Маркетплейсы на всю катушку. Пошаговое руководство по выводу товара в онлайн

Маркетплейсы на всю катушку. Пошаговое руководство по выводу товара в онлайн

Что лучше: регистрироваться на одной площадке или сразу на нескольких? Производить свой товар или закупать готовый? Искать поставщиков в Турции или в Китае?

Это важные вопросы для тех, кто только начинает бизнес на маркетплейсах. Ведь именно ответы на них во многом определят ваш успех.

В новой книге Майя Драган дает пошаговый план выхода на маркетплейсы и приводит множество примеров из практики. А также рассказывает про неочевидные тонкости, профессиональные хитрости и фишки, которые помогут быстрее достичь результата и увеличить количество продаж. Благодаря книге вы узнаете: – как выбрать свою нишу и составить ассортиментную матрицу; – в чем преимущества организации своего производства и закупки готовых товаров; – что необходимо учитывать при расчете себестоимости и рыночной цены; – как создать идеальную карточку товара, которая точно принесет продажи.

Читать онлайн Маркетплейсы на всю катушку. Пошаговое руководство по выводу товара в онлайн


© Майя Драган, текст, 2025

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2025

* * *

Введение

Пандемия коронавируса хоть и стала одной из самых больших катастроф последних десятилетий, но в то же время открыла обществу несколько благоприятных возможностей. Одна из них – управление бизнесом буквально не выходя из дома. Именно 2020 год дал мощный буст для развития онлайн-торговли. Это коснулось практически всех категорий товаров, от книг до мебели.

За последние 4 года в России открылись десятки тысяч новых пунктов выдачи заказов (ПВЗ)[1]: в крупных городах они расположены чуть ли не в каждом доме, в маленьких – в каждом районе. По данным статистики, которую ведут сами маркетплейсы, на их площадках работают сотни тысяч продавцов и их число постоянно растет.

Крупные агрегаторы, такие как Ozon, Wildberries и Lamoda, ежегодно обеспечивают рабочими местами сотни людей, начиная с менеджеров по работе с продавцами и заканчивая разработчиками. Но самое важное – маленькие и большие торговые площадки дают возможность любому предпринимателю заявить о себе и, обходя множество преград, развить свое дело. Сегодня можно смело сказать: если ты продаешь товары, а их нет хотя бы на одной из онлайн-площадок, твой бизнес долго не продержится.

Признаюсь, когда я решилась попробовать свои силы на маркетплейсе, было очень страшно. Выйдя на Wildberries в 2020 году, я тыкалась как слепой котенок и не понимала, как все организовать, как привлечь клиентов, как выстроить работу с самой площадкой. Спустя годы я могу с уверенностью сказать: то решение было одним из самых важных и лучших в моей жизни.

Благодаря маркетплейсам успех бизнеса кратно масштабировался: за пять-шесть лет оборот вырос с 2 млн рублей в месяц до 20–30 млн рублей. Я стала владелицей брендов Chic Mama и Brandmania, продаю самые разные товары: одежду, обувь, сумки, рюкзаки и даже утюжки для волос. Но и это еще не все! С 2019 года я помогаю людям строить собственный бизнес на Wildberries, Ozon и других площадках: обучаю на курсах и веду предпринимателей в личном наставничестве, а также активно развиваю бизнес-блог.

К моменту написания этих строк сотни человек прошли со мной путь от выбора ниши до первых продаж на маркетплейсах. Более 100 из них уже пробили отметку в 1 млн рублей, а некоторые даже превзошли в финансовых результатах меня, своего наставника. Поэтому сегодня я с уверенностью могу сказать: да, я обладаю опытом, которым хочу поделиться со всеми, кто когда-нибудь хотя бы на минуту задумывался о том, чтобы попробовать продавать онлайн.

Когда я поняла, что моих знаний и опыта накопилось достаточно, я решила собрать их в одном месте и написать эту книгу. Для каждого, кто:

– мечтает начать и/или развивать свой бизнес онлайн;

– слышал о преимуществах маркетплейсов, но не знает, как к ним подступиться;

– хочет понять, как использовать все возможности таких онлайн-площадок;

– желает научиться эффективно взаимодействовать с маркетплейсами, привлекать клиентов и повышать продажи.

«Маркетплейсы на всю катушку» – логическое продолжение моей первой книги «Бизнес на всю катушку», в которой я рассказываю историю создания и запуска собственного дела – бренда одежды для беременных и кормящих женщин Chic Mama. В этой книге я хочу более детально рассмотреть работу с маркетплейсами, ведь именно они дали мне возможность расширить круг покупателей и масштабировать бизнес.

За годы работы в e-commerce я увидела четкие закономерности и точно могу сказать, почему чей-то товар взлетает и попадает в топ по рекомендациям, а чей-то мается в конце длинного списка поставщиков, упуская своих покупателей. Я разработала собственную стратегию продаж и четкий план действий, который проверила на десятках брендов.


