Превратите свою команду в единый механизм! Практическое руководство "Отдел продаж. 10 игр для проработки командного духа" предлагает конкретные инструменты для решения ключевых задач:– наладить коммуникацию– укрепить доверие– научиться действовать сообща и снимать напряжениеКаждая игра – это понятный сценарий с четкими целями, минимальным реквизитом и гибкостью под ваши условия (офис, природа, тренинг). Экономьте время на подготовке и получайте видимый результат!...
Немного необычная книга, написанная и передающее состояние потока. Новая реальность, которая влияет на взаимоотношения с сотрудниками и компаниями. О трендах на рынке труда как смены подхода и уровня сознания, где нейросети и ИИ не панацея. Классическая модель HR и брендинга предстает в новом качестве, уходя от формальных инструментов к синхронности как единому принципу подбора сотрудников и компаний по духу. В книге дается психологический анализ программ и сценариев взаимоотношения между кандид...
Взорвите рутину и раскройте потенциал вашей команды продаж!Устали от шаблонных подходов и низкой вовлеченности? Знаете, что ваш отдел продаж способен на большее, но не знаете, как разбудить его креативность?Эта книга – практическое руководство для руководителей отделов продаж, тренеров и лидеров, которые хотят:– Вырваться из плена стандартных сценариев и находить неочевидные пути к клиенту.– Мгновенно повысить вовлеченность команды через живое, динамичное взаимодействие.– Развить критическое мыш...
Замените скучные тренинги на энергичные игры! Книга содержит 100 готовых игр и упражнений для отработки ключевых навыков продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями, закрытие сделок, тайм-менеджмент, стрессоустойчивость.Польза для команды:Повышение вовлеченности: Обучение становится азартным и запоминающимся.Быстрое применение: Практика навыков в безопасной игровой среде.Сплочение: Укрепление командного духа через совместные активности.Борьба с рутиной: Новые подходы п...
Гибридная работа – это новая реальность, которая требует пересмотра привычных подходов к управлению. В книге вы найдете практические инструменты и стратегии для создания эффективной гибридной команды. Узнайте, как перейти от контроля к доверию, внедрить асинхронную коммуникацию, избежать выгорания и сохранить корпоративную культуру на расстоянии.Автор разбирает ключевые тренды, такие как цифровые кочевники и компании-пионеры, отказавшиеся от офисов, а также раскрывает главные страхи руководителе...
Во время работы над этой книгой Элтон Мэйо занимал должность профессора индустриальных исследований в Гарвардском университете. В книге предлагается интерпретация важнейших проблем нашей эпохи через призму воззрений Мэйо на роль социальных наук в их решении. Автор обобщает опыт, полученный в области индустриальных исследований, и предлагает некоторые предварительные выводы о важной роли социальных отношений в промышленности. Эта работа Мэйо, впервые опубликованная в 1949 г., дает возможность чит...
Хватит читать о лидерстве – пора им стать! Эта книга – не теория, а боевая система, выкованная в условиях, где ошибка стоит жизни. Вы получите:– Кодекс Абсолютной Ответственности: Перестаньте искать виноватых и на 100% владейте ситуацией.– Инструменты для решений в стрессе: Алгоритмы, превращающие хаос в план побед.– Схемы мотивации без манипуляций: Создайте команду, которая верит в вашу цель.Для предпринимателей и топ-менеджеров, готовых за 90 дней перейти от тушения пожаров к экспансии. Ваш вы...
Настоящая книга знакомит читателей с уникальным подходом к решению проблемы трансформации корпоративной культуры – моделью «Клевер». Эта модель помогает изменить привычный образ действий людей через работу с пятью элементами: текущими привычками, практиками развития, целевыми привычками, смыслами и акторами. Авторы подробно описывают каждый элемент модели, представляют инструменты для изменения корпоративной культуры, приводят инструкции по их применению и демонстрируют примеры из своей практики...
Эта книга – руководство для руководителей, HR-специалистов и владельцев бизнеса, которые понимают: успех компании начинается с мотивации команды. Вы узнаете, как выйти за рамки шаблонных решений и создать среду, где сотрудники не просто выполняют задачи, а искренне горят своей работой.В книге детально разбираются оба ключевых аспекта мотивации:· Материальный – от построения справедливой системы грейдов и KPI до разработки программ опционов (ESOP) и корпоративных льгот.· Нематериальный – формиров...
Перед вами – практическое руководство по созданию системы, которая превратит подбор и адаптацию персонала из хаотичной рутины в стратегический актив вашей компании. Эта книга для тех, кто понимает: успех бизнеса начинается с людей, а правильные сотрудники не приходят по объявлению – их нужно найти, привлечь и превратить в единую команду.Вы получите пошаговую инструкцию по выстраиванию HR-процессов с нуля: от составления вакансии, которая привлекает именно тех кандидатов, которые вам нужны, до гл...
