Эта книга – не просто сборник забавных или возмутительных историй. Это честный, ироничный и местами болезненно правдивый взгляд на повседневную реальность продавцов в интернете.Вы познакомитесь с Королями скидок, Мастерами «Я просто посмотреть», Вечными переписчиками и Паникёрами на второй день.Узнаете, как один невинный вопрос может вывести из себя, почему «просто уточнить» превращается в получасовой допрос и где проходит грань между правами клиента и откровенной манипуляцией.Но главное – вы ув...
Это интерактивная книга-тренинг. 21-дневное Текстовое плавание по волнах соцсети ВКонтакте с рекомендациями и заданиями от автора.Майя Дубовицкая приглашает вас поучаствовать в интерактиве. Вы не просто читаете книгу и в одиночку выполняете задания. Вы можете прочесть посты других участников и читателей этой книги!Как? Открывайте книгу и узнаете всё!...
Книга предназначена для специалистов в области продаж, переговорщиков и владельцев бизнеса, но её полезность простирается гораздо шире. Основная тема издания – эффективные техники продаж и мастерство коммуникации в различных сферах бизнеса – представляет интерес для всех, кто стремится развить свои навыки ведения переговоров.Автор стремится привить читателю подход к переговорам и общению, основанный на доверии и принципах взаимозависимости. Книга наполнена живыми примерами и кейсами из практики ...
Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам...
Эта книга позволит более структурно посмотреть на такой компонент ,как "холодные звонки" .Считаю его наиболее эффективным в части формирования клиентской базы. К тому же такие действия. точно соответствуют духу активных продаж . А это классика.В данном издании есть и модели переговоров ,так необходимые в работе с клиентами. Ведь важно знать их, что бы чувствовать себя уверенно. Особенно ,если ты в начале пути.Уделено важное значение целеполаганию и настрою, как неотъемлемым составляющим успеха в...
Вы уверены, что управляете продажами? Или дирижируете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стала скидка , прогнозы – «пальцем в небо», а война маркетинга и продаж сжигает бюджеты? Где дорогая CRM – цифровое кладбище , а вся система – иллюзия, которая рухнет с уходом одного сильного менеджера?Вы пытаетесь выиграть войну XXI века с саблей из прошлого – устаревшей линейной воронкой продаж.Эта книга – не теория, а арсенал для этой войны. Здесь – инженерный чертеж «машины дохода» : от го...
Книга предназначена для специалистов продаж в недвижимости, а также для тех, чьей основной компетенцией являются переговоры. Используйте кризис как возможность: трансформируйтесь из любителя в профессионального продавца! В условиях современного рынка, где высокие ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы сталкиваются с растерянностью. Стандартные методы не работают: реклама не приносит ожидаемых результатов, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к серьезны...
В книге «Альпина ПРО бизнес. Маркетинг» собраны реальные истории компаний, которые сумели достучаться до клиентов, создать культовые бренды и сделать так, чтобы о них говорили. Вы узнаете, как одно необычное предложение может привлечь толпы клиентов, почему упаковка стоит миллионы и какие маленькие маркетинговые изменения приводят к глобальному росту продаж.Эта книга поможет вам разобраться, почему одни бренды остаются в памяти, а другие исчезают, и научит избегать ошибок, которые убивают маркет...
Детские бантики и резиночки для волос, дамские шляпки из основы и фатина, косметика для собак, чаи ручной сборки, клевер для морских свинок, домашние свечи и фигурки из гипса, мыло из козьего молока, макраме-сумки и предметы, домашние картины, картины-гербарии. Идей сотни! Подбери для себя интересную и стань успешным селлером на маркетплейсах!...
Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса.Тысячи предпринимателей, продажников и фрилансеров задают один и тот же вопрос: «Где взять клиентов, если никто не хочет тратить деньги?»Ответ в этой книге!«Стабильные продажи» – это 55 мощных, проверенных на практике стратегий, которые помогут сохранить доход и расти в любых условиях. Простые шаги, яркие примеры, точные формулировки – вы сразу поймете, что делать, кому звонить, как вести переговоры и как не сдаться после де...
Книга адресована тем, кто хочет поделиться своим профессиональным опытом с аудиторией, но не знает, как стать успешным спикером.Как понять, что́ именно от вас хотят услышать, и как донести эту информацию без воды и скуки? Где найти благодарных слушателей и хорошие площадки? Как подготовиться к выступлению и как сделать действительно интересную презентацию? Как справляться с волнением и страхом? Что делать, если в момент выступления подводит память, першит в горле или хочется все бросить и сбежат...
