Продажи, через Найм и Подбор. Как запустить «Сарафанку» продаж

Продажи, через Найм и Подбор. Как запустить «Сарафанку» продаж

В современном бизнесе успешный найм и подбор персонала играют ключевую роль в достижении высоких результатов. Эта книга предоставляет практический материал и рекомендации, которые помогут Вам систематизировать процессы найма, ускорить закрытие вакансий и повысить качество подбора сотрудников.

Вы узнаете:

Как быстро и качественно закрывать вакансии, минимизируя затраты времени и ресурсов.

Как использовать стратегию найма для увеличения продаж и создания сарафанного радио, превращая каждого кандидата в потенциального клиента.

Эта книга станет незаменимым пособием для предпринимателей,руководителей HR-специалистов, менеджеров по персоналу и всех, кто стремится улучшить свои навыки в области подбора кадров и повысить эффективность своей команды.

Жанры: Бизнес-стратегии, Эффективность бизнеса, Управление бизнесом
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн Продажи, через Найм и Подбор. Как запустить «Сарафанку» продаж



Введение.

Вы когда-нибудь задумывались с момента начала найма, возникновения потребности в персонале и открытия активного поиска, что это дополнительный канал продвижения и увеличения дохода, а не только затраты на найм персонала.

В этой статье мы пройдемся по основным этапам\шагам подбора и разберем важность всего двух принципов, которые помогают превратить стандартный найм и поиск персонала в эффективный запуск «Сарафанного радио». Мы узнаем 38 лайфхаков, как приятно запомниться соискателю и заставить его говорить о нас в своем окружении, рассказывать и делиться впечатлениями.

Вы наверняка уже слышали, а то и внедрили в свой бизнеса принципы обратной связи и делового общения, но мало кто из предпринимателей помнит поговорку , что «Доброжелательность залог твоей безопасности» или другую «Вежливость покоряет города».

И когда дело касается поиска кандидатов, найма и подбора, мы чаще всего выбираем позицию не заморачиваться и держим свой фокус только на закрытии вакансии, в связи чем : забываем или считаем не нужным отправлять своевременно отказы, продолжать диалог с не подходящим соискателем или вообще готовиться к встрече соискателя, а тем более придерживаться стандартным шагам найма и подбора персонала.

Но самое интересное в том, что когда мы отказываемся следовать системе проверенной годами для экономии времени, мы ищем дольше и ошибаемся чаще. Сотрудник не проходит испытательный срок или во все не удается найти подходящего кандидата и вакансия висит более 6 месяцев на сайте.

Сразу подмечу, что если вам за 6 месяцев не удается закрыть вакансию, здесь явно кроется крупная проблема внутри компании, которую нужно решить и возобновить поиск.

Самая распространенная причина- это убеждения нанимающего или собственника, который еще до начала поиска уверен в том, что «К нам за такие деньги никто не пойдет» « Моя компания еще маленькая, чтобы привлекать сильных специалистов» «Таких специалистов, которых я хочу просто не существует, но я размещу вакансию и буду раз в 20 дней просматривать отклики».

Если узнали себя предлагаю понаблюдать за своими высказываниями мыслями или своего нанимающего и проблема решена. Поменяйте свое намерение или нанимающего и дело сдвинется с «мертвой» точки.

Найм и подбор – это прямой источников привлечения клиентов, мощный канал продвижения и увеличения охватов. Помимо формирования положительного HR-бренда компании при качественном подборе он может напрямую продавать ваши услуги и товары, увеличивая охваты, только при правильном подходе и отсутствии рекламаций.

Это очень взаимосвязанные структуры. HR- менеджер проходит при должном подходите аналогичную воронку маркетолога.

Ваш потенциальный кандидат-Ваш будущий клиент и наоборот.

Запуск «сарафанного радио» через эффективную воронку найма – это действительно золотая жила, которая позволяет одновременно решать две важные задачи: привлечение качественных кандидатов и сокращение затрат времени и ресурсов компании. Такой подход способствует формированию доверия к работодателю, повышает уровень лояльности сотрудников и создает устойчивую репутацию на рынке труда. В результате компания получает не только быстрый доступ к талантам, но и значительно оптимизирует процесс найма, что особенно важно в условиях высокой конкуренции за квалифицированных специалистов.

Большинство руководителей и предпринимателей такие инструменты, как обратная связь и вежливость откидывают на второй план, под предлогом «У меня совсем нет времени отвечать, каждому встречному поперечному», кладут трубки, не отвечают и заканчивают резко разговор после первой минуты общей с целью экономии времени, но они даже не задумываются о возможности продавать вакансию и услуги через готовый входящий поток.