Эта книга – практическое руководство по созданию и внедрению комплексной системы оценки и обучения персонала с нуля. Вы получите пошаговую методику построения системы, которая не только измеряет текущие компетенции сотрудников, но и эффективно развивает их, напрямую влияя на бизнес-результаты.Книга предназначена для HR-специалистов, руководителей отделов обучения и развития, топ-менеджеров и всех, кто хочет создать эффективную систему развития персонала в своей организации. Практические рекоменд...
Ваша команда буксует, планы срываются, а энергия сотрудников угасает? Хватит это терпеть. Эта книга – не сборник советов. Это манифест. Жесткий системный слом парадигмы устаревшего управления, основанного на контроле и страхе.В ее основе – универсальные принципы, раскрывающие фундаментальный закон: настоящая сила лидера – не во власти, а в способности зажечь команду общей Целью и превратить ее коллективную Волю в оружие достижений.Вы узнаете, чем визионер отличается от администратора, почему ком...
О том, как внедрять изменения. Организации совершенствуют свою структуру и стратегию, трансформируют культуру, улучшают бизнес-процессы и внедряют цифровые технологии. Значительная доля этих изменений заканчивается неудачей или достигает успеха лишь частично. Главная причина в том, что люди и организации не любят меняться. И наш мозг, и компании с их структурой и процессами «спроектированы» прежде всего для поддержания стабильности. Именно поэтому внедрение изменений требует других практик, чем ...
В книге представлена прекрасно зарекомендовавшая себя система, которая в самом доступном для восприятия формате раскрывает все аспекты эффективного руководства людьми. Она будет полезна широкому кругу читателей.Книга также издавалась под названием «Простое лидерство»....
"Высвободи Потенциал Потока: Цикл Динамики Энергии" – это практическое руководство для достижения пиковой производительности и осмысленной жизни через управление энергией.Основываясь на опыте консультанта Максима Катаева, книга раскрывает авторскую модель Цикла Динамики Энергии (CDE) и Шкалы Витальности Потока (SVP). Эти инструменты трансформируют поток – состояние полной погруженности – в систему для бизнеса и повседневности, повышая продуктивность до 500% и креативность до 800%. Через микрошаг...
Это не очередная книга о "гибком" управлении, а инженерный подход к созданию самоуправляемых команд. Я предлагаю готовую систему протоколов и инструментов, которая позволяет снизить вашу операционную нагрузку на 50% и направить высвободившееся время на стратегию, пока ваша команда достигает результатов без постоянного надзора. Это книга для менеджеров, которые хотят перестать быть "пожарными" и стать "архитекторами"....
Как и Джим Коллинз в своем бестселлере «От хорошего к великому», Джош Берсин задался вопросом: что отличает хорошие компании от выдающихся?В поисках ответа он изучил опыт Microsoft, Google, Unilever, IKEA и других лидеров мирового рынка. Много лет Берсин занимался исследованием их методов управления, HR-практик и подходов к лидерству. Он провел более тысячи глубинных интервью с менеджерами, сопоставил собранную информацию с финансовыми результатами, проверил десятки самых разных гипотез.Результа...
Глава посвящена цифровой этике как важнейшему направлению в условиях стремительного развития технологий. Рассматриваются причины роста внимания к этическим аспектам: сбор и утечки персональных данных, алгоритмическая предвзятость, цифровое неравенство, слежка, использование ИИ и биометрии. Показано, что этика технологий выходит за рамки формального комплаенса и предполагает баланс интересов бизнеса, пользователей и общества. Анализируются ключевые риски: дискриминация и цифровая эксклюзия, наруш...
Это learning book – книга-путеводитель, в которой собрана вся необходимая информация, чтобы не заблудиться в мире корпоративного обучения. Здесь вы найдёте основные принципы, с которых начинается обучение взрослых, распространённые ошибки, из-за которых происходит «работа ради работы», форматы ключевых обучающих мероприятий, основы системы адаптации и корпоративной культуры, а также структуру отделов обучения с должностями и функционалом. Кроме того, в книге вы узнаете о методах оценки эффективн...
Продажи ради продаж давно стали архаизмом и никому не интересным явлением. Сейчас на первый план выходит умение заряжать идеей: себя, подчиненных, клиентов (особенно, если речь идет о сфере В2В). Эта книга поможет вам написать собственный сценарий управления отделом продаж, раскроет секреты руководства компанией.Именно о построении карьеры коммерческого директора, который отточил свои навыки, подобрал лучших сотрудников, замотивировал их и выстроил внутренние процессы продаж с помощью CRM-систем...