В B2B нет второго шанса. Одно неверное слово – и месяцы подготовки сгорают, бюджет улетает к конкуренту. Эта книга показывает, как использовать ИИ там, где цена ошибки слишком высока: выхватывать невидимые сигналы из писем и звонков, готовить точные материалы под каждую роль в сделке, ловить момент, когда клиент созрел для решения.И где красная линия – граница, за которой не справится никакая нейросеть.Перед вами руководство для тех, кто продаёт сложное и дорогое....
Презентации и выступления – важная часть деловых коммуникаций в любой компании: от крупной корпорации до небольшого бизнеса.Александр Яныхбаш, эксперт в области публичных выступлений, делится проверенным алгоритмом подготовки к ответственному выступлению.Часть I книги посвящена созданию сценария презентации по методу «сторибординга». В части II рассматривается технология раскадровки, позволяющая визуально представить будущее выступление; приводятся примеры оформления слайдов для развития «макетн...
Маркетплейс двигает вверх не цену, а оффер. Карточка с правильным заголовком, фото и выгодой получает клики и продажи – всё остальное остаётся внизу выдачи.Это первая книга, посвящённая применению нейросетей именно для маркетплейсов. В ней – конкретные инструменты, которые помогут вам усилить оффер с помощью AI.Вы получите готовые промпт-шаблоны, чек-листы и разбор кейсов: как поднять CTR, увеличить конверсию и вернуть покупателей на повторную покупку. Нейросеть создаёт десятки вариантов текста,...
Почему 90% маркетологов и копирайтеров не достигают результата? Они не понимают, кому продают своими текстами.Эта книга даёт вам универсальный ключ к психике любого клиента – систему 7 ролей. Вы получите готовые схемы и триггеры для каждого: как считать выгоду с Прагматиком, сыграть на стадном чувстве Простака, направить ярость Злодея в покупку.Каждый играет свою роль. Герой ищет драйв и вызовы. Шкурник считает каждую копейку. Простак боится выделиться из толпы. Злодей жаждет власти. Кумир хочет...
Мы успешно ведём переговоры с начальником о повышении, с продавцом о скидке, с клиентом о контракте. Но не можем договориться дома о том, кто моет посуду. 68% российских пар называют бытовые конфликты главной проблемой в отношениях. Развод из-за неправильно выжатого тюбика пасты – это не анекдот, а реальность тысяч семей. Николай Волк адаптировал проверенные техники профессиональных переговорщиков для решения семейных конфликтов.Эта книга не обещает идеальный брак. Она даёт то, что важнее – умен...
Устали тратить часы на создание контента? Эта книга – ваш практический гид по использованию нейросетей для автоматизации рутины. Вы научитесь генерировать цепляющие тексты, уникальные изображения и идеи для постов за минуты. Узнайте, как правильно общаться с ИИ, составлять эффективные запросы (промпты) и комбинировать контент для построения сильного личного бренда. Экономьте время, повышайте эффективность и выделяйтесь среди конкурентов с помощью современных технологий....
Жесткие переговоры – Манипуляции, давление, блеф, обман. Использование этих приемов против Вас говорит о том, что противник готовился к переговорам и очень хочет выиграть. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете. Переговоры – очень технологичный процесс, в котором вы можете научиться побеждать. Как? Просто прочтите уникальное пособие для начинающего переговорщика. Впрочем, оно будет полезно и настоящим акулам переговоров....
Эта книга – сборник практик и привычек лучших продавцов в b2b, или в опте, если говорить официальным языком российского делового оборота. Речь идет о менеджерах по продажам, менеджерах по работе с ключевыми клиентами, специалистах по сбыту и т. д. Наименований много. Много отраслей. Еще больше товаров и услуг, которые они продают. Роднит их то, что их клиентами являются предприятия и организации. А еще их объединяет принадлежность к бренду Школы Эффективного Бизнеса – тренинговой компании родом ...
Сейчас покупатель зоомагазинов намного требовательнее и просвещённее, чем, скажем, десять лет назад. Экспертность владельцев домашних питомцев выросла – изменились требования клиентов и к товарам для домашних животных, и к точкам продаж зоотоваров. И к продавцам зоомагазинов. Как продавцу стать экспертом – специалистом с широким профессиональным кругозором, высокими коммуникативными компетенциями и хорошими навыками продаж, расскажет эта книга....
