Продажи B2B стратегия. Level one

Среди собственников, топ-менеджеров и бизнес-тренеров утвердилось мнение, что силу продавца следует оценивать по его навыку в отработке возражений и умению торговаться. Уверен, так и есть! Заслуженное второе место после количества принесённых им денег, но и тут прослеживается прямая закономерность – чем лучше продавец работает с сопротивлениями, тем больше денег зарабатывает и для себя, и для фирмы! Петля замкнулась, хорошо, что не на шее… Мир – королевство кривых зеркал. Посмотришь в них со сто...

Книга соткана из ответов. Заменяет собой полноценное обучение продажам. 12 лет практики бизнес-тренера. 28 000 участников. 7 стран мира. Каждый город нашей необъятно-любимой родины. Таковы география, потребовавшая 120 перелётов в год. Постоянный обмен опытом и вопросы, вопросы…, поэтому материал выстроен в форме диалога. Впереди живое общение на важные темы. Скажу сразу, я не знаю, какими знаниями вы обладаете, но знаю, чего хочу сам:1.Чтобы вы зарабатывали больше денег;2.Работа приносила вам уд...

На плёнке из негатива рождается позитив, так и в нашей жизни многое со временем открывается в ином свете. „Иммунитет для души“ – исповедь, сборник сорока разрозненных историй, которые приобрели неожиданную связь, сплелись в единый, почти фантастический и мистический путь атеиста к Богу. Поистине, случайное становится неслучайным, когда постепенно проявляется смысл. Каждая новая страница позволит вам заглянуть в потаённое, познать не только глубинную психологию человека…...

Хотите узнать, как превратить производство в мощный маркетинговый инструмент? Откройте для себя ключевые стратегии успешного маркетинга производства в этой книге! Узнайте, как создать конкурентное преимущество, привлечь больше клиентов и увеличить прибыль вашего бизнеса. Готовьтесь стать лидером в вашей отрасли и преобразить ваше производство в источник постоянного роста и прибыли. Не упустите шанс стать экспертом в области маркетинга производства и достичь новых высот в своем бизнесе с помощью ...

В течение многих лет компании Walmart и Amazon работали в разных сферах: одна была крупнейшим физическим ретейлером, другая – онлайн-гигантом. Но в 2016 году Walmart агрессивно вторглась в мир электронной коммерции, a Amazon сделала ставку на физическую розничную торговлю.Это противостояние вылилось в беспощадную схватку за власть, в которой каждый титан пытается уничтожить другого, чтобы стать крупнейшим омниканальным ретейлером – «продавцом всего» – в мире. Пока две мегакорпорации делят власть...

Как заработать миллиард рублей? – это практическое руководство для предпринимателей, стремящихся к масштабному успеху. Книга раскрывает пошаговую стратегию построения бизнеса, начиная с идеи и заканчивая масштабированием до миллиардных оборотов. Читатели узнают, как разработать конкурентный продукт, эффективно управлять финансами, привлекать клиентов и инвесторов, а также выходить на новые рынки. Опираясь на реальный опыт и проверенные бизнес-модели, эта книга станет вашим компасом на пути к амб...

Надоело строить стратегии, которые разваливаются, как карточный домик? Чувствуете, что тонны аналитики и планирования душат вашу инициативу? Эта книга – манифест для тех, кто устал от бизнес-гуру и их заумных советов. Она – глоток свежего воздуха в душном мире корпоративных правил и догм. Приготовьтесь: автор безжалостно разносит в пух и прах священные коровы бизнес-планирования, заставляя по-новому взглянуть на миссию, видение, SWOT-анализ и другие "столпы" успешного бизнеса. Внутри вас ждет: у...

Что такое Экономика Цифровой Эры и криптоэкономика? Почему и как стоит зарабатывать на криптовалюте? Вторая книга от Максима Мернеса...

Добро пожаловать во вторую часть нашего увлекательного путешествия по миру эффективного мышления! Если первая книга открыла для вас двери в удивительный мир когнитивных техник, то эта часть приглашает вас погрузиться еще глубже, исследуя продвинутые методики, которые способны трансформировать ваше мышление и жизнь.Каждая глава – это не просто теория, а практический путеводитель, наполненный реальными примерами и упражнениями.Вы научитесь управлять своим временем с невероятной эффективностью, осв...

Меня зовут Стас Рождественский, я основатель федеральной сети отелей ОТО Hotels. В своей книге "Недвижимость без риска. Мошенничество и защита в сделках" я делюсь секретами, которые помогут превратить инвестиции в недвижимость в источник стабильного дохода.Я верю в силу финансовой грамотности. В книге вы найдете проверенные стратегии, чтобы избежать мошенничества и защитить свои вложения. Узнайте, как распознать обман, провести юридическую и техническую проверку объектов, а также выбрать надежны...

Как планировать в окружающей нас реальности? Как прописывать стратегию компании на годы вперед, если вокруг абсолютный хаос и нестабильность? Стратегии теряют свою актуальность на этапе согласования. Мир изменился, и старые схемы больше не работают.В книге читатель найдет любопытный экскурс в историю стратегии, исторические и современные примеры из военной, политической и бизнес-сфер. И, конечно, описание сопричастного стратегирования, которое позволит адаптироваться к изменениям внешнего мира, ...

Автор книги возглавляет Центр Психологической Устойчивости «Дом Ангелов». У нее дома – огромная коллекция этих очаровательных крылатых созданий. Свои письма она подписывает так: «Пусть греет нас всегда Любовь и Доброта! Глажу Ваши крылышки!» И свою книгу она наполнила бесценными советами и наставлениями Ангелов. Они предупреждают, наставляют, избавляют от комплексов, защищают, одним словом, всегда находятся на страже наших интересов. Практики Ангелины уже помогли очень многим людям в самых разли...

Оперативники специального назначения откомандированы в далекое прошлое с крайне сложной миссией: выяснить, кто из высших чиновников внушил Емельяну Пугачеву идею назваться царем Петром Третьим и спонсировал самый драматический бунт в истории России. Консультант Полушкин проделывает смертельно опасный трюк: он проникает прямо в камеру, в которой содержится плененный Емельян Пугачев, и пытается узнать у него, участвовал ли в подготовке восстания кто-нибудь из окружения императрицы. Пугачев подтвер...

Во всём виноват праздник – Анти-Валентинов день! Да, День всех НЕвлюбленных! А также компания двух бесшабашных подруг, много хорошего и при этом бесплатного шампанского, чулки в сеточку, красный лак для ногтей и отсутствие секса в течение … в общем долго его не было! Хотя я даже не помню, а в эту ночь у нас был секс? Вы спросите: - С кем? Отвечаю: Его настоящее имя я узнала уже после, а в тот вечер он был Анти-Валентин. Так кто он и зачем появился в моей жизни полной проблем? А главное, чем зако...

– Кто вы?! – я плотно обняла себя за колени. – Ну что ты, пшеничка, – хищно улыбнулся один из мужчин. – Мы не обидим. – Конечно, – подтвердил второй и смело шагнул в мою ванную. – Мы твои новые хозяева. И мы очень не советуем хоть в чем-то нам перечить. Ты теперь принадлежишь нам. Полностью. Вся. Так что рассчитывай на долгое сотрудничество. *** Мой парень предал меня, и я стала разменной монетой. Безвольной приманкой для двух циничных и ненасытных боссов. И пусть они получат мое тело, но и я к...