Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно

Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.

Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.

Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.

Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:

• Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?

• Какие фразы помогут отбить любое возражение?

• Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?

Читать онлайн Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно


© Текст. И. Рызов, А. Пашин, 2025

© Фотография на обложке. А. Боброва, 2025

© ООО «Издательство «Эксмо», 2025

Предисловие

Представьте, что у вас есть машина времени. Вы перенеслись в 2005 год и зашли в автосалон выбрать автомобиль. Едва успели оглядеться, как появляется менеджер – самоуверенный, с ослепительной улыбкой и в идеально начищенных ботинках. Он тут же начинает презентацию: «Это лучший вариант на рынке: двигатель 180 лошадей, кожаный салон. Только для вас – скидка! И поторопитесь: остался последний экземпляр!» Как только он заметил, что вы сомневаетесь, сразу начал поддавливать: «Если купите прямо сейчас – подарим коврики и полный бак!»

Так продавали 20 лет назад. И тогда это действительно работало.

Теперь вернемся в реальность. Сегодня рынок перегрет, а у клиентов – широкий выбор и быстрый доступ к чему угодно. Представьте, что продавец недвижимости все так же дожимает вас на сделке: «Это ваш последний шанс», «Берите сейчас, завтра будет поздно», «Лучше точно не найдете». Раздражает? Именно. Вот так же чувствует себя ваш покупатель, когда слышит устаревшие скрипты. Они больше не убеждают, а отталкивают. Чтобы продавать сегодня, нужны новые подходы.

Сегодня все привычные приемы из прошлого уже не сработают. Клиент видел тысячи предложений, изучил десятки отзывов, посмотрел обзоры на YouTube и зашел на форум, где ему сказали, что «Все развод». Давление больше не работает. Стандартные скрипты вызывают раздражение. Люди устали от «впаривающих» продавцов.

Именно эти изменения и подтолкнули нас, Игоря Рызова и Алексея Пашина, к написанию этой книги. В современном мире продавец – это не просто говорливый парень, а своего рода «спортсмен, актер и психолог».

Если вы давно занимаетесь продажами, то согласитесь с тем, что уже давно не работают:

× скрипты продаж – клиенты слышали их тысячи раз и сразу определяют, когда им что-то «впаривают»;

× жесткое закрытие сделки – люди теперь боятся давления и уходят при первых признаках манипуляции;

× техника трех «да» – клиент понимает, что его ведут по воронке, и блокирует общение.

Что же тогда работает? Психотрюки! Они основаны не на манипуляциях, а на естественной психологии человека, а потому не раздражают и не вызывают защитных реакций. Наоборот – вовлекают клиента в процесс и мягко подводят к покупке.

Наша книга научит вас техникам продаж, которые учитывают, как сегодня думают и принимают решения люди. Здесь нет воды и сложных теорий – только живые примеры, конкретные фразы и приемы, которые можно сразу использовать на практике. Каждый прием протестирован в реальной жизни, проверен на сотнях сделок и переговоров, вам останется только адаптировать их под себя.

Это не просто книга – это руководство к действию для всех, кто продает. Неважно, работаете ли вы в B2B или B2C, продаете онлайн или офлайн, предлагаете товары или услуги – вы в любом случае найдете здесь идеи, которые изменят ваш подход к продажам.

✓ Новичку в продажах книга даст быстрый старт и позволит избежать ошибок, на которые другие тратят годы.

✓ Опытный продажник найдет здесь инструменты, которые прокачают его конверсию и позволят закрывать больше сделок.

✓ А предприниматель поймет, как выстроить систему продаж, которая работает без давления и манипуляций.

Как работать с книгой?

Читайте и сразу применяйте. В каждой главе есть упражнения, вопросы и задания, которые помогут внедрить техники в жизнь.

Записывайте и тестируйте. Не нужно запоминать все – выберите два-три трюка и попробуйте использовать их на ближайшей встрече или звонке с клиентом.

Анализируйте результаты. Какие приемы сработали у вас? Какие стоит доработать?


Продажи – это не волшебство. Это навык, который можно освоить. Сегодня побеждают не те, кто умеет красиво говорить, а те, кто понимает, как работает психология клиента. Готовы прокачать свои переговорные навыки и вывести свои продажи на новый уровень?