Вам будет интересно
Свое дело, запуск которого не требует больших денежных вложений, – это реально. Майя Драган, основатель четырех брендов одежды и сумок, рассказывает о подводных камнях и учит грамотному ведению бизнеса. Автор не понаслышке знает, как из 30 000 рублей сделать собственный бренд, приносящий более миллиона в месяц, и делится своими секретами с читателями.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги....
Читать онлайн
Впервые раскрываются секреты легендарного копирайтера-отшельника Френка Рейнера, чьи тексты два десятилетия превращали посетителей в клиентов с рекордной конверсией.В этом уникальном контентном бизнес-романе вы не просто получите техники продающего письма, а погрузитесь в захватывающее повествование о человеке, постигшем истинную суть влияния словом.Через 39 глав-историй вам будут представлены психологические механизмы воздействия на аудиторию: от "техники открытых петель" и "эмоционального якор...
Читать онлайн
Это доработанное издание книги «Госзакупки. Поставщик». Часть текста ранее была опубликована в книгах «Госзакупки. Поставщик», «Шпаргалка для работы с госзакупками в договорном отделе». В книге описана практическая основа работы с госзакупками со стороны поставщика, помогающая специалисту ориентироваться в базовых знаниях, необходимых для работы.Уникальность книги в том, что она основана на реальном опыте и описывает участие в госзакупках от момента поиска тендеров до заключения договора....
Читать онлайн
Ты рисуешь. Твоя работа вдохновляет, украшает, продаёт, вызывает эмоции. Но как только иллюстрация появляется в интернете – она может быть скачана, скопирована, использована без спроса. Что делать?Эта книга – твой творческий щит.Без скучных юридических лекций, но с ясностью, примерами и готовыми решениями.Ты узнаешь:– как защитить свои права и не отдать их по незнанию;– что вписывать в договор, чтобы сохранить контроль над работой;– как отличить вдохновение от плагиата;– зачем тебе бренд и как с...
Читать онлайн
«Продавай себя правильно: Секреты собеседования» – незаменимый путеводитель для тех, кто стремится уверенно пройти испытание собеседования и обрести желаемую работу. Эта книга раскроет все тонкости и нюансы процесса: от глубокого анализа вакансии и подготовки убедительной самопрезентации до мастерства работы с вопросами и невербальными сигналами. Вы узнаете, как грамотно подчеркнуть свои сильные стороны, рассказать о достижениях и избежать типичных ошибок, которые остановят на пути к успеху. Под...
Читать онлайн
Все знают об этих решениях, но только успешные применяют их раньше других.Где искать клиентов? Чем выделиться среди конкурентов? Как попасть в СМИ? С чего начать план адаптации сотрудника?..Сотни вопросов я задавал себе и своим старшим коллегам на пути карьеры длиной в 15 лет от оператора колл-центра в небольшом старт-апе до директора по продажам и маркетингу в федеральной транспортной компании.Ошибки, победы, ежедневные контакты с клиентами, а также опыт ведущих топ-менеджеров позволили мне най...
Читать онлайн
«Секреты большого дохода. Как монетизировать свои навыки» – это практическое руководство для тех, кто хочет превратить свои знания, опыт и таланты в устойчивый источник дохода. Эта книга помогает переосмыслить ценность своих способностей, научиться видеть в них рыночный потенциал и выстроить системную, этичную и свободную модель заработка. Здесь нет пустых обещаний – только проверенные подходы, глубокие размышления и вдохновляющие примеры, способные изменить мышление. Вы узнаете, как найти свою ...
Читать онлайн
«Карьерный аттракцион» – это история взросления через работу, сомнения, ошибки, взлёты, увольнения, выгорание и, главное, – через постоянное переосмысление себя.Эта книга – не учебник и не мотивационный бестселлер, обещающий быстрые результаты. Она – как разговор на кухне с тем, кто прошёл похожий путь. Если вы когда-нибудь выгорали, бросали всё, пробовали снова, разочаровывались, – скорее всего, мы с вами встречались где-то в общем чате....
Читать онлайн
Добрый день, уважаемые читатели. Сочиняя для вас новую книгу, решил обратить внимание на нашу с вами деятельность, которую условно можно разделить на три понимания ее содержания, а именно – работа, творчество и халтура.В этой книге попытался показать, что хоть и слово «халтура» обрело в обществе крайне негативное определение, имеет под собой, как ни крути, именно работу....
Читать онлайн
В книге представлены принципы и методы созидательного мышления, благодаря которым вы можете преобразить свою жизнь и быстро достичь поразительных результатов во всех своих начинаниях. Мысль – это огромная сила, с ее помощью созданы все окружающие вас богатства цивилизации. Управление мыслью принесет вам удачу, процветание и гармонию, а также позволит насладиться творчеством в области величайшего искусства – искусства жизни....
Читать онлайн
Как получить бесплатное образование? Как купить или снять жилье? Как получить вид на жительство и устроиться на работу? Как почувствовать вкус северной кухни? Как выйти замуж или жениться в Финляндии? В книге вы прочтете обо всем этом и о многом другом!Известный тележурналист Андрей Шилов уже пятнадцать лет рассказывает о Финляндии в российских средствах массовой информации, а последние годы бывает там даже чаще, чем в России, – ведь там живет его семья.Здесь вы найдете наблюдения и советы живущ...
Читать онлайн
Что, если вы проснулись в пустом кубе – без дверей, без окон… и без воспоминаний?Что, если вы не дышите, но живы? Не помните своего имени – но прекрасно разбираетесь в квантовой механике?Где проходит граница между человеком и информацией?И что произойдёт, если стереть её окончательно?...
Читать онлайн
У Регины за плечами разгульная столичная жизнь: тусовки, вечеринки, опасные связи и? И сумасшедший бывший, что мечтает ей отомстить.Диму мучают отголоски боевого прошлого, не зажившие раны, а ещё? Он невероятно горяч и богат.Владелец горнолыжного курорта и воровка. Снежный король и провинциалка. Растает ли сердце грозного парня? Сможет ли он влюбиться в бесшабашную девушку с кучей проблем или она окончательно убьёт в нём веру в любовь? Да помогут им высшие силы!...
Читать онлайн