$ Вступление (первая попытка).
Чтение вступительных строк книги похоже на выбор фильма в фойе кинотеатра. Времени мало, поэтому зерна первых слов должны сразу взрываться под взглядом читателя, превращаясь в хрустящий попкорн.
Откуда-то сбоку дружелюбный и мягкий голос шепчет: «Чувствуете, какой аромат? Могу предложить попробовать новинку со вкусом карамели! Немного дороже, но какое послевкусие! Побалуйте себя, вы этого точно заслуживаете. Чему меня и научила моя работа, так это разбираться в хороших людях». Осталось дожать совсем чуть-чуть, и внимание захвачено.
Читатель всегда одинок. Маленького ведерка ароматного попкорна для вступления недостаточно, а в большой порции содержится убийственная доза сахара, что вызовет негативные ассоциации с лишним весом. Воспользуемся эффектом асимметричного ценового доминирования и сделаем выбор в пользу порции среднего размера. Осталось продать билет и усадить посетителя в кинозал.
На экранах над кассой крутят трейлеры новых фильмов. Вот один из них: гоночная трасса, рев моторов, нервы героев на пределе. Кто из участников судьбоносной гонки одержит победу? Почему бы читателю не купить билет, раз он уже у распахнутой двери кинозала. Поговорите с ним еще немного, усадите в скоростной болид вместе с гонщиком. Пусть незаметно превратится в мула, пытающегося угнаться за сюжетной морковкой. Трасса не так велика. От книжной полки до кассы, где историю бережно запакуют в пакет. Финиш.
Вступление сработало. Человек выбрал вашу книгу и оплатил ее. Клейкая основа вступительных строк оправдала себя.
Если мотивация на эмоциональную покупку являлась единственной целью – бросьте читателя в омут бесполезных слов, как только он продвинется чуть дальше первых абзацев. Пусть барахтается, пока не выберется на берег (если выберется). Измотанный. С клятвой держаться подальше от привлекательных обложек, где так много слов о личной боли.
Не хотите лить воду? Выжимаете страницы досуха? Искренне разделяете веру в существование личной миссии во благо всего человечества? Приветствую ваши старания. Тогда разорвите карту сокровищ, что хотели поместить внутрь книги целиком, на несколько частей. Вложите в первую книгу обрывок. Сделайте намек на то, что поиск истины потребует затрат времени. Но это будет единственной потерей, ведь остальные части карты будут скрупулезно перечерчены следующих изданиях. Сделайте за них выбор. Пусть собирают рюкзак и идут к мечте. А ведь они действительно пойдут.
А для вас – приятный сюрприз в виде постоянного источника доходов от перебирающихся от издания к изданию путешественников. В комплекте с заинтересованностью заниматься писательской деятельностью и дальше.
Так что запомните мой совет номер один. Не обязательно выводить крест с пометкой «копать здесь» в первой же книге. Особенно, если роль сокровищ выполняют купюры из игры «Монополия».
Нет ничего лучше, чем растянуть разочарование в своей компетенции на несколько лет. Пребывая в достатке и славе. Фразы из серии: «ты держишь в руках тайную книгу богатства», «после прочтения ты не останешься прежним», «я проведу тебя за руку в мир успеха» – больше не являются топливными присадками, увеличивающими мощность двигателя продаж. В наше время – это конденсат, который смешивается с топливом и приводит двигатель к перебоям в работе.
Автор не обязан вести читателя за собой, объясняя прописные истины. Тыкать пальцем в рану социальной несправедливости. Выдумывать истории про богатых и бедных. Нет. Мир меняется и требуется новый подход. Следует декларировать полную свободу передвижения по лабиринтам успешного успеха. С пунктом оплаты на каждой развилке. Заблудился – плати. Нашел верную дорогу – плати снова.
