Сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 2

Категорийный менеджмент – это современный и эффективный подход к управлению ассортиментом и организацией торговых процессов, который позволяет максимально удовлетворить потребности потребителей и повысить эффективность работы бизнеса. В условиях стремительно меняющегося рынка и растущей конкуренции умение грамотно управлять категориями товаров становится ключевым фактором успеха для компаний различных форматов и масштабов.

Данный сборник задач по категорийном менеджменту. Часть 2 посвящена теме управления продажами в категории – одному из важнейших аспектов, влияющих на конечные результаты бизнеса. В нем представлены практические задачи, направленные на развитие навыков анализа продаж, планирования и оптимизации товарных категорий с учетом потребительского спроса, особенностей рынка и стратегических целей компании.

Материал сборника будет полезен как начинающим специалистам, стремящимся углубить свои знания в области категорийного менеджмента, так и опытным профессионалам, желающим систематизировать и расширить практические умения в управлении продажами. Решение задач поможет лучше понять механизмы взаимодействия между производителями, ритейлерами и покупателями, а также освоить инструменты, позволяющие повысить эффективность продаж и укрепить позиции компании на рынке.

Мы надеемся, что данный сборник станет надежным помощником на пути к профессиональному росту и развитию компетенций в области категорийного менеджмента и управления продажами.

Отбор новинок

Задача 1: Выбор нового товара для ввода в ассортимент

Условие:

Ваша компания планирует расширить ассортимент в категории «Конфеты». На рынке появились три новых продукта, которые потенциально могут стать успешными в вашем магазине. Ваша задача – проанализировать представленные данные и выбрать один товар для ввода в ассортимент.

Данные:

Задание:

– Какой товар вы бы рекомендовали для ввода в ассортимент? Обоснуйте выбор с точки зрения ключевых показателей.

– Какие дополнительные данные вы бы запросили для более точного решения?

– Какие риски и возможности вы видите для каждого из товаров?

Итог: Сравнение новых товаров по ключевым параметрам позволяет категорийным менеджерам принимать обоснованные решения при расширении ассортимента. Это помогает выбрать продукт с оптимальным сочетанием цены, качества, спроса и маржинальности, минимизировать риски и максимально эффективно использовать ресурсы компании для увеличения прибыли и удовлетворения потребностей покупателей.

Задача 2: Выбор нового удлинителя для ввода в ассортимент

Условие:

Ваша компания планирует расширить ассортимент в категории «Удлинители». На рынке представлены три новых модели. Ваша задача – проанализировать данные и выбрать один товар для ввода в ассортимент.