Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?

Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?

Книга посвящена тому, как изображения заставляют выполнять желаемое продавцом действие, вплоть до совершения покупки. На основании проведенных исследований были проведены рекламные кампании, которые в качестве примеров демонстрируют мощь визуальных манипуляций (нейро-визуального программирования) в рекламе.Книга будет полезна как продавцам, так и и обычным покупателем, потому что они научатся видеть, как продавцы подталкивают их к спонтанным покупкам.

Жанры: Просто о бизнесе, Руководства, Книги по философии, Общая психология
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?


© Анатолий Владимирович Косарев, 2018


ISBN 978-5-4493-6456-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ВСТУПЛЕНИЕ

Задолго до того, как человек научился излагать свои мысли словами он прекрасно общался визуально, и используя примитивные звуки. Язык визуального общения и до сих пор остается. Визуальный язык намного богаче нашей речи, и способен вызывать сильнейшие эмоции даже без слов. Тому примеры произведения великих мастеров как живопись, других видов изобразительного искусства, так и танца, различных видов спорта. Невероятный выброс эмоций!

Задумывались Вы кто руководит нашими эмоциями? Кто помогает нам без слов принимать те или иные решения, и как они руководят нашими действиями?

Практически каждое наше действие, любое решение, убеждения контролирует та часть мозга, к которой у нас нет доступа. Это – скрытый мир бессознательного. Трудно себе представить какой частью жизни оно управляет.

В этой книги я пытаюсь на исследованиях в нейрофизиологии и нейроэкономики рассмотреть, как замысловато наш мозг контролирует наше поведения. Как визуальные образы без нашего ведома наш мозг видя изображение или видео, управляет нашими эмоциями и поведением, как принимает решение без нашего участия.


Как с помощью изображений или видео возбуждать нужную нейронную сеть я расскажу.


Вы заходите в магазин, и принимаете решение, что будите покупать. Вы всё это осознаёте, или Вам кажется? Всё наше сознательное «Я» формирует небольшая активность в мозгу. Наше сознательное «Я» ощущает себя главнокомандующим, однако на самом деле – сторонний наблюдатель. Мы постоянно находимся в разрешении противоречий.


Мозг – гормонально зависимый орган. Когда нас что-то злит, радует или раздражает, мозг запускаем гормоны, которые попадают в кровь из промежуточного мозга, и эти гормоны заставляют нас менять поведение. Отделаться от этого сложно, потому как гормоны существуют долго, нейтрализуются медленно, и мы являемся заложниками этой системы. Эта книга о том, что наш мозг делает в тайне от нас.


Например, Вы поругались с человеком, уже сказали все, что о нем думаете, уже расстались, но зло бурлит. Вы вспоминаете, что забыли ему еще припомнить и одно и другое. А на его фразу надо было ответить более жестко… И еще, самое главное – забыли добить… Так и бурлит все внутри, так и хочется вернуться, и добить, чтобы знал…


Эмоции, точнее гормоны продолжают бурлить еще какое-то время. Попробуйте что-то под руку сказать человеку в этом состоянии. Очевидно Вы получите негативный ответ. Это хорошо знают работники по найму, и никогда не тревожат руководителя, когда он в плохом расположении духа, особенно сразу после негативной встречи.


И наоборот после положительной встречи, пока гормоны еще не пришли в норму можно получить положительный ответ, которого уж точно не было бы, если б человек был в другом состоянии.


Не мы управляем гомонами, а они нами.

Рекламщики хорошо знают, что если правильно настроить, завести человека, то под гормональным всплеском человека не нужно убеждать, логически доказывать, ведь логика мало где работает. Но под гормональным всплеском, когда мозги подчиняются законам природы, а не придуманной человеческой логики, добиться от человека желаемого действия проще, особенно когда ставится ограничение во времени «дедлайн». Здесь ставка на то, что гормоны кипят, и пока не «остыли» нужно подтолкнуть человека, чтобы он совершил желаемое действие.


О том, как с помощью воздействия на гормоны визуальными образами, чтобы человек совершал для продавца желаемое действие и посвящена эта книга.

ГЛАВА 1. ПРИМЕРЫ ВИЗУАЛЬНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Примеры, начало.

