Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №1

Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №1

Пилотный номер журнала, который открывает новую профессию – продавцов на рынке вакансий, и предлагает кардинально изменить сущность работы службы персонала.Журнал особенно будет полезным для руководителей и владельцев бизнеса, заинтересованных в победе на рынке вакансий.

Жанры: Просто о бизнесе, Критика, Общая психология
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №1


© Владимир Токарев, 2022


ISBN 978-5-0050-3130-3 (т. 1)

ISBN 978-5-0050-3131-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Приглашаю в проект «Лекарство от экономических последствий коронавируса» по изданию собрания сочинений в 21 томе (20 томов уже издано). Победим экономические последствия пандемии вместе!


Рис. 1. Заставка проекта краудфандинга


Присоединяйтесь к нашему проекту краудфандинга! Участвуйте в этом проекте, и вы получите проверенные практикой инструменты для ускоренного накопления критической массы управленческих знаний для победы в конкурентной борьбе и/или для личного самосовершенствования.

По указанной ссылке проект должен открыться в ближайшее время.

Аннотация

Что такое журнальный проект?

В данном случае речь не идет о полноценном запуске нового журнала (хотя такой сценарий возможен). Цель данного проекта – подготовить книгу «Личные продажи на рынке вакансий». Но сразу написать книгу трудно, потому решено выпускать ее частями – сначала в форме журнальной версии.

Краткое содержание

1. Рынок вакансий или сферический конь в вакууме?

Мой блог

2. Классические продажи

Применительно к рынку вакансий

3. Наши планы

Приглашение в будущее

1. Рынок вакансий или сферический конь в вакууме?

Мой блог

Начну я с классического подхода к продажам

Скидка

бизнес-рассказ

Очень длинные переговоры в личных продажах

Они продолжались целых 3 года с 1994г. по 1997 г. Понятно, что с перерывами. Встречались мы с потенциальным клиентом и его заместителями где-то раз в полгода. А дело было так.

После 16 лет работы физиком и сдачи кандидатских экзаменов по экономике в 1992 году я ушел в преподаватели управленческих дисциплин на кафедру экономики нижегородского иняза (в первый год на полставки, так как полной ставки не было, а на 1,5 ставки меня приняли на работу в другом вузе). Случайно, вместе со своими студентами, я попал на 3-х недельный семинар по маркетингу, который вели французы.

Там я познакомился с владельцем группы компаний (автобизнес) – с которым, после завершения семинара, начал переговоры об оказании менеджменту этой группы компаний консультационных услуг. Переговоры длились примерно 3 года (после подписания договора – 4 года успешной работы). К тому времени я зарегистрировался (у нас было некоммерческое партнерство с 1996 г., с 2006 года мы зарегистрировали ООО).

Но лучше я это расскажу в художественной форме – история того стоит.


НЕПОМЕРНАЯ СКИДКА

Шел уже 1997 год.

В этот раз встреча была короткой. Генеральный директор (группы компаний в сфере автобизнеса) назначил мне встречу на 10 утра. Но у него кто-то был в кабинете, и Алла, секретарь директора, извинилась и просила меня подождать:

– Не больше 20 минут, в крайнем случае, 25-ть.

Пользуясь этими минутами, я расскажу, как произошло мое знакомство с Иваном Михайловичем, так зовут генерального директора. И что за встречи были у нас с ним до этой – «решающей» – как назвал ее мне сам Иван Михайлович по телефону.

С 1993 года я работал в нижегородском инязе на кафедре экономики уже с трудовой книжкой. А до этого в 1992 году я работал совместителем – почасовым преподавателем. Читал относительно уникальные тогда (по крайней мере для иняза) курсы «Менеджмент» и «Маркетинг». Иняз только-только запускал отделение международного бизнеса и много экспериментировал в сфере международных бизнес-контактов.

Одни из таких экспериментов – организация 3-х недельного тренинга по маркетингу для предпринимателей. Ведущими были приглашены французские консультанты из компании «Cefri».

