Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно

Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.

Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.

Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.

Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:

• Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?

• Какие фразы помогут отбить любое возражение?

• Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?

Читать онлайн Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно


© Текст. И. Рызов, А. Пашин, 2025

© Фотография на обложке. А. Боброва, 2025

© ООО «Издательство «Эксмо», 2025

Предисловие

Представьте, что у вас есть машина времени. Вы перенеслись в 2005 год и зашли в автосалон выбрать автомобиль. Едва успели оглядеться, как появляется менеджер – самоуверенный, с ослепительной улыбкой и в идеально начищенных ботинках. Он тут же начинает презентацию: «Это лучший вариант на рынке: двигатель 180 лошадей, кожаный салон. Только для вас – скидка! И поторопитесь: остался последний экземпляр!» Как только он заметил, что вы сомневаетесь, сразу начал поддавливать: «Если купите прямо сейчас – подарим коврики и полный бак!»

Так продавали 20 лет назад. И тогда это действительно работало.

Теперь вернемся в реальность. Сегодня рынок перегрет, а у клиентов – широкий выбор и быстрый доступ к чему угодно. Представьте, что продавец недвижимости все так же дожимает вас на сделке: «Это ваш последний шанс», «Берите сейчас, завтра будет поздно», «Лучше точно не найдете». Раздражает? Именно. Вот так же чувствует себя ваш покупатель, когда слышит устаревшие скрипты. Они больше не убеждают, а отталкивают. Чтобы продавать сегодня, нужны новые подходы.

Сегодня все привычные приемы из прошлого уже не сработают. Клиент видел тысячи предложений, изучил десятки отзывов, посмотрел обзоры на YouTube и зашел на форум, где ему сказали, что «Все развод». Давление больше не работает. Стандартные скрипты вызывают раздражение. Люди устали от «впаривающих» продавцов.

Именно эти изменения и подтолкнули нас, Игоря Рызова и Алексея Пашина, к написанию этой книги. В современном мире продавец – это не просто говорливый парень, а своего рода «спортсмен, актер и психолог».

Если вы давно занимаетесь продажами, то согласитесь с тем, что уже давно не работают:

× скрипты продаж – клиенты слышали их тысячи раз и сразу определяют, когда им что-то «впаривают»;

× жесткое закрытие сделки – люди теперь боятся давления и уходят при первых признаках манипуляции;

× техника трех «да» – клиент понимает, что его ведут по воронке, и блокирует общение.

Что же тогда работает? Психотрюки! Они основаны не на манипуляциях, а на естественной психологии человека, а потому не раздражают и не вызывают защитных реакций. Наоборот – вовлекают клиента в процесс и мягко подводят к покупке.

Наша книга научит вас техникам продаж, которые учитывают, как сегодня думают и принимают решения люди. Здесь нет воды и сложных теорий – только живые примеры, конкретные фразы и приемы, которые можно сразу использовать на практике. Каждый прием протестирован в реальной жизни, проверен на сотнях сделок и переговоров, вам останется только адаптировать их под себя.

Это не просто книга – это руководство к действию для всех, кто продает. Неважно, работаете ли вы в B2B или B2C, продаете онлайн или офлайн, предлагаете товары или услуги – вы в любом случае найдете здесь идеи, которые изменят ваш подход к продажам.

✓ Новичку в продажах книга даст быстрый старт и позволит избежать ошибок, на которые другие тратят годы.

✓ Опытный продажник найдет здесь инструменты, которые прокачают его конверсию и позволят закрывать больше сделок.

✓ А предприниматель поймет, как выстроить систему продаж, которая работает без давления и манипуляций.

Как работать с книгой?

Читайте и сразу применяйте. В каждой главе есть упражнения, вопросы и задания, которые помогут внедрить техники в жизнь.

Записывайте и тестируйте. Не нужно запоминать все – выберите два-три трюка и попробуйте использовать их на ближайшей встрече или звонке с клиентом.

Анализируйте результаты. Какие приемы сработали у вас? Какие стоит доработать?


Продажи – это не волшебство. Это навык, который можно освоить. Сегодня побеждают не те, кто умеет красиво говорить, а те, кто понимает, как работает психология клиента. Готовы прокачать свои переговорные навыки и вывести свои продажи на новый уровень?