Вам будет интересно
Клиенты все чаще отказываются от личного общения, предпочитая переписку в мессенджерах и социальных сетях. Чтобы доводить каждый контакт до сделки, не теряя потенциальных покупателей, менеджерам по продажам нужно освоить целый набор новых инструментов. Эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Монстр продаж» и «Переговоры с монстрами» Игорь Рызов и его коллега Алексей Пашин учат выстраивать дистанционную коммуникацию с клиентами в социальных сетях и мессенджерах. Авторы объясняют, как:– вступа...
Читать онлайн
Эта книга доказывает: мечта не где-то далеко, её можно прожить уже сегодня. Для этого не нужно увольняться, копить деньги или ждать отпуска. «Цикл-10» – это чёткая и практичная система из последовательных действий, которая разрушает иллюзию «когда-нибудь» и превращает мечту в конкретный опыт за один день. Система работает для любой цели: творчество, спорт, профессия, хобби. Эта книга – практическое руководство для тех, кто хочет перестать ждать и начать действовать прямо сейчас. Один день – и ты...
Читать онлайн
Скорее всего, спустя год вы будете там же: на той же работе, получать ту же зарплату, проводить выходные тем же способом. Вокруг вас будут создавать новые бизнесы, запускать новые проекты, посещать новые места и страны, люди будут достигать своих целей, покупать новые автомобили, квартиры, брендовые вещи… а вы будете там же, где и сейчас. Но почему? Разве у вас мало дисциплины, может, вы не умеете ставить чётких целей? Дело не в этом. Автор книги целых 6 лет следовал жёсткой дисциплине, но не см...
Читать онлайн
Гибридная работа – это новая реальность, которая требует пересмотра привычных подходов к управлению. В книге вы найдете практические инструменты и стратегии для создания эффективной гибридной команды. Узнайте, как перейти от контроля к доверию, внедрить асинхронную коммуникацию, избежать выгорания и сохранить корпоративную культуру на расстоянии.Автор разбирает ключевые тренды, такие как цифровые кочевники и компании-пионеры, отказавшиеся от офисов, а также раскрывает главные страхи руководителе...
Читать онлайн
Откройте новые возможности для успешного бизнеса в Узбекистане! Это практическое руководство поможет русскоговорящим предпринимателям понять особенности узбекской деловой культуры, традиций и этики. Узбекский рынок сочетает вековые традиции и динамичное развитие, где ключом к успеху служит доверие, уважение и знание культурных нюансов.В книге собраны проверенные советы по ведению переговоров, управлению персоналом, адаптации к региональным особенностям и юридическим аспектам. Практические кейсы,...
Читать онлайн
Вы получили должность?Поздравляю!Осталось узнать: кто первым решит, что Вы – не тот, кого ждали.Эта книга – не про мотивацию.Это инструкция по выживанию в корпоративном мире, где доверие измеряется сроком контракта, а лояльность заканчивается за пять минут до повышения.В ней нет ванильных советов. Только реальные технологии власти:как превратить молчание в решение,конфликт – в ритуал легитимации,а идею – в основу своей легенды.Вы узнаете, как стать тем, к кому приходят за советом.Как ошибаться, ...
Читать онлайн
Маркетинг – это не баннеры и не бюджет.Это управление спросом.А аналитика – не отчёты, а инструмент принятия решений.Этот учебник разрушает мифы.Здесь нет места «авось сработает». Только стратегия, данные и автоматизация.От сбора семантики до сквозной аналити, от ремаркетинга до управления подрядчиками – вы пройдёте весь путь профессионала.Особое внимание – сертификациям: подготовка к экзаменам Яндекс.Директ, Google Analytics, Яндекс.Метрика вплетена в текст, как логичное завершение каждого блок...
Читать онлайн
Открыл кофейню и не знаешь что теперь делать? Читаем – Делаем – Проверяем. Пошаговые инструкции на все случаи жизни кофейни: от бизнес-планирования до переориентации бизнеса. Для широкого круга мамкиных бизнесменов.Открыть кофейню может каждый, не каждый сможет не закрыть её через месяц. Справочник даёт объяснение типа проблемы, развёрнутую инструкцию и подробный чек-лист. Этого вполне хватает для устранения большинства самых типичных «запар» начинающих «рестораторов».Для широкого круга мамкиных...
Читать онлайн
Вы работаете больше, а результаты стоят на месте. Вы пробуете новые идеи, но прорыва не происходит. Вы задаете себе главный вопрос: «Почему я не расту?».Эта книга доказывает: проблема не в мире. Проблема в вашей карте мира. Мы видим вещи не такими, какие они есть, а такими, какие есть мы. Наш рост тормозят не внешние барьеры, а внутренний туман – хаос в процессах, страх перемен и вера в то, что успех случаен.«Почему не растёт?» – это не сборник советов. Это пошаговая система, которая научит вас ...
Читать онлайн
Книга известного сценариста и режиссера Виктора Мережко – история жизни легендарной личности, воровки Соньки Золотой Ручки. Музыкально одаренная, невероятно талантливая девочка, родившаяся в еврейском гетто под Варшавой, стала одной из величайших авантюристок мира....
Читать онлайн
Последняя часть трилогии о находчивом слуге графа Альмавивы – Фигаро. В этой пьесе Фигаро показан постаревшим на двадцать лет. Он превратился в тень самого себя молодого – бойкого проныры, с ловкостью выкручивающегося из щекотливых ситуаций. Он стал образцовым слугой, научился ценить спокойствие домашнего очага и порой любит почитать мораль....
Читать онлайн
Вы когда-нибудь задумывались, что мешает вам жить на полную мощность, опережая время и достигая невозможного? Это не просто книга, это манифест для нового типа сверхсущества: Человека-Ракеты.Забудьте о бесконечных списках дел и мимолетной мотивации. Эта книга предлагает революционный подход к скорости, энергии и продуктивности, основанный на глубоких принципах: от гиперфокуса и квантового предвидения до сверхчеловеческой адаптивности и этического использования силы. Вы научитесь генерировать без...
Читать онлайн
Данный мануал представляет собой всеобъемлющее руководство по осторожной и этичной интерпретации невербальных сигналов согласия и отказа. Он углубленно рассматривает природу безмолвного языка, включая мимику, жесты, позы, вокализации (например, стоны) и движения, подчеркивая их многогранность, контекстуальную зависимость и культурные различия.Ключевой акцент делается на абсолютном приоритете вербального подтверждения над любыми невербальными знаками, обосновывая это принципами ясности, автономии...
Читать онлайн