Фокус. Как создавать прорывные проекты

Ханна Смит – очень счастливая женщина. Она работает клерком в Верховном суде. Она лучшая в мире.

В прошлом году более сорока двух тысяч человек окончили юридические факультеты в США. И тридцать семь из них получили должность клерка Верховного суда.

Этим тридцати семи людям, по сути, гарантирована работа на всю жизнь после того, как они отработают год в Суде. Ведущие юридические фирмы обычно выплачивают бонус при подписании контракта в размере 200 000 долларов и более любому клерку, которого им удается нанять. Клерки становятся партнерами, судьями и сенаторами.

Здесь стоит отметить две вещи. Первый заключается в том, что Ханне Смит вовсе не повезло. Она умна, сосредоточена и невероятно трудолюбива.

А второе? Что любой из сорока двух тысяч человек, окончивших юридический факультет в прошлом году, мог бы занять место Ханны. Вот только они этого не сделали. Не потому, что они были недостаточно умны или происходили не из той семьи. Нет, причина того, что у большинства из них не было шанса, заключается в том, что где-то по пути они бросили учебу. Они не бросили школу, колледж или юридический факультет. Они бросили свое стремление стать лучшими в мире, потому что цена оказалась слишком высока.

Это очень короткая книга об очень важной теме: увольнении. Хотите верьте, хотите нет, но увольнение часто является отличной стратегией, разумным способом управления своей жизнью и карьерой. Однако иногда увольнение – это совсем не то, что нужно. Оказывается, есть довольно простой способ определить разницу.

Помимо того, что Ханна Смит умна, сосредоточена и невероятно трудолюбива, она еще и не сдается. Чтобы добиться такого успеха, она бросила бесчисленное множество других занятий. Нельзя пытаться делать все, особенно если вы хотите стать лучшим в мире.

Но прежде, чем мы начнем говорить об уходе, вам, вероятно, нужно объяснить, почему быть лучшим в мире так важно.

В нашей культуре прославляются суперзвезды. Мы награждаем продукт, песню, организацию или сотрудника, который занимает первое место. Вознаграждения сильно перекошены, настолько, что обычно №1 получает в десять раз больше, чем №10, и в сто раз больше, чем №100.

Вы могли бы простить себя, если бы предположили, как это бывает в большинстве списков, что ароматы, занявшие первые места в рейтинге, оказались немного лучше остальных.

Так всегда (во всяком случае, почти всегда). Это называется законом Ципфа, и он применим и к резюме, и к количеству заявок на поступление в колледж, и к бестселлерам, и ко всему остальному. Победители выигрывают, потому что рынок любит победителей.

Если вы читали книгу Криса Андерсона "Длинный хвост", это не будет для вас новостью. Но сейчас меня не волнует длинный хвост – я хочу показать вам короткую голову. Короткую, большую, прибыльную голову. Это та сочная доля рынка, которая принадлежит людям, находящимся в верхней части списка.

У людей мало времени и они не хотят рисковать. Если вам поставили диагноз "рак пупка", вы не станете морочить себе голову, посещая множество врачей. Вы отправитесь прямиком к "лучшему", к тому, кто считается лучшим в мире. Зачем возиться, если у вас есть только один шанс?

Когда вы приезжаете в новый город, вы из тех, кто хочет посетить обычный ресторан, или вы спрашиваете консьержа о лучшем месте?

Когда вы нанимаете кого-то в свою команду, просите ли вы своего администратора дать вам среднее резюме или просите его отсеять всех, кроме самых квалифицированных?

Имея ограниченное время или возможность экспериментировать, мы намеренно сужаем свой выбор до тех, что находятся в верхней части.