Вам будет интересно
Клиенты все чаще отказываются от личного общения, предпочитая переписку в мессенджерах и социальных сетях. Чтобы доводить каждый контакт до сделки, не теряя потенциальных покупателей, менеджерам по продажам нужно освоить целый набор новых инструментов. Эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Монстр продаж» и «Переговоры с монстрами» Игорь Рызов и его коллега Алексей Пашин учат выстраивать дистанционную коммуникацию с клиентами в социальных сетях и мессенджерах. Авторы объясняют, как:– вступа...
Читать онлайн
Эта книга доказывает: мечта не где-то далеко, её можно прожить уже сегодня. Для этого не нужно увольняться, копить деньги или ждать отпуска. «Цикл-10» – это чёткая и практичная система из последовательных действий, которая разрушает иллюзию «когда-нибудь» и превращает мечту в конкретный опыт за один день. Система работает для любой цели: творчество, спорт, профессия, хобби. Эта книга – практическое руководство для тех, кто хочет перестать ждать и начать действовать прямо сейчас. Один день – и ты...
Читать онлайн
Скорее всего, спустя год вы будете там же: на той же работе, получать ту же зарплату, проводить выходные тем же способом. Вокруг вас будут создавать новые бизнесы, запускать новые проекты, посещать новые места и страны, люди будут достигать своих целей, покупать новые автомобили, квартиры, брендовые вещи… а вы будете там же, где и сейчас. Но почему? Разве у вас мало дисциплины, может, вы не умеете ставить чётких целей? Дело не в этом. Автор книги целых 6 лет следовал жёсткой дисциплине, но не см...
Читать онлайн
Гибридная работа – это новая реальность, которая требует пересмотра привычных подходов к управлению. В книге вы найдете практические инструменты и стратегии для создания эффективной гибридной команды. Узнайте, как перейти от контроля к доверию, внедрить асинхронную коммуникацию, избежать выгорания и сохранить корпоративную культуру на расстоянии.Автор разбирает ключевые тренды, такие как цифровые кочевники и компании-пионеры, отказавшиеся от офисов, а также раскрывает главные страхи руководителе...
Читать онлайн
Откройте новые возможности для успешного бизнеса в Узбекистане! Это практическое руководство поможет русскоговорящим предпринимателям понять особенности узбекской деловой культуры, традиций и этики. Узбекский рынок сочетает вековые традиции и динамичное развитие, где ключом к успеху служит доверие, уважение и знание культурных нюансов.В книге собраны проверенные советы по ведению переговоров, управлению персоналом, адаптации к региональным особенностям и юридическим аспектам. Практические кейсы,...
Читать онлайн
Вы получили должность?Поздравляю!Осталось узнать: кто первым решит, что Вы – не тот, кого ждали.Эта книга – не про мотивацию.Это инструкция по выживанию в корпоративном мире, где доверие измеряется сроком контракта, а лояльность заканчивается за пять минут до повышения.В ней нет ванильных советов. Только реальные технологии власти:как превратить молчание в решение,конфликт – в ритуал легитимации,а идею – в основу своей легенды.Вы узнаете, как стать тем, к кому приходят за советом.Как ошибаться, ...
Читать онлайн
Маркетинг – это не баннеры и не бюджет.Это управление спросом.А аналитика – не отчёты, а инструмент принятия решений.Этот учебник разрушает мифы.Здесь нет места «авось сработает». Только стратегия, данные и автоматизация.От сбора семантики до сквозной аналити, от ремаркетинга до управления подрядчиками – вы пройдёте весь путь профессионала.Особое внимание – сертификациям: подготовка к экзаменам Яндекс.Директ, Google Analytics, Яндекс.Метрика вплетена в текст, как логичное завершение каждого блок...
Читать онлайн
Открыл кофейню и не знаешь что теперь делать? Читаем – Делаем – Проверяем. Пошаговые инструкции на все случаи жизни кофейни: от бизнес-планирования до переориентации бизнеса. Для широкого круга мамкиных бизнесменов.Открыть кофейню может каждый, не каждый сможет не закрыть её через месяц. Справочник даёт объяснение типа проблемы, развёрнутую инструкцию и подробный чек-лист. Этого вполне хватает для устранения большинства самых типичных «запар» начинающих «рестораторов».Для широкого круга мамкиных...
Читать онлайн
Вы работаете больше, а результаты стоят на месте. Вы пробуете новые идеи, но прорыва не происходит. Вы задаете себе главный вопрос: «Почему я не расту?».Эта книга доказывает: проблема не в мире. Проблема в вашей карте мира. Мы видим вещи не такими, какие они есть, а такими, какие есть мы. Наш рост тормозят не внешние барьеры, а внутренний туман – хаос в процессах, страх перемен и вера в то, что успех случаен.«Почему не растёт?» – это не сборник советов. Это пошаговая система, которая научит вас ...
Читать онлайн
Книга известного сценариста и режиссера Виктора Мережко – история жизни легендарной личности, воровки Соньки Золотой Ручки. Музыкально одаренная, невероятно талантливая девочка, родившаяся в еврейском гетто под Варшавой, стала одной из величайших авантюристок мира....
Читать онлайн
Последняя часть трилогии о находчивом слуге графа Альмавивы – Фигаро. В этой пьесе Фигаро показан постаревшим на двадцать лет. Он превратился в тень самого себя молодого – бойкого проныры, с ловкостью выкручивающегося из щекотливых ситуаций. Он стал образцовым слугой, научился ценить спокойствие домашнего очага и порой любит почитать мораль....
Читать онлайн
– Ты зачем в меня стреляла?!– Я просто хотела, чтобы ты был счастлив…Я должен был стать вожаком. В ту ночь я одержал три победы, три раза я доказал, что достоин. Но в шаге от цели все пошло прахом. Случайная встреча с огромными голубыми глазами и нелепыми белыми косичками сломала мою судьбу. Она сказала, что всегда хотела собаку…Спасибо моим читательницам, вдохновляющим меня на новые истории....
Читать онлайн
Франция, начало XVII века. Молодой дворянин, пытаясь узнать тайну исчезновения своего отца, случайно впутывается в шпионскую историю и политические интриги. С тех пор его жизнь меняется: романтика приключений переплетается с громкими историческими событиями, отмщение соседствует с любовью, а верность новому призванию становится превыше долга и чести. Загадка убийства короля Генриха IV, путь к власти будущего кардинала Ришелье, становление секретной службы отца Жозефа – исторический фон детективн...
Читать онлайн