Методы продаж: старые и новые. Методы консультативных продаж. Личные продажи. Напористость в продажах

Методы продаж: старые и новые. Методы консультативных продаж. Личные продажи. Напористость в продажах

Это книга о старых и новых методах продаж, о современных путях достижении эффективности продаж, о консультативных продажах, о личных продажах и напористости в продажах. В книге немало ценных советов.При подготовке книги использовались преимущественно англоязычные источники.

Жанр: Прочая образовательная литература
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Методы продаж: старые и новые. Методы консультативных продаж. Личные продажи. Напористость в продажах


© Маргарита Акулич, 2025


ISBN 978-5-0067-8394-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие


Это книга о старых и новых методах продаж, о современных путях достижении эффективности продаж, о консультативных продажах, о личных продажах и напористости в продажах. В книге немало ценных советов.

При подготовке книги использовались преимущественно англоязычные источники.

I Изменение мира продаж и Старые методы

1.1 Мир продаж претерпел существенные изменения. Почему эта тема жизненно важна для бизнеса? Почему старые методы работали раньше?


Мир продаж претерпел существенные изменения

Современный ландшафт продаж значительно трансформировался в последние годы. Если еще десять лет назад успешные продажи подразумевали проявление агрессивности и активный поиск клиентов, то сейчас акцент смещается в сторону выстраивания прочных и доверительных связей.

Почему эта тема жизненно важна для бизнеса?

Компании, которые продолжают использовать только традиционные методы продаж, рискуют отстать от конкурентов и потерять связь со своей аудиторией. Вместо этого компании, которые внедряют современные подходы, демонстрируют рост конверсии и лояльности клиентов. Вот почему понимание эволюции продаж является ключевым конкурентным преимуществом в современной бизнес-среде.

По мере изменения тенденций продаж компании должны пересматривать свои стратегии взаимодействия с клиентами, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Почему старые методы работали раньше?

Традиционные методы продаж, которые сегодня могут показаться навязчивыми или даже неэтичными, на протяжении десятилетий были эффективными инструментами бизнеса. Их успех был обусловлен особенностями экономической среды, уровнем развития технологий и психологией потребителей прошлых лет. В то время преобладающий метод продаж был сформирован ограниченным выбором потребителей и минимальным доступом к объективной информации о продукте.

1.2 Что считается «старыми методами продаж»?


Старые методы продаж основаны на простом принципе – активном давлении и агрессивной настойчивости: Агрессивные сценарии с готовыми ответами на все возражения. Этот подход предполагал одностороннюю коммуникацию: продавец говорит, а покупатель слушает.

Вопросы клиента рассматривались не как возможность лучше понять его потребности, а как препятствия, которые нужно преодолеть с помощью готовых ответов. Эти традиционные подходы представляют собой тип методов продаж, которые в значительной степени опираются на давление и повторение, а не на создание ценности.

Холодные звонки без предварительной подготовки аудитории

Отсутствие предварительной подготовки означало, что продавцы часто не знали даже элементарной информации о компании или человеке, которому звонили. Они начинали разговор с общих фраз, пытаясь как можно быстрее перейти к презентации своего продукта. Эффективность таких звонков была крайне низкой – лишь 1—2% из них заканчивались продажей.

Философия «закрытия сделки любой ценой» без учета реальных потребностей клиента

Такой подход часто включал манипулятивные приемы: создание искусственного ощущения срочности («эта цена действительна только сегодня»), преуменьшение возможных проблем продукта и преувеличение его преимуществ.

Массовые рассылки одинаковых предложений

Такие рассылки имели ярко выраженный рекламный характер, с чрезмерным использованием восклицаний, заглавных букв и ярких цветов. Они подчеркивали срочность и часто содержали преувеличенные и по сути неправдоподобные утверждения о товаре или услуге.

Манипулятивные приемы создания искусственного дефицита или срочности

Эти традиционные методы продаж были ориентированы на краткосрочные результаты, часто принося в жертву репутацию и возможность долгосрочного сотрудничества с клиентом ради быстрой прибыли.