Вам будет интересно
Лидерство – это путешествие, часто сложное и порой полное противоречий, требующее от нас постоянной самоотдачи и бесконечной энергии. В эпоху стремительных перемен и невероятных вызовов быть лидером значит не только вести за собой, но и служить источником вдохновения для тех, кто идёт вслед за вами.Представьте своих сотрудников, которые с удовольствием приходят на работу, потому что знают: их ждёт вдохновляющий, энергичный лидер, который ведёт команду к победам. Лидер, своим примером доказывающи...
Читать онлайн
Это четвертая часть книги Антона Вуйма о PR. В ней размещена Теория виртуальных понятий. Одна из самых сложных и эффективных технологий, позволяющая делать невероятные вещи.С этой технологией возможно все. Совсем все. И успех зависит только от вашей дерзости и фантазии. Эта технология буквально легла в основу криптовалют. Так как первая версия технологии была опубликовано в 2005 году. Сейчас в книге опубликована новейшая версия технологии.На Технологии виртуальных понятий строились многие эконом...
Читать онлайн
Автор бизнес-романа «История моих рукопожатий» Евгений Коваленко – предприниматель, инвестор и эксперт, на которого равняются многие единомышленники. В книге пошагово раскрывается путь его становления как личности и бизнесмена. Повествование начинается в небольшой станице Краснодарского края в 80-е годы прошлого века. Там 7-летний мальчик Женя, оставшись без отца, берет на себя ответственность за содержание своей семьи.Евгений прошел путь от сельского парня с плохими привычками до путешественник...
Читать онлайн
В этой работе автор исследует, как космос может стать источником новых возможностей для стартапов и предлагает обзор различных бизнес-процессов с учетом разных направлений.Цель исследования – понять, как космическая отрасль влияет на предпринимательство и какие инновации будут нужны для успешного развития бизнеса в будущем.Автор сравнивает бизнес с другими науками и делает вывод, что фундаментальная математика редко используется в деловой практике, хотя она содержит принципы, схожие с теми, что ...
Читать онлайн
Эта книга – не теория и не мотивационный монолог.Это практический маршрут, по которому ты пройдёшь путь от усталого "работаю ради зарплаты" – к осознанному, свободному и живому "я строю своё дело".Здесь ты найдёшь:– Историю, в которой узнаешь себя.– Пошаговый план, как начать бизнес с нуля.– Разбор ошибок, страхов и реальных решений.– Примеры, которые вдохновляют.Ты не обязан всё знать заранее.Всё, что тебе нужно – решиться начать. Остальное ты найдёшь на страницах этой книги.Это не просто инстр...
Читать онлайн
Приравнивая ключевые области предпринимательской деятельности к частям самолета, Дональд Миллер предлагает действенную авторскую методику, которую любой владелец может использовать для развития своего малого бизнеса. Ее ядро составляют шесть систем и сценариев, которые помогут увеличить число работников и поднять доход предприятия. Структура книги дает возможность сосредоточиться именно на той составляющей бизнеса, которая требует наибольшего внимания, а уже затем переходить к остальным.Предложе...
Читать онлайн
Вы могли бы ехать ночью без включённых фар по серпантину без КАСКО и страховки собственной жизни? Нет? А хотя бы рулить «по приборам», когда вокруг ничего не видно? Тоже нет?Почему-то в обычной жизни никто к этому не готов, а в бизнесе это – сплошь и рядом. Без понимания принципов структуры организаций, механики маркетинга и знаний по менеджменту управлять на любом уровне – всё равно, что вот так ездить втёмную и по приборам.Как и в автошколе, маркетингу и менеджменту учат долго и подробно. Но г...
Читать онлайн
Книга Катерины Есиной уникальный взгляд, основанный на практическом опыте, применение концепции архетипов в бизнесе.Автор, основываясь на методике командных ролей, показывает, как понимание глубинных характеристик и ролей сотрудников помогает создавать гармоничные команды, адаптироваться к изменениям и достигать выдающихся результатов.Книга дополнена тестами для определения архетипов, позволяющими читателю применить полученные знания на практике и раскрыть потенциал своей команды.Из книги Вы узн...
Читать онлайн
Кутузов – да, Багратион – да, Платов – да, Давыдов – да, все герои, все спасли Россию в 1812 году от маленького француза, великого императора Наполеона Бонапарта.А Барклай де Толли? Тоже вроде бы да… но как-то неуверенно, на втором плане. Удивительная – и, к сожалению, далеко не единичная для нашей истории – ситуация: человек, гениальное стратегическое предвидение которого позволило сохранить армию и дать победное решающее сражение врагу, среди соотечественников считался чуть ли не предателем.О ...
Читать онлайн
Россия всегда благоговела перед эпическими героями, чьи победы достаются не столько выучкой и ратным трудом, сколько доблестью и Божьей помочью. Слава богу, в России таких хватало: Александр Невский, Александр Васильевич Суворов, Федор Федорович Ушаков. И – Михаил Дмитриевич Скобелев (1843—1882),– пожалуй, последний из тех, кто достоин называться «народным полководцем».Эпичность Скобелева – не только в его неизменных победах: из более 60 сражений, в которых он принимал участие, ни одно не проигр...
Читать онлайн
I was prompted to write this work by the results of more than twenty–five years of research in the field of suggestion and, in particular, the main question of philosophy, in relation to suggestion – what is primary in the phenomenon of suggestion – the reaction of the suggestible or the reaction of the suggestive?The materials of this book in terms of describing the nature of the phenomenon of suggestion are mostly borrowed from the book by V.M. Bekhterev "Suggestion and its role in public life...
Читать онлайн
Что б вы так работали, как мы отдыхаем…Наверное, мне и хотелось бы сказать что-то подобное, но зачем? Отпуск ведь тем и интереснее, чем больше в нем приключений.Ведь так?...
Читать онлайн