Чтобы читателю проще было въехать в тему, начну с примеров удачных и неудачных.


Вам будет интересно
50 руководств – это сборник последних и передовых знаний в области SEO от более чем 20 мировых экспертов в области оптимизации сайтов для поисковых систем.Книга будет полезна как начинающим, так и продвинутым специалистам своими лайфхаками от мировых экспертов.Эти руководства указывают вектор направления, по которому развивается искусственный интеллект поисковых систем, а поэтому предоставляем вам возможность делать оптимизацию сайтов на будущее и быть от конкурентов на шаг впереди....
Читать онлайн
97% из всех созданных сайтов так и не становятся прибыльными. Тому, как войти в золотые 3% преуспевающих сайтов, посвящена эта книга.В ней рассказывается о различных приемах, которые позволяют сделать сайт прибыльным при минимальных затратах. А также рассмотрены некоторые аспекты, которые делают сайт провальным.Прочитав эту книгу, Вы поймете, как делаются сайты, которые проводят посетителя от проявляемого интереса к покупке....
Читать онлайн
В книге «Создание сайтов 4.0» излагается 4 направления.1. Это скрипты общения разработчиков и заказчиков для лучшего понимания друг друга.2. Где и как искать покупателей, как их направлять на сайт.3. Что требуется для высокого ранжирования в поисковиках.4. Как найти в головах посетителей кнопку «Купить» (buy) и нажать на неё.Это второе издание книги «Гипноз и другие фишки на сайте». Переработанное и дополненное приемами, которые превращают посетителей сайта в покупателей....
Читать онлайн
Книга посвящена факторам ранжирования сайтов в Google, которые используются в их искусственном, саморазвивающемся интеллекте....
Читать онлайн
Книга – полезна тем, кто занимается SEO-оптимизацией и поисковым маркетингом. Она дает руководство, по каким критериям искусственный интеллект Google и других поисковиков определяют, что ищет пользователь, и какой сайт лучшие всего отвечает на его запрос. Прочитав книгу, вы поймёте, что ключевые слова, покупные ссылки, ушли в прошлое.Поисковики борются между собой в предоставлении лучшего сайт первым в результатах поиска. А эта книга рассказывает, как взойти на вершину поиска....
Читать онлайн
В книге излагается ручная методика оценки сайтов, применяемая в поисковых системах при разработке и тестировании новых алгоритмов ранжирования.Сайты исследуются по определенным параметрам. Каждому параметру выставляется оценка. В результате итоговой оценки видно, почему сайты в результатах выстраиваются в таком порядке.Книга будет полезна тем, кто желает оценить сайты конкурентов, и посмотреть какие параметры на своём сайте можно улучшить, чтобы опередить лидеров поиска....
Читать онлайн
Эта книга посвящена героям, ищущим себя и свой путь в жизни. Ее задача – научить читателя управлять своим внутренним вниманием и переключать его по необходимости: например, с негативного фокуса на позитивный или с бездействия на состояние продуктивности. Управляя вниманием, можно научиться переводить мысли из категории властителей в категорию верных слуг: и тогда (и только тогда!) получится действовать, руководствуясь своими истинными желаниями, без оглядки на внутренние страхи и комплексы....
Читать онлайн
В современном мире мы все очень боимся понятия «бизнес». Нас часто мучают вопросы: «Что я умею, кроме того, чему меня научили в колледже/институте?», «Сможет ли принести мне доход то, чем я на самом деле люблю заниматься?», «Могу ли я вообще открыть свое дело?»Пусть же больше вас это не пугает!Об идеях предпринимательства в своей книге рассказывает автор одного из самых популярных каналов Youtube (более 40000 просмотров!), предприниматель Михаил Яковлев. Вы узнаете, как вести:– бизнес дома;– биз...
Читать онлайн
Учебное пособие подготовлено в соответствии с программой общепрофессиональной дисциплины «Основы бухгалтерского учета» и соответствует ФГОС 2018 г.Книга содержит теоретический материал по дисциплине. Материал изложен в простой и доступной для понимания форме.Книга будет полезна студентам СПО, обучающимся по специальности 38.02.01 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям), студентам других специальностей экономического профиля, преподавателям, индивидуальным предпринимателям....