Вам будет интересно
В предлагаемой книге рассказано все основное о самоисцелении и омоложении путем восстановления вами своих внутренних глубин до более молодого, ликующего и здорового состояния. При подготовке данной книги главным образом использованы англоязычные источники. Имеются противопоказания. Требуется консультация специалиста....
Читать онлайн
Книга адресуется людям, которые на базовом уровне уже в теме нарциссизма и отношений с нарциссами (мужчинами и женщинами), и хотели бы в ней разобраться более досконально и всесторонне с помощью продолжения изучения нарциссизма и нарциссов.В данной книге рассказано о нарциссах многое, хотя и не все. Но это уже кое-что.При подготовке данной книги главным образом использованы англоязычные источники.Имеются противопоказания. Требуется консультация специалиста....
Читать онлайн
В данной книге рассказывается о необъяснимом воздействии человеческого сознания на других людей и о том, как вы можете добиться такой возможности.Также вы узнаете о некоторых техниках влияния и получите предостережения.Еще рассказано о черной и белой магии, о ментальном влиянии на массы, о влиянии на расстоянии и о самозащите....
Читать онлайн
В предлагаемой книге разносторонне рассказано самое главное о гипнозе и его применении, об известных личностях, в деятельности которых прослеживается связь с гипнозом. Уделено внимание проблеме расширения возможностей себя: преобразующей силе гипноза в укреплении эго. Также поведано о связанных с гипнозом преступлениях.При подготовке книги использованы в основном англоязычные источники.Имеются противопоказания. Требуется консультация специалиста....
Читать онлайн
В предлагаемой книге поведано о Житковичском районе, о его населенных пунктах, прошлом и настоящем, о его евреях и холокосте, а также об уникальном еврейском кладбище в деревне Ленин....
Читать онлайн
Уверенные и загадочные женщины имеют намного больше преимуществ в привлечении представителей мужского пола в сравнении с женщинами, которые этими качествами не наделены. Уверенность дает женщине много преимуществ в различных направлениях.В предлагаемой книге приведено много теории и советов, как женщине обрести уверенность и загадочность. Также рассказано, как научиться успокаивать своего внутреннего критика.Могут быть противопоказания. Требуется консультация специалиста....
Читать онлайн
Данное практическое пособие является результатом масштабной авторской работы по анализу, интеграции, глубокой практической проверке и развитию КИТ для детей и подростков. Первая часть Третьего тома включает принципы КИТ: этика, контакт с ребёнком, работа с родителями, адаптация техник, творчество (рисунок, песок, лепка). Подробно раскрыта работа с дошкольниками 3–6 лет: их мир образов, безопасность (хрупкое Эго), дозирование погружения, игра как основной язык, короткие сессии, простые мотивы....
Читать онлайн
Разбирая старинную библиотеку графа М. в обшарпанном венецианском палаццо, один русский романтический изыскатель обнаруживает среди ветхих томов загадочную рукопись – вчитываясь в поблекшие строки он осознаёт, что перед ним настоящее литературное сокровище… В трепещущем свете жирандолей страница за страницей открывается драгоценный текст – письмо некоего учёного иезуита XVII века, адресованное его духовной дочери, в коем выводится и обосновывавается Формула любви, причём Любви Вечной....
Читать онлайн
Вниманию старшеклассников и учителей представляется справочник, охватывающий в полном объеме всю теорию для ЕГЭ по обществознанию.Разделы «Человек и общество», «Социальные отношения», «Экономика», «Политика» и «Право» содержат всю теорию по Кодификатору ЕГЭ-2025, а понятные примеры существенно упростят вашу подготовку....
Читать онлайн
Вниманию старшеклассников и учителей представляется справочник, охватывающий в полном объеме всю теорию для ОГЭ по обществознанию.Разделы «Человек», «Общество», «Культура», «Экономика», «Социальные отношения», «Пролитика», «Государство» и «Право» содержат всю теорию по Кодификатору ОГЭ-2025 и существенно упросят вашу подготовку к экзамену....
Читать онлайн
Устали от диет, которые не работают? Надоело бороться с собственным телом?97% диет заканчиваются возвращением веса. Проблема не в вас – проблема в подходе. Диеты борются с симптомами, игнорируя истинные причины.Энергетическая концепция стройности – революционный метод, который работает не против тела, а вместе с ним.В книге: теория и практика. Тесты, упражнения и инструменты для достижения естественной стройности без диет и ограничений....
Читать онлайн
Курс лекций посвящён исполнительному производству как особой процессуальной деятельности по принудительному исполнению актов судов и иных органов. Особое внимание уделено практическим аспектам исполнительного производства. Предназначена для обучающихся по юридическим специальностям и любых лиц, интересующихся исполнительным производством. Актуальность – сентябрь 2025 г.Часть текста публиковалась ранее книгами того же автора: «Исполнительное производство: курс лекций» в 2013, 2018 и 2022 годах....
Читать онлайн
В 2020–2022 годах социальные антропологи, географы и историки из Тюмени и Екатеринбурга совершили серию экспедиций по местам Урала и Западной Сибири. Их целью было изучение повседневного ландшафта как жизненно необходимого условия человеческого бытия, ключа к культуре, пространства обыденных действий, смыслов и эмоций. Особый акцент делался на том, как люди представляют себе и воплощают на практике возможности мест, в которых проживают. Участники экспедиций следовали принятым повседневным путям,...
Читать онлайн
Учебник отражает богатство и глубину этого уникального жанра, который уже более двух веков остается неотъемлемой частью русской музыкальной культуры. Романс, сочетающий в себе поэзию и музыку, всегда был зеркалом души – в нем звучат и страсть, и нежность, и философские размышления. В этом издании мы собрали произведения, созданные великими русскими композиторами XIX–XX веков....
Читать онлайн
Клим Скуратов, майор спецназа, волею случая переносится в магическую реальность, где он – самодержавный владыка королевства Хай Бория. Соблазнительный пост для человека, который не имеет ни семьи, ни квартиры, получает скудный оклад и ютится в офицерском общежитии… Однако бесплатный сыр бывает только в мышеловке. В королевстве масса проблем: казна пуста, гномы не платят дани, эльфы не дают в долг, на границе армия гоблинов, и к тому же драконы расплодились сверх меры. Но Клим привык соответствов...
Читать онлайн
История дантиста Бориса Элькина вступившего по неосторожности на путь скитаний. Побег в эмиграцию в надежде оборачивается длинной чередой встреч с бывшими друзьями вдоволь насытившихся хлебом чужой земли. Ностальгия настигает его в Америке и больше уже никогда не расстается с ним. Извечная тоска по родине как еще одно из испытаний, которые предстоит вынести герою. Подобно ветхозаветному Иову он не только жаждет быть услышанным Богом, но и предъявляет ему счет на страдания пережитые им самим, и т...
Читать онлайн