В целом точка безубыточности этого проекта была достигнута. Однако организаторов смущало то, что консультанты приедут из Франции, а участников тренинга маловато. И тогда ко мне обратился декан факультета с просьбой – привести на первую встречу с французами небольшую группу моих студентов 5 курса. Они получали дополнительное образование на отделении международного бизнеса (их было всего человек 5—7). Узнав, что проект будет проходить ежедневно, я сделал встречное предложение – освободить моих студентов от всех занятий на 3 недели – на время всего тренинга. И декан без раздумий согласился на это.


Вам будет интересно
Это четырнадцатый том малого собрания сочинений. Он содержит уже изданные книги: «НИР школы миллиардеров. Часть 1», «Стратегические НИР школы миллиардеров», «Критические НИР школымиллиардеров», «НИР школы миллиардеров. Часть 4» и «Планы НИР школы миллиардеров».В начале книги представлен отрывок из первого номера журнала «Русское экономическое чудо», посвященный Теории факапа, использованы также статьи автора, опубликованные изначально в сообществе менеджеров....
Читать онлайн
Это шестой номер журнала для самозанятых. В нем, в качестве примера, будет продолжено реалити – шоу по организации своего дела в системе НПД.В номере представлено продолжение описания ассортимента планируемого магазина.Специальная часть номера посвящена краудфандингу для самозанятых....
Читать онлайн
Книга «Сказки для топ-менеджеров» – одна из первых из серии книг «Русский менеджмент». Она посвящена описанию того, какова сегодня ситуация с управлением в России, где разрыв между теорией и практикой управления очень велик. В последующих книгах серии «Русский менеджмент» рассказывается, как уменьшить этот разрыв, свести его до минимума и, наконец, как вырваться в лидеры и закрепить успех. Книга предназначена руководителям всех уровней – от топ-менеджеров до руководителей первого звена....
Читать онлайн
Представлена новая уникальная программа бизнес-школы «Практика 2.0» – «Английский и новый тайм-менеджмент для вашей карьеры» (ТМ), где предлагается 6 специализаций:Менеджмент,Персональный менеджмент,Менеджмент эмоций,Стратегия карьеры,Английский язык по эффективной технологии,Руководитель проекта обучения иностранному языку.Уникальность заключается в том, что кроме английского языка слушатель осваивает инструменты для присвоения английского языка: ТМ, тренировка памяти, сила воли и др....
Читать онлайн
В сборник вошли, с одной стороны, знакомые сказки: «Царевна-лягушка», «Спящая красавица» и др. Однако они представлены в ранних редакциях А. Н. Афанасьева и неизвестных переводчиков.Старые редакции сказок могут быть подчас интереснее поздних литературных обработок.Представлена новая литературная обработка сказки «Хрустальная гора».Планируется и продолжение этой серии незнакомых знакомых сказок....
Читать онлайн
Второе исправленное и дополненное издание отличается от первого тем, что кроме выбора вуза и факультета автор предлагает пройти дополнительное обучение по программе отделения 12+ школы миллиардеров, которое поможет и в школе, и для того, чтобы стать миллиардером....
Читать онлайн
Эта книга – одновременно и развлечение, и обучение. Автор рассказывает про себя (консультанта по управлению) и про менеджмент. Книга содержит развернутый глоссарий по менеджменту. Это такой глоссарий, когда не только дается определение термина, но рассматривается его «работа» в конкретном контексте. Такой необычный словарик можно использовать как учебник по менеджменту: учимся с удовольствием по словарю.Планируется выпустить 9 выпусков этой книги, читателю представлен седьмой выпуск....
Читать онлайн
Главная задача книги – способствовать развитию научного менеджмента в нашей стране, помочь преодолеть существующий разрыв между теорией и практикой управления, а потому основная аудитория, на которую она рассчитана, – это директора коммерческих фирм. Но пользу от использования книги получат и акционеры, и преподаватели, и студенты, и специалисты, и даже руководитель страны....
Читать онлайн
