести свой бизнес на новый уровень. В книге собраны наиболее действенные стратегии и техники, которые помогут продавцам, предпринимателям и менеджерам по продажам не только понять, как эффективно работать с клиентами, но и освоить самые современные методы привлечения и удержания клиентов. Автор раскрывает ключевые принципы, начиная от создания доверительн...
Читать онлайн
Книга «69 лайфхаков для продажников» – это практическое руководство для тех, кто хочет стать мастером продаж. В ней собраны эффективные и проверенные методы, которые помогут не только увеличить продажи, но и выстроить долгосрочные и доверительные отношения с клиентами.Каждый из 69 лайфхаков раскрывает важные аспекты продаж: от психологии клиента и работы с возражениями до нестандартных методов, создания эмоциональной связи и работы с возражениями. Здесь вы найдёте советы, которые помогут продавц...
Читать онлайн
Эта книга – практическое руководство для тех, кто хочет начать или улучшить продажи на крупных маркетплейсах, таких как OZON, Яндекс Маркет и Wildberries. Здесь рассмотрены все этапы работы: от регистрации и оформления карточек товаров до продвинутых стратегий продвижения и логистики. Читатели узнают, как правильно выбирать и расширять ассортимент, эффективно настраивать рекламу и минимизировать расходы. Автор делится проверенными методами масштабирования бизнеса, автоматизации процессов и повыш...
Читать онлайн
С этой книгой вы забудьте о сложных схемах продвижения и дорогих специалистах. Если вы новичок в маркетинге, не разбираетесь в рекламе и механизмах продвижения в соцсетях, но хотите стабильно продавать свои услуги.Проверенные схемы поиска целевой аудитории: узнаете, кому и как писать, чтобы ваши посты приносили результат.Простым языком с конкретными примерами.Готовый шаблон для описания портрета целевой аудитории. Только работающие схемы и приёмы.Эта книга поможет вам понять, кому и как продават...
Читать онлайн
«360 заметок B2B продавца» – книга, в которой собран многолетний опыт В2В продаж со свежим и нестандартным взглядом на эту профессию. Это не просто сборник советов, а настоящий путеводитель для тех, кто не просто работает в продажах, а ищет свой путь, развивает свои методы и постоянно совершенствуется.Книга станет вашим надёжным спутником, с которым можно спорить, соглашаться и находить ответы на самые непростые вопросы. В ней вы найдёте сочетание юмора, философских размышлений и практических ре...
Читать онлайн
В современном мире мессенджеры стали неотъемлемой частью жизни экспертов и предпринимателей. Эта книга предлагает читателям уникальный подход к использованию мессенджеров как эффективного инструмента для продаж. Вы узнаете, как мгновенно передавать информацию, устанавливать доверительные отношения с клиентами и грамотно выстраивать общение в цифровом пространстве.Автор делится практическими советами по созданию убедительных сообщений, использованию различных форматов контента и ведению диалога, ...
Читать онлайн
"Мастерство Продаж" – это практическое руководство для тех, кто хочет освоить искусство продаж и достичь успеха в этой сфере. Книга раскрывает ключевые принципы и техники, которые помогут как новичкам, так и опытным профессионалам улучшить свои навыки, понять мотивацию покупателей, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и уверенно работать с возражениями. Вы узнаете, как строить эффективные стратегии продаж, развивать лидерские качества и поддерживать высокий уровень мотивации в условиях...
Читать онлайн
Рассказы о людях, для которых сама возможность жизни – дивный подарок. В книге много непоправимой любви, чудаковатостей, дури и куража, сожалений и грусти – всего того, что, как правило, бок о бок ходит с настоящей, невыдуманной жизнью....
Читать онлайн
«Если ты баловень Фортуны – тебе не придется скучно умирать на диване. Эта шалунья наполнит твою жизнь такими яркими приключениями, что золотые слитки в твоих карманах станут жалкой компенсацией за седые волосы на твоей голове»...
Читать онлайн
Почему деньги никогда не липнут ко мне? – задавался я нередко таким вопросом. Теперь я нашел ответ: я вел всегда себя благородно и честно. Я честно трудился – и деньги потому сторонились меня. Я работал много и хорошо, не хуже других, а чаще даже лучше других. Я сменил массу профессий, мест работ. Но где бы я не трудился – моей зарплаты хватало только на скромный хлеб. В итоге я разочаровался в труде. Работа ради работы! Я негодовал. Я бросал работу. Много думал о неудачи. И снова принимался тру...
Читать онлайн
От затерянных троп природы до глубин космоса, от загруженных разумов до восставших машин – “Спектр Грядущего” распахивает перед вами врата в десять невероятных миров. Приготовьтесь к встрече с людьми, способными развивать сверхскорость, к столкновению с последствиями изменения гравитации, к войнам между человеком и искусственным интеллектом. Здесь, в каждой истории, вы найдете отражение будущего – яркого, непредсказуемого и захватывающего. При написании использовалась нейросеть. ChatGPT....
Читать онлайн