Читать онлайн
В книге рассмотрены технологии, на которых базируется цифровая экономика. Материал адресован тем, кто хочет разобраться с основными направлениями цифровой трансформации на уровне концептуальных понятий, проследить, как новые цифровые технологии меняют бизнес на уровне стран, отдельных индустрий и компаний....
Читать онлайн
«Экспортер» – это книга о том, как вывозить товары из России. В этой книге вы узнаете все об экспорте товаров и его стадиях. Таких, как:– заключение экспортной сделки;– отгрузка экспортного груза;– экспортный контроль;– таможенное оформление экспортного груза;– учет экспортных товаров....
Читать онлайн
Что такое Биткоин (Bitcoin)? Кто его создал, как он появился и чем отличается от привычных денежных систем, управляемых государством? Что такое блокчейн, одноранговые сети, майнинг и консенсус? Чем обеспечен биткоин и что влияет на его стоимость? Можно ли взломать Биткоин и каковы риски его использования?Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в этой книге.В приложении – полезные ресурсы и словарь основных терминов и понятий из мира криптовалют.Для массовой аудитории....
Читать онлайн
В книге рассмотрены следующие вопросы: как найти интересующую закупку, что такое электронный аукцион, конкурс, запрос котировок и предложений, закупка у единственного поставщика, что такое обеспечение заявки и исполнения контракта, как подать заявку на закупку, как принять в ней участие, как заключить контракт и много другой полезной информации.Книга написана понятным языком для широкого круга читателей на основе федерального закона от 05.04.2013 №44-ФЗ с учётом изменений на 2018—2019. гг....
Читать онлайн
Под одной обложкой объединены теория и история нетворкинга, интересные кейсы из жизни известных людей. Это 25 лучших статей первого в России журнала про полезные связи «Нетворкинг по-русски».Простыми словами разъяснены исследования ученых в области человеческого общения. На примере исторических фактов простыми словами рассказано, каким был нетворкинг много лет назад.В книге известные люди делятся простыми рецептами, которые позволили им расширить свою сеть знакомств и добиться успеха....
Читать онлайн
Витторио, принц небольшого государства, оказывается на пышном Венецианском балу, устроенном его другом Марчелло. Витторио отчаянно противится свадьбе с графиней, которую выбрал для него отец. И сейчас он хочет расслабиться. В толпе отдыхающих принц неожиданно видит красавицу, которая явно чувствовала себя растерянно в огромной толпе. Он решает с ней познакомиться, и обоюдная страсть вспыхивает с первой же минуты. Но Витторио еще не знает, что Роза, его новая знакомая, – простая горничная в отеле...
Читать онлайн
Веня Самураев – обыкновенный парень. Он увлекается буддизмом, борется с чайлдфри-сектой, ездит на вечеринки и влюбляется. Но мир меняется, когда Веня решает написать книгу. Развернуть трамвай, накормить сфинкса макаронами и победить ведьму-шурынду – только часть того, что предстоит сделать, чтобы закончить начатое произведение. Содержит нецензурную брань....
Читать онлайн
" Место для битвы " – вторая книга древнерусского цикла Александра Мазина.Последний год княжения великого князя Игоря. Сергей Духарев – командир летучего отряда варягов-разведчиков в Диком Поле. Хозары, печенеги, ромеи – все хотят сделать эти ковыльные степи своими. Одни – чтобы разбойничать, другие – чтобы торговать, третьи… Третьим, ромеям, все равно, кто будет владеть Степью. Лишь бы этот «кто-то» не угрожал Византии. Поэтому ромеи платят золотом, чтобы стравить русов и печенегов, венгров и х...
Читать онлайн
Сергей Духарев – бывший десантник – и не думал, что обычная вечеринка с друзьями закончится для него в десятом веке.Русь. В Киеве – князь Игорь. В Полоцке – князь Рог-волт. С севера просачиваются викинги, с юга напирают кочевники-печенеги.Время становления земли русской. Время перемен. Для Руси и для Сереги Духарева.Чужак и оболтус, избалованный цивилизацией, неожиданно проявляет настоящий мужской характер. Мир жестокий и беспощадный стал Сереге родным, в котором он по-настоящему ощутил вкус к ж...
Читать онлайн