Комуникационный компас – находка для тех, кто хочет стать СуперКоммуникатором. Как сократить количество конфликтов в семье и на работе? Как перестать впадать в бешенство от безалаберности сотрудников и родных? Хотите научиться владеть собой и отучить обижаться других? Читайте! Изучайте! Обучайтесь сами и учите других договариваться, а не конфликтовать.Авторская модель психолога и специалиста по обучению взрослых людей поможет вам проанализировать ваши отношения с людьми и научит общаться....
Читать онлайн
вечер люди ловят деньги“Хотите быстро заработать? Книга “Как быстро заработать” – это ваша дорожная карта к финансовой свободе. Мы покажем вам, как найти деньги там, где вы их раньше не видели. От простых и быстрых способов, доступных каждому, до более сложных стратегий для амбициозных читателей, эта книга раскроет секреты эффективного заработка. Узнайте, как использовать свои навыки, время и ресурсы, чтобы увеличить свой доход в кратчайшие сроки. Забудьте о финансовых проблемах – начните зараба...
Читать онлайн
Не женское это дело. Надо быть скромнее. Рисковать нельзя. Считаете эти установки своими?Стоп! Это не ваши мысли – это динозавры, застрявшие в коллективном бессознательном. Пора их выселить из вашего разума!Сказки динозаврихи Глаголь – необычный антидот от устаревших мифов о женщинах в бизнесе. В этой книге Вы:– Обнаружите врага в лицо: узнаете самые коварные установки.– Поймете их разрушительную силу: как они крадут ваши деньги, время и веру.– Вооружитесь инструментами: простые и действенные ме...
Читать онлайн
В книге рассмотрена организационная технология – методичность. Методичность как процесс, приводящий к результату и эффективности. В книге представлено: понятие методичности, принципы, цели и задачи, виды, методы и способы, недостатки и преимущества. Практическая часть – чек-листы оценки методичности....
Читать онлайн
Эта книга – практическое руководство по созданию высокоэффективных удалённых и гибридных команд. Вы узнаете, как преодолеть вызовы дистанционной работы: построить доверие без личных контактов, наладить чёткую коммуникацию, сохранить корпоративную культуру и вовлечённость. Для руководителей, HR и всех, кто хочет превратить расстояние в конкурентное преимущество....
Читать онлайн
Эта книга – не просто сборник забавных историй, это настоящая энциклопедия выживания для соискателей. Здесь вы найдете всё: от советов, как распознать «золотые горы», оказавшиеся миражом, до руководства по общению с кадровиками, которые, кажется, прошли курсы по «мастерскому уклонению от ответа на вопрос о зарплате»....
Читать онлайн
Любезный читатель!В это позднее ноябрьское лето, когда, в пику проплывшему лету календарному, нет-нет да и случаются солнечные деньки, когда деревья уже дремлют нагие, а во дворах можно приметить радостных старушек и воробьев, когда земля накидывает желтые покрывала, а веселые дворники сметают их «дерзкой метлой» в таинственные пирамиды, мы, драгоценный читатель, вновь предлагаем вам забыть о банковских вкладах, кредитах и дивидендах, и удобно расположившись в кресле или на диване, одному или с ...
Читать онлайн
Независимый литературно-художественный журнал, публикующий произведения современных российских и зарубежных писателей. Представляет поэзию и прозу, публицистику и эссеистику, литературную критику и воспоминания, основанные на реальных исторических событиях. Вы узнаете о литературных новинках, откроете новые имена, ощутите пульс современной российской литературы. Кроме того, на страницах издания – полемика и независимый взгляд на развитие литературы, широкая палитра мнений и подробное освещение с...
Читать онлайн
Книга раскрывает мистический союз Шивы и КалиМа – двух аспектов божественной энергии, где разрушение становится путем к освобождению. Через ритуалы кремации, использование сакральных трав и экстремальные практики агхори, читатель погружается в мир трансцендентной тантры, где смерть – не конец, а врата к пробуждению. Это путешествие в глубины сознания, где страх растворяется в пепле, а истина рождается из тьмы....
Читать онлайн
Ей казалось, что к тридцати жизнь должна быть идеальной. Но в день рождения рухнуло всё: брак, карьера, вера в себя. Предательство мужа оставило лишь боль и первые морщины. Но именно с этого дна начнется её настоящее возрождение. Через слёзы, отчаяние и встречу с тем, кто увидит в её изъянах – красоту. Роман о том, как найти себя, когда потеряно всё, и научиться любить жизнь после тридцати....
Читать онлайн